人性营销之十二:技术宅敛财思考

圈子里有几个技术员,其中一个还是从华为出来的技术宅,按理说技术员的生活比较固定,工资也还过得去,不太应该寻摸着创业。

他们几个呢。有的因为玩彩债台高筑,有得因为投资失败负债累累,还有因为合伙做生意被坑,有老婆孩子要养,入不敷出导致生活难以为继的......

通过这几个技术宅的例子可以看出,顺境中,有门手艺的确可以防身,但是一旦进入逆境,人生遭遇一些变故,难免捉襟见肘。所以不论什么人,都应该学会一门技能:人性营销。学会了这个技能,看透了人性,即使让你穿越到战国,你也可以生活的风生水起,说不准还没孙武什么事了。

为什么这么说,因为人性千百年来从未曾改变。《孙子兵法》计篇有云:

能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。

翻译过来就是:你以为我是活雷锋,其实我是想要你微信;你以为我要求你办事所以给你各种好处,其实我是为了扯你背书以便从你人脉圈圈钱;你以为薅到了羊毛,其实是为把你套牢;你以为专家带你进入了一个新天地,其实是为了种草洗脑卖膏药....小小的皮一下。

言归正传,技术员如何发挥自己专长,让自己除了工资,做到年赚50万的收入呢?

 

其实只要把工具与人性营销结合在一起,就可以完美的实现这个目的。要学会发现用户需求,并用工具解决这个需求,然后把工具向用户介绍清楚就好了。人性本懒,工具就是让人懒惰的,开发工具,对技术员毫无难度,难就难在,技术员们有没有站在用户角度,去介绍这些工具可以帮你做什么。更加没有利用人性贪婪,让用户成为你的代理,去为你发展客户。

业界不乏有着营销思维的技术员,但是比起没有这种营销思维的技术员,用沧海一粟来形容,绝不为过。所以很多很优秀的工具,如明珠蒙尘,呆在硬盘里吃灰。而一些三四流工具掮客,却凭借着毫无技术含量的引流脚本大赚特赚。

举个例子来说吧。群里有不少做免费资源分享的小伙伴,每天就是发资源贴引人到公众号,人是收了不少,可要把流量存储下来,不流失,,能裂变,还能每天打开公众号看看新发的文章,找找新的资源....就比较难一一办到。

那么我们就可以开发一款公众号工具,每天打开公众号,阅读文章,评论文章、并转发到三个群,就可以完成签到打卡动作,获得50个积分,并可以到积分商城兑换礼品。礼品可以有现金、虚拟产品、话费、生活用品等。

这样一款工具,能不能让公众号粉丝储存、裂变?公众号文章的打开率会不会极大的提高?本来就是一群贪免费的人,有了更多可以贪的福利,用人性贪婪留住他们,让他们活跃,并不难。

对于群里的做免费资源分享的小伙伴,也就是公众号主,又能带来什么好处呢?

第一可以不用担心公众号粉丝的流失,还能自带转发裂变增加流量,从此把精力用在公众号增加新粉上就好;

第二在粉丝数量可以开启流量主的时候,这么高的打开率,获得更多的广告收益也就顺理成章;

第三,当公众号主要操作转化项目的时候,不用担心大部份粉丝不能看到转化诱导文章。

第四,每篇高阅读量、高评论的文章数据,面对找上门想合作的广告主,能不能收取到更高的广告费;

第五,即使公众号后期不想做了,要卖掉,数据这么漂亮的公众号,几万粉丝卖出几万块钱的行价,不说加价多少卖,但是绝对不愁卖。

我们来做个投票,如果你是公众号主,这样一款营销工具你要不要?

如果蛙哥不是开的创业营销类公众号,这类工具,我是绝对要的。

除了群里的小伙伴的公众号会需要,别的公众号主他们就不需要吗?显然不可能!写鸡汤文的、本地自媒体的、做小说的、卖货的......只要是做公众号,这套工具都或多或少的需要。

那么,只要你把这个工具开发出来,不用卖多少钱,就按季度收费,一个季度收个150块,包更新,包根据用户反馈意见调整升级,不说向公众号运营者一推一个准,至少成交70%以上。

要是嫌懒,懒得自己去谈新客户,完全可以推出代理制度嘛,买了工具的客户,自动成为代理,推销出去一套给50块的提成,一次推广,长久分佣。大家一起来躺赚。推广满100家公众号,后续提成变为60元一单,推广满500家公众号,后续提成变为70元一单,推广满1000家公众号,后续永久固定分成100元一单。

愁啥不能躺赚?别心疼给分佣给的多,后期你完全不用出力,也没什么成本,人家去谈客户去推销,拿高点是应该的,算过没有,如果真的有人能给你推出1000家,你每个季度都要躺赚5万。若是发展出20个代理,每个代理推广出100家,躺着收入每季度10万。

而且,这种营销工具一旦用上了,很难弃之不用,因为很多粉丝没有兑换奖品,积分还在累积,号主要是停了这个活动,除非是公众号不开了。

你说什么?没有这么多公众号主需要营销工具?嗯,质疑得有道理!我们看图说话:

微擎应用软件商城:

还有很多公众号主,连微擎是什么都不知道,你信吗?可惜一篇文章只能有一个投票,不然真要搞个投票给大家看看,有多少人不知道微擎。

可能你又要说,人家已经有这类应用了,还开发个屁,好,我们再来看看这个“签到软件”的功能:

没有阅读文章、评论、转发到三个群的功能。而这个功能,才是大量公众号主在乎的,在意的。广告在文章里,项目转化文案在文章里,广告主要看阅读数、评论数。

所以,只要开发出来了,必将受到公众号主们的欢迎。而技术员们,在你们和公众号主介绍的时候,不要用你们的专业术语,就像蛙哥那样一二三四五,用最接地气最通俗易懂的语言告诉他们,我的这个工具,能为你带来什么实打实的好处,能让你的粉丝得到什么实打实的好处。

在商言商,不用扯哪些虚头巴脑的学术字眼,专业名词。要清高就别干赚钱的事。

以上,仅仅是简单地用公众号来举个例,但是只要有了这款工具,蛙哥以及千千万万有想法的营销人们,就可以忽悠万万千千的实体商家、网红达人开设公众号,使用这个营销工具,让他们留住顾客,让他们时时可以影响到顾客,让他们开源节流,让使用了这款工具的人都可以拥有自己的流量池,长久变现。

除了这种营销工具,还有什么样的营销工具是客户需要的呢?除了询问目标用户的需求,挖掘他们的痛点之外,我们还可以到市场上找热销的工具提炼思路,综合出一个无敌霸王营销工具,有什么好难的?

用你们的技术,为公众号主服务、为餐馆老板服务、为各种各类实体商家服务,只要愿意真正做点实用的工具,蛙哥在给线下商家做策划的时候,顺便卖出几款营销工具;其他小伙伴在面对商家的时候,顺便出几款营销工具,发展我们成为你们的代理,技术员就可以真真正正的躺赚。群里近300人,对想赚钱的人推出这么一个优秀的转化项目,发展出几十个代理,难吗?

若是在软件中留个后门,备份一下客户们的粉丝信息发到你邮箱,你能掌握到多少流量?你可以用这些流量做些什么事?细思极恐......

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