人性营销之六:瑜伽产业的玩法

积土成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉;积善成德,而神明自得,圣心备焉。故不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。蚓无爪牙之利,筋骨之强,上食埃土,下饮黄泉,用心一也。蟹六跪而二螯,非蛇鳝之穴无可寄托者,用心躁也。

------荀子《劝学》

 

最近遇到一个叫“太多”的小伙伴,属于严格意义上真正的屌丝。在工厂打拼了一阵子,厌倦了没有出头之日、没有一技之长傍身的焦虑生活,辞了职。想要给自己的未来一些希望。

穷困潦倒四个字形容他,应该不过份。因为他连300元都要省下几天的早餐费才能攒出来。这种日子,蛙哥经历过,还更惨。十五年前,为了陪喜欢的小姐姐打麻将,五毛的麻将,身上连20元都没有,找朋友借了20元去打麻将。最终因为自己穷,都没有让对方知道自己的心思。往事历历在目,不堪回首。

有别于群里其他光鲜的、家里有矿的小伙伴,他吸引到了蛙哥的关注,蛙哥一直都站在关爱屌丝第一线,既然进了蛙哥的群,就是蛙哥的人,这种情况自然得拉上一把。指出个人生的发展方向,也不枉他对蛙哥信任一场。身有百万,给你十万,那不叫爱。只有1个馒头,却愿意全部给你,这才是信任。

鉴于他的人生太多的不懂,而且已无柴米安身。于是为他做了以下这番规划,希望借他这个案例,能给其他境遇不佳的读者,带去一些启发,一些明悟。

一、有意义的生存阶段:

先找一份能让自己有积累的工作养活自己、壮大自己。蛙哥列举了摆地摊、外卖小哥、快递小哥、淘宝客服等几个工作让他选择,这几个工作都是既可以解决生存问题,也能让自己有所积累的。

最终结合他的所有情况分析,一一筛选,为他选择了淘宝客服这条路。第二天他就去找到了一家卖女性瑜伽服的淘宝店铺,正在招客服,包吃包住,一天8小时,一天能出货几百单,工作有售前和售后客服任选。我让他选择了售前客服的工作,然后马上去上班。

为什么选择淘宝客服这个工作呢?

1、他对电商知识所知甚少,这个工作,可以让他对电商知识体系有一个完整的了解。因为在蛙哥眼里,无论什么赚钱方式,只有销售才是王道,卖产品也好,卖服务也好,只有销售,才可持续发展也可暴利营收。

所以,做好淘宝客服,80%的电商知识,都可以学习到,体验到。夯实自己的基础,开拓自己的视野。

2、话术积累。售前客服,直接面对的是意向客户,可以通过老板设置的话术模版,知道什么环节应该说什么话,知道如何攻破客户的心里防线促进成交。学会销售话术,领略话术的魅力,对于一生都是一笔宝贵的财富。学再多的技术在身,不如学会销售,学会了销售,你就不是老板的狗,而是老板的狼。

3、做好了售前客服,就可以申请去做售后客服,从售前到售后,完整的学习到电商的一整套销售流程,知道电商的业务架构。让自己从一个一无所知的小白,成为一个知道怎么去做销售的人。

4、积累资源,获取数据。每天几百单成交,那就是赤裸裸的几百个客户信息,什么人需要购买女性瑜伽服?必须是女性,有闲有钱爱美要健康的30-50岁的女性。蛙哥说过很多次,在购买力排名中,女性仅次于儿童,忝居第二名。等混熟了之后,每天的客户资料,备份一份起来,后期自己创业,这就是资本,最大的资本。

不过第4步,不可操之过急,这小子上班第三天就把客户信息拍照留存,我急忙阻止了他,让他先从一个正常的员工做起,学习更多知识,连打字都还达不到一分钟60字,这是多好的一个提升自己综合能力的工作啊。赚着老板的钱提升自己能力,地皮还没踩熟,就得先隐藏吃相。

半年时间,做好以上四步,那么就是一个熟悉电商各环节,接待得了顾客咨询,应付得了顾客不满的电商人了。简言之,卖得了货,撕得了逼,懂得了套路,还手握几万有闲有钱爱美要健康的30-50岁的女性数据,那就不再是底层屌丝啰~~

二、有发展的生存阶段:

1、改进话术,在群里一天到晚耳濡目染小伙伴们交流讨论的各种基于人性的话术,把老板原有的话术模版,修改优化升级一下,拿给老板看。让老板知道你是一个用心的员工,喜欢你爱上你,并不是难事。

2、策划新客促销活动,在群里一天到晚耳濡目染小伙伴们交流讨论的各种基于人性的促销活动方案,结合自己的客服产品,提炼出适合老板产品的促销活动方案,震惊一下老板眼球,让老板依赖你,离不开你,并不是难事。

3、老顾客回销活动策划,在群里一天到晚耳濡目染小伙伴们交流讨论的各种一量多吃套路,给老板出各种基于人性的回销活动方案,让老板知道自己请到了一个人才,升职加薪当主管出任ceo,水到渠成而已。

成为老板的得力助手,就可以掌握更多的核心资源,学习到更多的电商运营知识,怎么优化关键词,怎么刷D,怎么上活动,怎么开直通车,怎么勾引淘客分销,在老板的基础上优化提升,就算不自己单干,哪怕是帮别人代运营同类目淘宝店铺,也是妥妥的可以风光生活。毕竟一个日出几百单的淘宝店,还是有点真东西的。

