三、安卓推荐渠道及成本

说一个安卓渠道的获客成本，说之前先推荐一下，如果说一个新产品或者产品要投放这几个渠道建议大家试试。比如要投SEM优先肯定是百度，百度试下来成本也不行，其他的就别试了，信息流建议是今日头条和广点通可以试一下，相对来说最近反馈还不错，互动广告电椅测试推啊，应用市场建议官方CPD和ASO真人积分墙搭配着干。

很多人很喜欢在微信群里面那个渠道成本怎么样效果好不好，我就想问一句谁会回答你，我告诉你干什么，你去市场抢量把我的成本抢上去？可能吗？不可能，除非我们两个关系真的特别好我跟你说说没关系，正常情况外面去问没有回答你的道理，我自己饭碗都不保了，再说一句难听的，我们公司做推广的都是靠钱砸出来的，任何一个做推广的经验都是靠钱养出来的，他这些经验告诉你了干什么呢？教会徒弟饿死师傅吗？所以很少有人会把这些东西告诉大家。

我刚刚有提到一周两周的报告，这是安卓应用商店的数据，这个是大盘的数据，2019天1月24到2月23，装机必备、积分下载，搜索题词这是不同位置平均的CPD。

再比如说还可以分的细一点这是网服行业的，视频、短视频，音乐、直播、小说等等获客成本推荐列表位置和搜索题词这两个是相对来说质量更高的位置了，没有说开机必备，成本大概是多少。

很多理财的，P2P、贷款等等很全。

育儿、母婴、消费、旅游、健康、咨询类的每个细分类别都有这样的报告，在投的可以看看自己投的水平是均值上还是下，没有投准备投的可以看看这个渠道CPD的成本大概是多少的。

这个是ASO的成本，因为应用市场太多了，这个是华为的。预估不同的应用商店，现在因为市场份额不同，用户量也不同所以成本可能也不同。ASO的关键词热度都是参考苹果的热度，后面有一些数据是推测的。比如说热度是多少，然后排名要打到多少，大概需要打多少量每天，每天的费用大概是多少，这个是从你的APP搜索曝光到下载的转化率，以及下载到安装激活的转化率，后面是不同热度的词搜索量是多少，下载量有多少，CPD成本大概能做到作用。

前端下载量价格不贵，APP上架后第一件要做的就是刷一刷，大家一定要强调一个东西：安全，不同的代理公司或者有机房做这种事的人效果不一样，还是安全第一现在的策略基本上我比较保守一天就刷一万下载量也就刷的慢一点，一个月也有三十万。

四、安卓推广的999个坑

安卓推广999个坑说一下，这是一个产品从无到有的，一个项目从无到有的过程，从有了主意，做需求调研，把产品MVP做出来，推广就要开始测试，整个运营和产品团队都在做数据分析，优化产品推广测试再循环后面才是规模投放，每一个推广人员都要看产品和项目在公司属于什么阶段，绝大部分都是推广测试阶段，一定要搞清楚推广的目的在这个阶段当中更多是为了获取数据，比如说获客的成本以及渠道的好坏，这些工作做的都是储备工作，最终的目的是为了让你为规模投放做准备，前期的推广测试都是这个目的，囤渠道控制成本心里有数。

第二个作用更多的是想要拿到用户之后看用户的质量和用户在APP的行为、付费、转化、留存复购等等，目的是推测出你这个产品的ARPU的APP值，只有你把这个值测算出来之后，这个值是十块意味着你以后所有的获客成本推广渠道必须小于等于十，你买一个量赚一块，一天形成一百万，最后就能赚一百万回来，所有的目的都是在玩数据，这是一个数字游戏。很多同学没有想明白我这个推广位干什么，就是花钱买量吗？有可能买的越快死的越快。

在我眼里所有的产品分为两类，一类长期变现，一类短期变现，短期的比如说彩票、赌博先把用户弄进来，想办法让用户充钱在里面玩，后面再想能玩多久，因为只要一玩APP值就足够高，先提升转化提升这个产品的付费率，充值率等等转化率提高，提高完了推广储备渠道，接下来规模的投放就开始赚钱了，最后再考虑产品还能不能优化让他们活的久一点，从用户的身上多榨一点钱出来或者有多维度的变现方式嵌到产品里。

第二类长期变现的产品，我现在在做的就是新闻，最近很多人搞激励新闻、小说的项目，这种项目推广成本三块，做的好一点两块，做的差一点四块，市场占有率足够高推广成本到七块，你想一下你买一千万的量花的钱就是五千万，五千万花出去一千万用户进来，如果留存50%第二天就变成250万，这种东西是干什么？前面不可能把钱赚出来，通过用户在后期很长的一段时间内他在里面看广告，点广告，看小说，有时候充个会员，通过这些费用才能把钱赚回来，针对这类产品提升留存，第二步储备渠道，调整产品的收入结构调整你的ARPU值，最后才是规模投放。

