人性营销之十五:内蒙小伙伴玩区位

前不久,分享了昆明鲜花团购的案例,这个社群拼团模式取得了巨大的成功,9.9十支包邮,200人成团。有着昆明原产地的加持,有着9.9元抓人眼球激发出的人性贪婪,以星火燎原之势影响到了全国。昆明的总舵主以快速建群引流的噱头打动了无数渴望流量的商家、名人,实现薄利多销月入几十万的个人成就。

可想而知,商家、名人多么珍惜流量,多么看重鲜花的受众----女性流量。抓住了商家、名人的痛点,就钳制住了商家、名人们,让他们成为团长,疯狂引流,疯狂帮舵主变现。

我前面文章分享的美食联盟玩法,就是针对餐饮商家缺乏客流的痛点,针对美团寄生吸血的痛点,来让餐饮商家们心动。以及给群里技术员们写的营销软件赚钱方法,针对商家、名人、微商引来了流量,裂变不起来的痛点、存储不下来的痛点、文章打开率低的痛点,同样可以在商家、名人、微商们面前获得话语权。

群里的青岛小伙伴“苦菜花”,在群里众多的小伙伴帮助下,制作出了还算走心的商家谈判文案,绘制出了话术沟通思维导图,在什么基础都没有打造好的情况下(公众号没文,粉丝为0的前提下),去测试仅用“痛点解决方案”打动商家达成合作,本抱着十天碰壁100家商家的心态,从失败中找经验来不断完善文案与话术,没想到第一天下午的测试,就顺利拿下了一家商家。第二天第三天更是捷报频传。如果做好了公众号,有大量的流量数据佐证,成单率可想而知!

至于技术员小哥哥们,就群里小伙伴们的需求,就已经非常强大了,只要软件一出来,相信在群里就可以招募到100名代理吧。这就是社群的力量,圈子的力量。

有点跑题了,还好跑的不远。所以,凭借昆明鲜花团的成功,依据当下商家、名人、微商们难引流、难打造流量池、难裂变的痛点,我们可以做出很多文章。虽然鲜花团问题多多、售后满意度极差,但至少对总舵主来说,是成功了,对一小部分团长来说,是成功了,两者成功都有了案例,那么获得继续的繁荣,有什么问题?

拆分一下鲜花团的整体构局:女人爱花--花店玫瑰花贵--昆明鲜花韭菜价--量大5毛都不要--开发团长--给团长洗脑开团--团长本地引流参团--团长得流量--舵主得现金--后续每月团购打造流量池--双赢。

前面都没问题,漏洞出在打造流量池上,败笔也是出在这里,未来颠覆的点也在这里,所以双赢的目标很难实现,只能是舵主单赢。因为鲜花太娇嫩,运输过程中损伤不可避免,养到花开更需要精心照料。我们说过什么,人性懒惰,有多少人能花大量时间在照料花上?所以大部分的花不会开,所以大部分人不会满意。

那么后续的鲜花团购,让家里每月都有新鲜的玫瑰花这个设想就不能落到实处,流量池的打造,也就无从实现。参了一次就退出的人太多,反而失去了信任,如果不能很好的解决这个环节,整个流程就是一个噱头。

那我们换个思维:牛羊肉吃货--哪儿的牛羊都没有内蒙名气大--内蒙牛羊成群--品质有保障--发展团长--给团长洗脑开团--团长本地引流参团--团长得流量--舵主得现金--后续每月团购打造流量池--双赢

这个流程能不能跑通呢?我们来分析分析:

哪里的人要吃牛羊肉呢?全国人民都要吃对吧。牛羊肉有什么好处呢?比猪肉好太多了,低脂低热低胆固醇,养生肉类嘛,把蛙哥圈粉的“丁香医生”,无数次科普了减肥人群、养生人群、三高人群不要吃猪肉,改吃牛羊肉的重要性。

那么号召全民吃牛羊肉,我们有权威医学机构的背书,这一点非常简单可以实现,转发丁香医生的文章就可以了。

那么吃牛羊肉,哪里的牛羊最好?牛羊都是生活在草原上,哪里的草原最有名?必须内蒙啊!这个概念是不用给受众科普的,中国人只要知道内蒙大草原,就会认同内蒙牛羊肉天然、绿色、无公害、健康。

如果我们的操盘手,把自己打造成一个内蒙年轻有抱负的村长(村官)或者先富起来的人,要为家乡的父老乡亲改善生活条件,要为家乡的特产打造出品牌,营造知名度,道义上完全可以站住脚。

抖音上拍摄草原生活的短视频,展示牛羊肉的各种吃法,不用高超的视频处理技术,就靠自然风光,就靠肉,自然吸引大量粉丝。若是买买赞买买评论迎合一下抖音的推荐机制,哦~不用买,群里小伙伴利用好都可以满足初轮推荐的量。

要想做点大片的震撼,也不用买无人机,支付宝上靠信用免押租赁一个无人机,疯狂拍一天,能获得多少素材?发一年都没问题,还要不了几个钱。再模仿一下《还珠格格》的经典草原桥段,不火没天理啊!

