人性营销之五:启动风味美食盘

好色篇

今天,我们就来说说怎么用人性好色,启动这个风味美食盘(卖鸡爪为例,卖方:美丽的小姐姐,自行脑补)。

颜值高的形象塑造是必须的,形象包装一下,如下:

在头条,在知乎,在天涯,在贴吧,在百家号...操作一番,收个成千上万的微信好友那是一点难度都没有。然后朋友圈讲讲自己的个人经历,秀秀自己的美丽照片和视频,再包装成一个励志创业的人物肖像,在朋友圈记录自己的卖的产品创业历程(不是卖货,只记录创业过程),能不能让好色之人勃然起敬?

一个高知+自食其力+高颜值的小姐姐,获得色流的欣赏与钦佩那是妥妥的。仅凭记录创业过程这个话题,就能让人产生持续围观的念头,就算是个普通人,都会让人感兴趣围观一下是如何失败的。更何况是一个小姐姐、一个有颜值的小姐姐、一个单身有颜值的小姐姐。

建立起了自己的微信流量池,然后就可去布局短视频平台,根据微博段子手们的文字剧本,拍成搞笑视频,略略有那么一点点sex风,再引导微信好友们去看,就说是创业压力大,拍拍短视频降压,理由妥妥的嘛。

不说引导他们点赞评论,有了流量基数,自然点赞评论不会少,那么顺手关注一下合之常情。短视频要火起来那不是分分钟的事情,完全不用买赞刷量才能获得一次推荐、二次推荐、N次推荐。

更何况蛙哥群里操作短视频的小伙伴,仅靠搬运,探索规则,都可以引到不少关注,伙伴之间互相帮助一下,获得个百十万粉丝,在短视频平台,跟玩似得。

然后再把短视频平台的粉丝导流到微信,这个流量池能做大多大,蛙哥不敢在这里估量,做的差点,十个微信加满总是可以的。让这些人在微信一起旁观小姐姐的创业之路,把朋友圈变成一个图文影音并茂的故事连载平台,让他们旁观创业的苦辣酸甜,不妨苦辣酸多一些,男人嘛,面对美女,心总是柔软的;女人嘛。总是见不得别人好的。

在秀出自己颜值圈粉的同时,如果写一系列这种文章《不靠颜值,靠祖传手艺创业成功的励志小姐姐》、《福建小姐姐手把手教你做客家美食—销魂泡鸡爪》 、《这种客家美食,没吃过的都不是标准吃货!》、《别吃这种客家美食,吃了你会想娶客家小姐姐》....

会有什么样的反应?

哈哈,今天的以人性好色启动风味美食盘,就写到这里,搞来了流量,储存下流量之后,我们该继续怎么做呢?

 

懒惰篇

因为人性懒惰,所以你克服自己懒惰的人性,就可以出售让别人懒得更舒服的产品与服务,然后赚她们的钱。

你看餐饮行业多么会让人变懒,不但让你懒,还要让人懒得舒服,懒得有品味。最终越来越多的人忘记了做饭,嫌弃了做饭。你想啊,做个饭要去买菜,花半小时;要准备食材,花半小时;要蒸煮煎炒,花半小时;还得洗碗收拾厨房,又是半小时。去餐厅,半小时全部搞定。多舒服。开餐馆的老板,肯定巴不得全天下的人都不会做饭。

所以,满足人的懒,就是一个绝佳的变现理由,用在客家小姐姐的风味美食盘上,更是天作之合。

现在就来讲讲,人性懒惰,怎么让流量池变现。

在客家小姐姐秀出自己颜值圈粉的同时,如果写一系列这种文章《不靠颜值,靠祖传手艺创业成功的励志小姐姐》、《福建小姐姐手把手教你做客家美食—销魂泡鸡爪》 、《这种客家美食,没吃过的都不是标准吃货!》、《别吃这种客家美食,吃了你会想娶客家小姐姐》......

能不能让人有阅读的欲望?

我们在文章里,从鸡爪严苛的选材购买、生产环境的整洁卫生、清理加工的细致、秘法炮制的传统、无菌精美的包装、快捷的物流入手,把整个过程写的无比用心,写的无比细心,图文穿插,在饭点前、在午夜,放出这一波攻势。能不能让人流口水?

虽然打着的旗号是教大家制作客家泡鸡爪,可繁琐的流程,严格的工艺,漫长的时间,能有多少人有花精力花时间的冲动?

