人性营销之十:成人用品销售玩法

网络传播蛙

饥寒贪饱暖,饱暖思淫欲。性欲,乃人之大欲也!但凡与性欲有关的产品,无一不是大利。可谓是又暴利又刚需。

 

但是成人用品是一个超级红海的市场,多年前蛙哥操作成人用品时,做的市场调查,本市不下500家成人用品商家,全网不下10万家商家(包括电商平台和自建平台),所以,要么赚大钱,要么连汤都喝不到。

 

操作成人用品,线上线下皆可操作,各有各的好处。线上流量大,顾客多,不用培育、种草、洗脑,但是忠诚度不高。线下流量有限制,需要培育、种草、洗脑,但是忠诚度很高。为什么这里要强调忠诚度呢?因为蛙哥看好成人用品这个市场,最看重的是复购率,这才是这个市场暴利的重中之重!

 

说了渠道,还得再说说产品定位。成人用品行业,产品繁多,功能繁多,低中高档产品超级多。不可能像开超市一样什么都上,要有特色才行,不然这行业超级多的竞争对手,不会平白就给你喝汤吃肉的机会。

低端产品比如什么套、润滑、延时、跳蛋、棒、杯子之类的,线上淘宝店泛滥成灾,线下无人售货店泛滥成灾,你进去做,能有多大优势?而且虽然利润对半以上,一单也就十多、几十、百多的单价,除了成本,能收入几何?可能运费都不够。

 

而高端呢?一直都是看者多,问者少。不是大家买不起,而是担心买了体验不好,这玩意又不能退,白瞎了大笔银子。但是只要高端玩具成交一单,足以顶低端产品百单千单。

 

中端产品,是市场各实力商家重点拼杀的战场,一单一二百的利润,但是商家太多,良莠不齐。淘宝小卖家在天猫商家的碾压下,依然活的还蛮不错。因为他们有认同他们的顾客,也就是说,他们有着自己的流量渠道。

他们的流量,来自于贴吧,来自于社群,来自于知乎,来自于知道。仅仅是回答几个问题,杜撰一些体会,就可以让店铺活下去,月利万元以上。不信请自行淘宝搜索,比如搜索“大魔王”,出来的一堆商家,这种隐私物品,你是找天猫商家买?还是放心找淘宝卖家买?

然后,你再去贴吧等地方看看,做问答推荐的这些淘宝店主们,他们的销量差不差。全店的销量分析一下,看看利润有没有上万?

依据行业情况,以及蛙哥对这个行业深入的了解,蛙哥的建议是立足中端高性价比产品,不做线上全网销售避免价格竞争。努力耕耘本市线下市场,线下引流,线上交流,线上成交,发挥线下本市即时送货优势,线上售后回访,线上推荐升级款新品、高档产品。配套带动附属产品套、油、衣等日常产品销售。

线下引流--打造本市流量池变现--多次变现

 

一、线下引流

1、引本市色流:

a、打造本市美女形象号,养号发圈。不要过于妖艳,普通美女人设,普通人的生活,单身。准备十部手机,十个号,微信站街。找到十个繁华商圈内的生意不好的小店老板(员工),把附近的人开开,让他们每小时刷新一下附近的人。

每晚上你准时去收手机,按人头结算,每十个人一块钱。这样让他们可以随时记得帮你刷新附近的人。【不要用软件虚拟定位,不稳定,不可持久,经常变动地点会异常,十个微信号,把控全市十大人流旺地,足够了】新微信号需要养,才能成功稳定开启附近的人,微信养号攻略,群文件里有,自行下载学习。

