人性营销之五十:嗨翻夜店百万酒水出货大法

网络传播蛙

群里来了一个针对酒吧做酒水的惠州小哥哥,代工了一款酒吧专用的苏打酒,自己持有品牌,成箱供货有两倍多的利润,零售8-10倍的利润,给代理也有20多一箱的利润,利润空间还不错,但是呢,同行林立,竞品深耕多年,已经和酒吧老板达成了战略合作,互相依赖关系很牢固,市场不好抢,客户普遍无脑从众,不好争取。利润虽高,却不能利益最大化。

面对这种抢地盘才能活下去的事情,蛙哥这些年没少遇到,今天就来给大家掰扯掰扯如何和竞争对手玩玩套路的那些事。

分析一下自己打不开局面的原因,一大原因就是酒吧老板不愿意换酒嘛,既然消费者都从众,说白了只要搞定酒吧老板,局势就可以逆转。

既然能找到问题,就可以想办法解决问题。找出酒吧老板们最爱用的苏打酒品牌,我们让他们不得不换就行了。怎么让他们不得不换呢?消费者都不喝了,那老板和供应商关系再铁,为了赚钱,那也得换。怎么让消费者不喝呢?搞臭那款酒不就行了。怎么搞臭呢?嘿嘿,当然不能蛮干,蛮干就容易树敌,树敌了自己日子也不好过,稍有不慎就是你来我往鱼死网破的局面,得巧妙周全行事方可。

移动互联网时代,捧红一个人不易,但是要搞臭一个人,那是相当容易。同理,塑造一个品牌不易,但是要搞臭一个品牌,那是相当容易。怎么搞臭一个品牌还不暴漏自己呢?得多条腿走路才好。

凭借自己进入的多个夜店群,凭借里面几千夜店爱好者,搞点风雨出来,还是比较简单的。

假设我们竞品对手的酒叫XXX名字,我们就可以伪造微信群聊天截图,群名字起个“夜店捡尸”,伪造一群猥琐男在里面聊天,分享各自的夜店猎艳心得。各种肮脏龌龊的字眼表现出来。其中就分享了一些猥琐男们测试出来的,用XXX酒兑药更好灌醉妹纸的卑劣技巧,让正经人看了就反感的下作手段。

虽然屌丝们去夜店都是为了妹子,但是还是要顾忌吃相的,只要我们把XXX牌子的酒和下作泡妹子手段联系到一起,让夜店群体人尽皆知,把喝XXX牌子的酒的人,和猥琐下作不怀好意结合到一起,那么约了妹纸的屌丝们,绝对不好意思点这个酒。

那我们制作出来的聊天截图,不但要夜店群里发,还要在普通人中传播开来,让所有妹纸都知道,邀请你去夜店喝这款酒的人,都是不怀好意想干事的人,把这个酒同卑劣下作的渣男联系起来,那么这款酒就完了。

同城的贴吧、抖音、微视、部落、所有qq群、无良自媒体(找替身去砸钱让发文)、微信群、大学群通通持续轰炸轰炸,标题起一些:《如果有人请你去夜店喝这款酒,请转身就走!》《夜店渣男常用手段曝光,妹纸们请注意》《夜店老板为了钱竟然如此纵容这些渣男》...

文章发了后,再用大量小号,去评论,说说各自喝了这款酒后的头晕、口苦等不良的言论,把这款酒贬的一无是处,大家不是从众么,只要一旦营造起这种口碑,即使没有差口感,即使喝了第二天不头疼,大家都会联想,都会把所有不愉快归结到这款酒身上。用不了一两个月,就不会有人再喝这款酒了。

不过没有人喝,也不代表自己就胜利了,还有很多同行都在虎视眈眈,争相想要填补该品牌退出夜店市场后的空缺。我们不要着急去填市场,把第一、第二的位置让给别人,被坑的品牌肯定会报复,谁在坑了他之后,最大的受益者肯定是他们报复的目标。