但是见证了小姐姐的用心、卫生、安全、合法以及其他顾客的口感反馈,无形中就会慢慢产生信任,因为从一开始的包装人设,就是要良心创业,再见证了整个的生产过程之后,虽然这个信任还不够,可把所有营造的点,结合到小姐姐身上,就可以形成一个完整的链条:

这么美丽的一个高知女子,辞去了公务员铁饭碗来创业,做的这么认真,这么用心,在让人心生钦佩的同时;配合让人食指大动的图片勾引,讲解秘法炮制的0添加以及孕妇可食用的安全;秀出各种合法证照与检测报告;再有胃里翻涌的胃酸助攻一下,花点小钱,就能省去这么繁杂的炮制过程,直接舒心地尝个新鲜,安全地品个风味,顺理成章的啊!

足不出户,就可以享受美丽小姐姐玉手秘制的客家美食,半斤装,十多个鸡爪,30不贵吧,50也还能接受吧,可小姐姐不卖50也不卖30,预售价才29,比夜宵摊还实惠。更何况,这不仅仅是自己满足口腹之欲啊!

小姐姐受了那么多的苦,那么多的累,上个月才被跑山鸡养殖场恶毒的卖鸡爪大妈坑了,买了500斤,回来一称只有400斤;

这个月亲手搬酱缸,力气不够被压的手都受伤了,雪白的大腿还被缸盖划了那么长一条大口子;

昨天亲手打包发货,封口机又把小姐姐的手指给烫伤了....

所以,买上一份泡鸡爪,更是支持可爱有美丽的小姐姐创业,给她一点支持,给她一点安慰,让她的脸颊少淌几行热泪,让她因为自己的支持,稍稍顺利一点点。最后才是满足足不出户品尝客家美食的口腹之欲......

有颜值的人会被世人偏爱,这社会就是这么不公平。

三三见九,九天才能出一缸,一缸只有500斤,这么复杂的工艺,完整的呈现,完美的让受众放弃自己制作,再用用饥饿营销的噱头,就可以完美地满足人性懒惰完美变现。

圈起一千万流量,每个流量赚一块钱,实现一千万的盈利,比较困难和不切实际。但是一人赚个10块钱,让他们复购十次,一人就可以赚到100块钱,就只需要十万人。抖音+知识平台圈粉,两者配合,仅抖音就可以做到百万关注,只要后期员工足够多,实现一千万的目标也是可以展望的。

但是小姐姐根本没想过赚那么多呀,一年有个几十万盈利就满足了,那么,仅需要发展出有粘度的顾客做到复购十次,保障每人能赚到100元,就只需要五六千的顾客基数就可以实现小姐姐的目标。

而按这种自己有颜值满足好色需求,并围绕人性的转化模式,就比较适用营销界二八定律,即有个两三万的流量池足矣实现盈利目标。不过我们不妨把目标定位为10万人的流量池,一个心灵手巧泡的一手好鸡爪,要胸有胸要颜值有颜值的小姐姐,再加上蛙哥与群里接近三百位小伙伴的包装策划建议,弄出10万粉丝,有TMD什么难度。

毕竟连蛙哥这种没胸卖,没大长腿秀,还写又长又臭文字的人,三个多月在知乎都有了一万多的粉丝。所以,你、你、你,不要妄自菲薄。

虚荣篇

天下攘攘,皆为名往。

人性虚荣,不但可以助力任何盘构局、传播、裂变、变现,同样可以起到稳固根基的作用,虚荣可以是鱼塘里面的水泥墙、水泥底、饵食、水草,把里面的受众,牢牢圈在其中,并让他们自得其乐。

前两篇文章,我们聊了人性好色与懒惰在客家小姐姐风味美食盘中的应用,仅凭这两个人性,就可以实现引流与转化。没有看过的小伙伴,请先回顾上两篇文章,免得后续的内容,会是鸡同鸭讲,不知所云。

前文里说了,目标十万的流量池,盈利为50万,一单赚10元,那么需要让五千顾客复购十次。好色和懒惰,引发初购不难,难在维持复购,毕竟再好吃的美味,连吃十次,也还是会让人腻歪。所以我们还得接入人性虚荣和贪婪的玩法,才能让复购十次成为可能。

现在,我们就来说说,利用人性虚荣,怎么稳固客家小姐姐的风味美食盘,让已成交顾客,被满足虚荣需求,心甘情愿留下来,为小姐姐持续变现。人性虚荣有很多种,其中的被肯定需求、被认可需求,以及好为人师、女性爱美丽等虚荣需求,就可以在本盘中利用。

已成交顾客,在微信通讯录里建多个标签来分组管理,最重要的是省市和性别,因为每个省市的人,口味都相同。比如四川人,喜好麻辣;湖南人喜欢干辣;江浙人,喜欢酸甜口,北方人喜欢清淡.....