陌陌探探QQ等社交软件,附近的人,也可以同样操作。如果你囊中羞涩,也可以自己操作,无非辛苦点而已。晚上挨着添加申请加好友的人,通过后想和你聊天的人,直接说,上了一天班,好累,改天再聊。不花费太多精力,但是给他们希望,让他们留存下来。【不要质疑“附近的人”还有没有用,群里引色流的小姐姐们肉身站街,效果依旧不凡,如果你的效果差,请检查是否把号养熟,以及朋友圈话术】

b、同城交友、征婚平台,同城交友聚会的qq群、微信群、体育运动群,只要稍微花点点心思,设计包装下话术,符合正常人的人设,在群里聊聊天谈谈心,秀秀寂寞,引到大把色流轻轻松松。qq还有个同城活动,也可以研究一下。

c、线下派发传单(打火机、挪车卡),以本市交友聚会群的噱头,找几个学生小姐姐去派发;线下烟酒店,给营业员、老板合作,贴不干胶到烟盒上,酒瓶上(啤酒为主);厕所门板也可以考虑一下。

d、混进自驾游圈子、摄影圈子、狼友圈子、出租车司机圈子、顺风车司机圈子、滴滴司机圈子,美女进入这些圈子,发点言冒冒泡,就可以被一群吃肉者主动加好友加微信。这些圈子,在本地论坛上都有。

还有很多种玩法,考虑到版面,就不一一多写,任何一条做好了,都可以引到成千上万的流量。

 

2、确定产品

 

之前我们说了,要做只能做中端成人用品,因为低端产品和国产产品毫无性价比,只是一次生意,买一个伤一个,不可能产生复购。何为中端产品呢?也就是售价300往上的日本进口名器类。淘宝搜索一下男用名器,找出热销的日本进口类的产品:比如NPG的全系,真实之口,大魔王等,这些就可以作为第一梯队第一批变现产品。

 

极上生腰等部位仿真产品,或同档次的日、美、欧产玩具作为第二批变现产品。

 

rends A10等全自动产品,或同档次的日、美、欧产玩具作为第三批变现产品。

 

产品线设置的思路是,买了第一款产品后,隔一阵子推荐或者顾客都会主动求推荐新品,在第一批变现产品中推荐其他款产品;

 

当名器类无法满足之后,推部位仿真类产品,这一批次也可以引导复购其他款式;

 

当部位仿真类被顾客腻味了之后,可以推全自动产品,男人都是喜新厌旧,喜欢探索未知事物的,满足他们就好了。

 

进货渠道,国内有立方国际等大平台作为比较良心的进口代理商,也有完善的防伪制度,当然也可以联系靠谱的日本代购,前期只需要进名器类产品,千多块钱就可以进货拿样试水,并不需要多大投入。

 

3、转化与打造流量池

自建博客+微信+微信群三种方式来储存流量。

为什么要自建博客呢?因为自己的地盘自己做主,尺度可以略略大一些,产品图片也可以不用打码,不打码这点非常重要。要是公众号的话,发发产品图片就可能被封了。

自建博客《XXX市大人玩具会所》发文,类似这种调调的文章:《盘点世界十大先进的成人玩具,科技满足欲望》《十大最爽的可以媲美真人的成人用品》《快来猜猜这是什么》《老司机都无法抵抗的诱惑》,文中重点介绍名器类产品,谈用料,谈结构,谈用户体验,谈淘宝假货的泛滥。

特别是用户体验这一环节,就是用户用了之后如何的舒服,这个文案描写可以结合经典的H小说,把心理感受的细腻描写植入进去,没有露骨的描写,但是非常引人遐想。

只要用户动了念头,身体有了反应,那什么一上脑,你的即时派送这一点,就打败了线上所有牛B的商家。至于线下商家,哼哼,一群卖着国产垃圾货、猥琐的药、没用的油的坑人家伙们,而且普通大众进实体店怕丢脸出实体店也怕丢脸,所以蛙哥从来没有把线下商家放在眼里。

即刻就想要拥有吗?即刻就想要体验此生都未曾感受过的销魂酥骨享受吗?添加微信客服,不但可以帮你推荐最适合你的产品,即刻发货,货到付款,还有惊喜钜惠等着你哦~即使不买也没事,了解一下最新成人科技,交个朋友也蛮好。 微信二维码。

来的人,推荐你有货的产品就好了,卖什么货全靠引导推荐,所以库存多样性不重要。做点客户聊天截图再次佐证下使用感受,出示一下报关单保证进口品质,货到付款检查无误再付款保障钱财安全,对比下寻花问柳的花费与这个玩具的花费:都是一哆嗦的事,寻花问柳一次就没有了,玩具却可以陪你很久很多次,还更加舒服!