三、年赚50万。

通过前半年积累掌握的几万有闲有钱爱美要健康的30-50岁的女性数据,这就是真金白银才能换到的流量,这就是让自己致富脱贫的重要倚仗。怎么利用这些流量呢?首先得让这些人加到你的微信上,成为你的朋友,才是真正的属于自己的资源。

首先分析这类客户的需求,她们有个共同点:瑜伽。我们就来分析一下,瑜伽人群都有哪些需求:

可以看出,瑜伽服只是其中一个小类,瑜伽垫都比瑜伽服需求高,然后一些瑜伽视频、瑜伽动作、瑜伽体式、孕妇瑜伽等需求,都是非常庞大的。

再来看看淘宝上关于瑜伽的产品都有什么,人们都在为瑜伽买什么:

瑜伽服真心是瑜伽产业的龙头变现产品!占据了转化率前三,但是瑜伽DVD的销量也不容小觑:

瑜伽DVD,一个店一个月也是大几万的产出。

再来看看瑜伽专用砖:

就举这两个例子,更多信息自行发掘一下就好。见识到瑜伽产业的恐怖了吗?

那我们再来看看阿里巴巴的情况:

 

这价格对比起淘宝,都是对半的利润。

凭这两个玩意,凭借收集到的瑜伽客户信息,我们就可以实现年入50万的目标,脑筋灵活点的小伙伴,应该都知道怎么操作了。我们今天就再来仔细掰扯一下这些门道。

先来看看知乎的瑜伽付费知识课程:

再来看看喜马拉雅的付费瑜伽内容:

那么,我们就可以这样玩:

1、引流。

给掌握的客户信息,提取出手机号码。然后群发短信:【xx瑜伽旗舰店】为感谢您对本店的支持,客服小哥哥们收集整理了瑜伽界知名大师的系列瑜伽七日瘦身、塑形vip课程,总价值超300元。请加客服微信XXX免费领取。

根据用户需求,利用人性贪婪300元免费,利用瘦身塑形的女性虚荣,利用“七日”满足人性懒惰,用小哥哥们的用心服务满足女性被众星捧月的好色需求,五万顾客数据,至少来三万微信好友。

2、储存流量打造流量池。

加了微信的人,把录制的课程资源、出处打包百度网盘传送给她们。并告诉她们会长期更新。或者她需要什么资源都可以帮他们弄到,免费分享给她们。

朋友圈定时定点更新瑜伽知识,自己不会做的话,互联网上可以无限复制,关注几个瑜伽大师,直接照搬就好,朋友圈不需要检查原创内容。当然也可以开个公众号,把内容伪原创到公众号,多一个流量储存的篮子。

用户懒惰,我们就辛勤整理出全网精品内容,用内容日常维护着走,没事搞点瑜伽装备集赞赠送、抽奖赠送的小活动让她们贪有可贪,婪有所婪;给她们描绘出减肥塑形后的美好人生,给她们满足虚荣的念想;如果语音交流,发点磁性温柔的小哥哥声音,曝点展示雄性荷尔蒙的照片视频,满足对于人性好色的遐想,打造出流量池,把流量养起来,没有什么问题。

3、一次变现。

现在大部分家庭都是智能电视,把热销的瑜伽DVD内容,我们打包到一个U盘里,让用户直接把U盘插到电视上就可以观看,边看边练,不比DVD方便许多?还在出DVD的厂家,是逆时代而为的行为,现在还有多少人买dvd机?

所以方便好客户,就能赚到客户的钱,资源打包到阿里巴巴上批发的U盘里,资源不要钱,就卖个淘宝中档次的U盘钱,也是对半利润,一单几十的赚差价。还可以美其名曰方便用户。抖音上卖装了歌曲的U盘,都能疯狂变现,这种更加方便的瑜伽U盘,针对瑜伽人群,要是还变不了现,天理何在?

U盘能变现,pad能不能变现?

那么,搜罗点瑜伽砖的教学视频、好处的文章,赠送给顾客们以后,能不能让瑜伽砖顺带出货?自己的流量,要是还跑到别人那里去买瑜伽砖,去淘宝买瑜伽砖,不说撞墙,至少得深刻反思一下,是贪婪用的不好?是虚荣说的不够清晰?还是没有迎合人性的懒惰?或者是没有加进美色,用美色消除成交那一刹的犹豫?

能变现了瑜伽砖,其他什么瑜伽产品不能变现?

4、多次变现。

跳开瑜伽这个共同点,流量池里面的人儿,还有什么共同点?女性,宝妈,家务,有闲,有钱,网购人群...她们爱不爱美食?喜不喜欢追剧?爱不爱好八卦?担不担心婚姻不稳?在不在乎父母健康?

若是对接群里小伙伴们的珠宝资源、风水大师资源、水果、美食资源、山珍资源、美妆护肤除痘资源、网红培训资源、家居安防资源....能不能合作共赢,轻松变现?

中青年女性不爱珠宝?呵呵;中青年女性不迷信?呵呵;中青年女性不吃水果零食?呵呵;中青年女性不爱美食山珍?呵呵;中青年女性不化妆?呵呵;中青年女性不爱慕虚荣想出名?呵呵;中青年女性不担心家宅安全?呵呵...

只要有需求,就可以制造出话题,用免费当武器,用人性当助力,让她们被种草,让她们被洗脑,让她们的钱包,慢慢被掏空。这一块儿怎么玩,后续有文章专门来剖析,敬请期待~~

几万精准顾客流量,做上下游产品,做配套刚需产品,做潜在需求产品,虚拟或是实物,都可以轻松变钱。就算只有一万流量认可你,那么一人赚到50块,实现50万有什么好难的,更何况很多产品,远远不止50元的利润空间。

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