对各区域人群发消息,收集意见反馈,(比如:小哥哥/小姐姐,鸡爪您收到了吗?我不知道您是否喜欢小妹亲制的客家小食,您可否针对您自己的口味喜好,给小妹一些改进建议呢?)不论反馈的什么意见,都说终于有人给到自己有价值的改进意见了,称赞对方的意见非常有用,非常中肯,感谢对方对自己创业的支持。

收到美女的称赞,自己的建议有眼光,有价值,不论男女都会有点飘飘然,并且会觉得自己是一对一的引发了小姐姐的关注与好感。让对方以为自己是独特的一员,男的会引发遐想,女的会觉得你把她当朋友。

那么再盛情邀请对方到厦门来玩,让自己尽一尽地主之宜,并寄出一份手工制作的礼物(女的送护肤手工皂、男的送香囊),感恩有了他们的支持,让自己可以知道顾客的意见,可以不断改善口感,赢的新顾客的喜爱。就可以把这份遐想和友情落到实处。

然后朋友圈再发点人生的困境,自己彷徨无助的话题,吸引人们来出谋划策,让自己的微信看起来更是一个有血有肉的小姐姐。但是一定要寻找一些看起来傻萌爱作怪善良可爱的话题。

比如:

今天好心给了一个小妹妹十元钱车费,但是下午去的时候,发现对方还在,被骗了好伤心,嘤嘤嘤...(展现自己的商量、天真有爱心)

前几天听了加油站工作人员的推荐,办了一张加油卡,今天第一次去用加油卡,不知道怎么使用,被后面排队等候的小哥哥凶了,无奈还是去了人工加油机加油,又糗又难受,有谁能教教我怎么用加油卡吗?呜呜呜...(展现自己的蠢萌,同时也展现自己实力,让精虫上脑的人注意尺度)

今天有位大师告诉我,第一个给我朋友圈点赞的人会是我未来另一半的样子,这让宝宝好好奇,然后提行到隐藏,弄一张符号做的狗狗图整蛊一下。(俏皮可爱的女生形象就跃然在眼前了)

.........蛙哥只是举例,生活中这种场景非常多,都可以利用好,发挥思维,多从平淡之中找素材,才能让自己形象更加真实。

对别人的回复与指导,都是由衷地感谢,称赞对方懂得真多,也可以十足地满足对方被崇拜的虚荣心。

然后还可以把创业中的好玩事发个圈:展示一个聊天截图,就说有位小妹妹超爱吃自己的鸡爪,每个月都要买好几包,小妹妹说吃了一段时间鸡爪,感觉皮肤变好了,发来一张对比照片。 你说你都不知道吃鸡爪还能美容,鸡爪有这功效?求万能的朋友圈大神给科普一下。

过个小半天,然后回复所有人可见的评论:原来胶原蛋白功能这么强大啊,我的皮肤好,恢复力强,难道是小时候吃了很多的鸡爪、鸭爪?哈哈哈...

接着再回复,鸡爪泡的软糯还可以利于胶原蛋白吸收啊?那我可以开发一款美容炒软鸡爪啦!谢谢姐姐的科普,我卖鸡爪的都还不知道鸡爪有这么多卖点。

这一番类似的操作,虽然是自说自话,但是避免黄婆卖瓜的嫌疑,也更显得自己就是为了口感而创业,口感也得到了顾客的认可,并被告诉吃鸡爪可以美容这个噱头。那么,女人要美丽这个虚荣噱头,也就被建立起来了。

以上的好玩故事可以创作很多,剧本可以无限扩展,我们的目的就是和顾客成为朋友,成为姐妹,只要这一步达成,最终要玩的贪婪人性,就可以让复购十单,单人盈利100元,变得不费吹灰之力。

这一步的虚荣操作,可以请两个大学生实习生来完成,给她们一个学会美食制作的大饼,白天陪聊,晚上帮着炮制鸡爪鸭爪,让他们注册微信小号,让他们打包封箱发货,给发个月薪1600加提成,榨尽大学生的所有价值,妥妥的。这点人工,比起开店做线下,是不是可以忽略不计?因为有了前期的懒惰变现,有了收入,完全支撑得起两个员工的成本,也应该考虑员工成本了。

 

贪婪篇

人性贪婪,是人性中最为重要的一个点,用好贪婪,什么流量引不到,什么业务谈不成?

各位还记得年初的答题赢奖金不?把人性贪婪利用到了极致,没有什么大力的宣传推广,仅靠贪婪,四大答题机构,哪个不是做到了千万级别的流量?虽然闯关成功看着500万,实则几块钱。只因前期做了一个只有少数人答对,人均一万多的案例。就把贪婪人性激发到了无限大。