今天下单福利:赠送一个国产货给你体验对比下、套套、润滑油、加热棒、清洗工具、日常消毒液,一个个抛出,再给收纳建议,保养建议,这样都不成交,那话术得渣到什么程度,赶紧找小伙伴讨论优化升级吧。

真不买也没事,拉到成人玩具交流群里面,慢慢用小号发使用体验来转化就好,只要打开了这扇门,看到了这个世界,他跑不掉的,迟早都是你的菜。男人嘛,就那点爱好。所以一定要有耐心,一定要展现好服务。

没事就用小号提问题,你就趁机解答问题,显得商家专业与有良心做售后。凭借售后服务就可以把顾客圈在你的池子里。没事搞搞活动,送送小玩意,送送套套,润滑油之类,轻松就把他们稳定下来了。

 

4、多次变现

发起新品到货免费体验活动,用小号中奖,然后讲新品的使用感受,隔三差五再把介绍新品各层面的博客文章丢进去,引导他们贪新忘旧。比如上次买的仿阴名器,这次就推口交名器,摘抄小H文的细腻文笔,描述口起来的美妙滋味。那舌那喉轻吻慢舔再咬咬...

让他们心痒难耐,那啥上脑。因为有了第一次购买产品的性价比体验建立的信任,就不会产生怀疑质量好不好,用起来舒不舒服,只会考虑有没有钱。

口的卖过了,还有菊的,

(感觉本文极度不适合未成年人观看),同样的套路勾起尝鲜的念头,还有乳的....一圈下来,让他们集齐各种享受,但凡有点零花钱,都抛不开想要集齐的强迫症。正可谓人性贪婪也、好色也。

等他们集齐了名器,那么更舒服更享受的部位类玩具就可以登场了,把之前群里有消费的能力的人,开个二群,描述一下部位类玩具的魅力....我就不再具体写了,呆会策划文变小黄文了...

玩腻了以上的,那么全自动玩具就可以让他们了解一下了喂,午后,慵懒的下午,摇晃的躺椅,一本春色无边的书,一边读一边享受高科技带来的销魂体验,拒绝大汗淋漓,拒绝考虑对方感受,一切,以自己怎么舒服怎么来。还有什么不开心不能被遗忘?还有什么压力不能随之释放?

玩具类顾客平均半年复购一次(产品真的好 的前提下),我们就算一年复购一次吧,只需要发展出365个顾客,每天就可以创造出几百元的利润。几百万人的城市,一百万的好色人群,发展出一万个顾客,用品质让他们信服,用享受让他们陶醉,用贪新让他们复购,用贪奇让他们更上一层楼。

至于想要增加夫妻情趣、情人幽会情趣,顺带出点情趣内衣啊、女性用品啊,有了圈子,出这些很简单。这行业这玩法,年赚50万,命题其实太小。

以上,就暂且到这儿吧,话术啊套路啊蛙哥也知道没有讲得很全很明白,毕竟这是公众场合,毕竟不是人人都能接受性用品,毕竟蛙哥老脸还想要一要。尤其是针对女性顾客的引流转化复购套路,虽然变现能力超过了男性,但在这里根本无法讲,不能接受这个行业的人,看在眼里更是毁三观的,所以,有志于本行业的读者见谅。

对这个行业感兴趣,想要布局深玩,可以到群里找那几个志同道合的小伙伴,这行业估计要说透的话,还得单独建个成人用品创业讨论组,在讨论组里蛙哥陪你们详聊,免得污了大多数人眼球。

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