我们做个第三、第四就好,只要通过这一波造势,能让市场重新洗牌,顺势拿下个三四家老板就可以了。等市场硝烟散尽之后,再去图谋大计。

等待期间,要做好一件事,多搞几个品牌出来,反正换汤不换药,有几个品牌备着以防别人再用这招搞自己,同时也可以让建立起供应关系的老板们,酒水线可以多品牌化,出多出少无所谓,只为混个脸熟,积累点知名度。万一有人搞自己,把主推品牌一换就可以接着上,自己就不需要面对新品牌的空窗期。

硝烟散尽之后,每瓶酒外包装上配置不同的二维码,扫码可以可以集九宫格图片,集齐九宫格可以拼出一张完整的图片,然后就可以中奖,比如价值XXX元的什么什么奖品,500元的奖品,可以玩出很多花出来了,比如奔驰G的一天免费使用权,TF全套口红套装,三个月酒水免单,北京Club MIX夜店双飞游,全国知名夜店巡游,每一期一个主题,当然蛙哥很久没玩夜店,不知道夜店人群的爱好了,你根据夜店人群的最新需求,设置好他们感兴趣的奖品就行。

学学支付宝的集福玩法就好,控制好最终一张的数量和放出时间,就可以控制成本。同时让他们可以赠送,可以流通,那么,当TF套装放出来,无数男性肯定会给女性献殷勤,无数女性也会让男性朋友帮忙集图,让自己的产品走出夜店,走到商超,也就有了可能。

凭借自己造出的势,自己产品的火热,还会担心其他没有合作的老板,不主动进你的酒,卖你的货吗?

若是保留两张图片作为控制,其中一张添加我们酒的品牌客服就能赠送,会不会收集到大量本地人群的微信?后期我们可以跨品类集图,能不能带动自己其他酒的销量?

如何让大家疯狂呢?多看看支付宝的集福玩法,吃透人性的揣摩,虽然大家年年叫着没意思,但是年年都在玩的不亦乐乎,找到100个美女合作,让100个各行业美女秀秀中奖,人性自然就会疯狂。再放出点真实中奖,何愁舆论风潮不立。

有了这么些人的存储,自己的各种酒不愁出,哥们的潮牌服饰能不能合作一波彼此共赢?

开个公众号,做个夜店点评系统出来,邀请他们去评分去投票,哪个老板敢视你如无物?哪怕不收他们钱,让他们死心塌地帮你卖酒,敢有二话?

没事写写夜店的故事,让屌丝们憧憬艳遇,让妹纸们渴望解压,阅读量能不能稳住?顺带帮夜店老板们策划下特色的有意思的活动让自己在公众号在朋友圈帮推,收收老板们广告费,有没有难度?

DJ行业水深似海,一个DJ想要混出头,没有多年的积累好难好难,那我们的公众号,也可以开展你最喜爱的DJ评选活动,给DJ们一个展示的平台,让他们秀秀自己的拿手技艺,圈一波DJ们的钱,有何难度?顺理成章地和DJ们成为朋友,让他们帮着你出你的酒,用提成把广告费赚回去,彼此利益结合,有来有往,长久合作成为亲密的伙伴,也就有了感情基础。

至于同行模仿,模仿得来吗?老板和DJ都是你的老铁,夜店受众都是你的粉丝,谁敢起步,在公众号在朋友圈就可以把谁掐死在萌芽阶段,即使有人幕后诋毁你的产品,我们储备了自己的备用品牌,混好了眼熟,马上换一个产品推,凭借各种关系都可以东山再起,怕个毛线。

吃下本地的市场,何愁钞票不进兜,打跨对手,获得市场增长空间,获客裂变打造流量池,贪婪虚荣好色懒惰激发裂变,打造行业话语权取得行业主动权,由依附老板的角色变成老板依附你,DJ宠着你,小小的擦擦垄断的边,一步步走稳,人生大不同。

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