传播裂变仅靠邀请一人获得一个复活码的噱头,增加一次贪婪的机会,就可以裂变出几千万流量,什么是人性的应用,这就是活生生人性的应用。让人不得不为之跪拜。

还记得包你说红包不?拼图红包不?也是很好的利用人性贪婪,最终让微信封闭了小程序的朋友圈传播。据说老板合理合法地赚了好几千万。这程序复杂?现在几十元就可以买一套。

早起打卡小程序,一模一样的套路,连第四五轮模仿者,都赚到了几百万,现在,这套程序已成为福利赠品了。

举了这么多例子,大家应该能明白,利用好人性贪婪,不但可以让你引到流量,更加可以让你变现流量。

针对客家小姐姐的风味美食盘,我们用好色引流并构建流量池,然后用懒惰变现,再用虚荣稳盘。今天,我们就来重点说说,利用人性贪婪,怎么串起这个风味美食盘,做到让顾客复购,赚到人均100元利润。

客家小姐姐有四种产品,泡鸡爪、泡鸭爪、泡海带、泡魔芋干。其中拳头产品是泡鸭爪和泡魔芋干。

这四种风味小吃,蛙哥都有幸品尝了一下,确实非常不错。本来不想用“非常不错”这四个词的,因为从色香味形四个层面都可以写出不少让人食指大动的文字,但是为了避免看本文的小伙伴以为蛙哥在卖货,就用“非常不错”这四个字来代替吧!

如果在用人性懒惰变现的时候,

主推系列美食套餐,买二减五,买三减十,买四减十五,以贪入手,不但可以减钱,还能一次就品尝完小姐姐拥有的所有美食。那么这个套餐的购买欲望,必定会大于购买单个系列。而减的费用,其实就是顾客单次购买节约下来的快递成本,所以不会降低小姐姐利润。做好这个操作,就可以让顾客买一次顶四次。原价116,套餐只要101,零头抹去,100元四种美味打包带走。四十元的利润就到手了。

非得单买的,随包裹附赠其他三种试吃装,吃货嘛,尝到美味但是不够大快朵颐的痛苦,相信大家有体会过,人性贪婪不仅仅是贪便宜,还有贪吃。

在利用人性虚荣的阶段之后,

向已购顾客追推区域省份口味改良版套餐,顾客自己的建议被重用,再用包装出来的同地区小号描述改良后的四种美味小食口感多么的酸爽,再结合二次购买送礼品,可以考虑送马克杯,二次购买就是朋友了,好朋友一辈子(杯子)。印点个性的话,像丁香医生那样或者江小白那样操作,妥妥的引发他们第二次购买套餐。

产品本来口感就好,后续的自然回购肯定可以持续带来利润。如果满足当下的销量带来的利润,我们就可以到此为止了。只需要深耕产品口味变化,让顾客时尝时新,并用心做好顾客服务,维系好顾客感情就够了,良心商家不用往下看,因为往下,是道德人士所不能接受的暴利玩法。

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将有二次购买的顾客拖进群,必须少不了夹杂几十个自己的小号,然后包装展示自己创业成功,剖析自己的创业成功原因在于有这么多好朋友支持,当然权威检验报告、良心生产,良心包装也是非常重要的点。成功源于在让客户见证了整个创业历程,所以打动了顾客。

简化一些繁琐的过程,让人觉得只要味道好,服务好,其他只需要模仿你的创业过程就能成功创业。然后再说自己亲身趟出来的这条路,这些经验,为了回馈顾客朋友们,推出加盟美食创业之路:

1、亲到福建学习美食制作技术,学习互联网推广方法,由美丽的小姐姐亲手传授,包一个月学会。一可以收学费,二可以得免费劳动力扩大生产规模。三可以给色粉们一个近距离和美女接触,抱的美人归的遐想。(万一真从学员中发现一个良配,从了人家也未尝不可)

学费不要太贵,10000元就好,食宿自理或者另外支付一定费用即可。用自己一步步成功的案例,让人看到这是一个多么赚钱的行业,是多么的有说服力,同时让他知道,他也可以复制这条路让自己成功。让他们贪财、贪色、贪成功后的虚荣;还是美女手把手教全部操作,再满足人性的懒。收10个人10万,50个人就实现50万了。

2、0元加盟,传授互联网美食达人成功技巧,成本价拿货,100元的套餐产品,70元就可以批发,五套起批。然后么,用小号展示分销效果,多次加购订单,用小号都成功创业勾引观望者们。这个玩法可以参考网赚盘

重点是要制造出一个引流环节:让她们自己拿着产品拍照,在自己家里摆拍,让她们的顾客觉得是她们亲手制作的。再强调及时发货的必要性,那么囤货加盟就不会变成代发货加盟,无端给自己增加尴尬。

一般五套的量,自己朋友都能消耗完,所以不用采用什么动作,对于收到货三四天都还没有复购的主,就用小号去加对方微信,然后购买,下个七八单,用销量逼着他们回购。如果进货还是少,就再用小号买完,让他们下十单、五十单甚至更多。一人下10套,一次赚200元(遭了,说漏嘴暴漏小姐姐成本了),那么下五十套呢?

以上,从人性好色、懒惰、虚荣、贪婪四点出发,构建出来的风味美食盘

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