（1）SEM会被某些软件进行无效点击，消耗你帐户里的钱，刚刚只是说竞争公司对手我点你的消耗你的钱我开心，还有你在投的时候很多第三方人在刷你的，很多激励新闻都会有一个搜索热点新闻，可以赚大概比如说多少钱，要求点一下，搜索完以后跳出来全广告，要求搜索热点新闻并且随机查看一个新闻十秒钟就是在消耗他们的搜索词。

（2）第二个恶劣的代理会忽悠小白没有返点自己赚钱，这个已经好很多了，市场已经越来越透明了，很多第三方平台什么渠道返点最高多少，哪家公司返点多少都有列出来。

（3）百度SEM百度分了KA、中小、外部代理，如果说你这边要投，千万不要找百度的中小优化师，百度的中小的优化师的能力就呵呵。

（4）互动广告有些媒体会激励用户消耗你的钱，这也是为什么互动广告分媒体测试，正常互动广告点击抽奖抽出来一个东西恭喜你获得一等奖，现在很多媒体很坏为了赚钱，因为媒体赚钱意味着要怎么才能赚钱，媒体里的用户点击跟互动广告分钱，抽到奖用户只能点立即领取点了就消耗钱，甚至有些还会激励你领取，甚至今天看八个互动广告得到多少奖励。

（5）CPA的渠道还有更快的一开始后付所以合作，有些合作质量非常好，当你们结了三四次他说合作了一段时间，我们预充值后面会怎么样更好，现在预充值还有一个什么好处，充了之后价格降30%，你想预充值多一点划算，当你预充值一充多后面的量都是假量。

（6）CPA会有无数个可以补量的渠道，外面你们自己搜补量，群足够多，人足够多，有很多补量的渠道，补留存可以，补注册，补激活，补消费，下单，补复购，游戏充值，留电话接受电话的回访所有你想得到的都能补，也这是为什么说假流量很多。

（7）如何承诺效果的都是大猪蹄子。

（8）ASO积分墙有些会搀机刷导致你被下架，这个很难去防，终归还是很难的，能做的就是小于一块五的尽量少做，为什么我这么说给了这样一个值，因为我们去算一下一个用户做一个任务给用户有的八毛有的一块这就是成本，假设一块钱的成本，用户拿到一块拉他进来的师傅能够获得15-25%之间的返点，他的师傅能够拿到两毛到两毛五之间，也就一块两毛五的成本，再算算企业的税点企业的盈利成本和运营成本，能报出来一块五以下我不太信。

（9）第三方应用厂点官方的CPD也有猫腻，很多人说投官方的CPD总安全了吧？这个是属于我不能说太细，安卓应用商店的量多多少少也是有猫腻的，会有第四方进行消耗，至于哪些市场有哪些市场没有我不大好说，我只能告诉你们安卓应用商店怎么投了D很多，怎么D到激活转化这么差，留存这么低究竟是什么原因，你想想投的位置已经很好了，用户会从这里下应用已经说明闲得慌了，他下了会不激活吗不可能，甚至搜索位也是会不激活吗？不可能，到底是什么原因造成了这个数据这么差，就是这个原因。

（10）反正不管你用什么推广方式，现在市场上无效的流量至少高达60%。

要记住几个事：

（1）尤其APP在推广的时候所有渠道都建议你去测试，测试成本不要高于1万块，周期别超过两周，我的习惯要找渠道就问几个问题，第一最低充多少钱五千还是一万，能五千就五万。第二个退款周期多久，有些公司账期特别久，说能退款退三个月五个月的，第三个效果不好能不能退款，然后充一天预算放八百一千连续测十天五天就知道了，为什么我说建议所有渠道都要去试，因为钱是公司的经验是我们自己的，所有做推广人的经验和能力都是靠钱堆出来的，这就意味着你必须一边花钱一边积累自己的经验，公司老说预算一毛钱没有做免费的推广考虑换家公司或者去打磨你自己的基本功，没有钱的情况下你不注重获客成本，你会更聚焦于用户的转化率，甚至获客环节的各个转化率，这一个提升基本功非常好的时间节点。

（2）以前测过的不行不代表现在不行

（3）所有的推广机要基于数据出发，观察用户留存、使用时间，付费情况等等来判断用户质量，根据推广广告当中从MCDA等转化数据不断优化当中的素材。

（4）无数个小渠道比不上一个大渠道，刚刚测试是所有的都要测试，最终的目的是需要手里掌握着量级足够大地足够完成KPI的渠道，因为你更聚焦一旦找到了这样的渠道，基本上如果公司不是那么大，找到了这样1-2个大渠道消耗足够了，一天的渠道你消耗三五十万都可以，老板总不见得一天一百万，一个月推广费用三千万有多少公司有这样的预算。