然后制作牛羊肉的 烤、炖、煮、串、蒸、干等花式吃法,特别是内蒙羊肉清水煮出来都无比鲜美的特点,让小伙伴们帮着制造一下只有内蒙的牛羊才怎么做都好吃的言论,说出其他地方的牛羊都是饲养的,吃起来和散养的完全两回事的言论,再弄点吃货网友亲身经历有感而发的评论,引发出粉丝们想要吃吃内蒙牛羊的欲望,并不难。

那么,除了抖音,微视能不能这样操作?其他的一切短视频平台呢?除了短视频,知乎用小号提一个“为什么内蒙的牛羊肉和本地的牛羊肉差距那么大“的问题,自己去图文视频并茂的回答,圈一波吃货粉丝,难度大不大?悟空问答呢?今日头条呢?简书呢?....

苛刻点,以上平台操作半年做个30万粉丝可行吧,收个1万吃货微信账号没问题吧。那就可以卖货了不是。

发个朋友圈,杀牛做牛肉干啰,杀牛的视频可以不发,庖丁解牛的过程那是必须要的,一边拍一边说,什么样的肉才能做肉干,三斤肉才能制作出一斤干,按本地收购价鲜肉多少钱一斤的市场价,只要低于多少钱一斤的牛肉干,绝对是假的牛肉干。但是高于多少钱的肉干呢,又是奸商了。再把选出来的好肉展示一下。

然后接着发牛肉干的制作过程,一定要展示环境的干净卫生,直到牛肉干成品完工,再上牧民们大快朵颐的视频,讲解口感的视频,就是要让吃货们流口水,让吃货们吃不到难受。见证了你的草原生活,见证了你牧民身份,见证了你的制作过程,见证了你科普,看见了你的良心肉干,一切的亲眼所见,就会形成心理信任。

人们对于自己见证的东西,都是相信自己判断的,有句话不是叫“眼见为实么”,所以不用理会这平台、那平台包装比你好,背书比你雄厚,就是牧民自羊、自制、自销这一点,就可以征服你的粉丝,因为他们见证了所有过程。太多的饮食界成功案例说明,让消费者由浅入深地见证整个生产流程产生出信任,从而引发购买的营销方式,比什么精美的销售文案包装引导更管用。

受众要买可以,但是一定要量小,就说本次只做了几头牛,为了尽可能都满足到大家的尝鲜心理,所以每人限量购买半斤。为什么要这样做呢?思考一下小米的饥饿营销就好。因为人们吃不到,馋;吃到了,不够,更馋。还不敢放心买别家的肉干。

然后找到当地人都赞誉有加的牛肉干商家买货发货就行了。真自己做,那就是太不怕苦不怕累了。

至于担心肉干受众少的人,完全可以去几大电商平台看看肉干的销量,这是零食界的硬通货。蛙哥不幸认识一个用猪肉干冒充牛肉干的电商奸商,每隔几个月就开一次直通车卖60一斤的牛肉干,每次赚个百多万,直到店铺被差评堆满被投诉到关店,然后又开新店卷土重来。具体有多少资产我也不清楚,反正会超出大众想象。

市场有强烈需求的产品,自己有了吃货流量,良心出货,配合套路玩人性营销,虽然玩了套路,但没什么好愧疚的。

然后就可以把有意向再次购买的客户集中到一个群里,推出团购了。为了避免上次不够的情况,这次根据订购量来制作肉干,订多少做多少,一可以避免不够,二可以避免做多了放久了影响口感。

团购开起来之后,那么,群里可不可以安排个小号,把团长概念引入进来?这么好吃的肉干,这么淳朴的牧民,这么干净卫生的生产环境,这么原生态无污染的原材料,当个团长,把好东西分给大家,有什么不好的呢?

用小号A说:群主,我有个想法,我们可以一起把这个事情做大。然后抛出团长概念,告诉群主说这个方法可以出到更多的肉干,从而帮助牧民们致富;同时也告诉群员,可以靠这个引流和赚钱。把鲜花团的那个玩法讲清楚,讲诉自己的引流获客痛点来引发共鸣,把洗脑的路数使出来就好。

小号B、小号C....小号M,附和,讲流量的重要,讲流量池的重要,讲后续变现的可能。给其他人勾画出创业成功,走上人生巅峰,赢娶白富美,脚踩高富帅的蓝图。

群主再表示受到了启发,承诺如果真的能把量做起来,达到1000斤的量,快递费、包装费都可以省下一大笔,那么就可以把这些利润分发给各位团长,团长拿货价就不再是88,而是80了。而1000斤,100个团长只需要每人卖出10斤而已(蛙哥每次买牛肉干都是两三斤的买)....团长不但可以赚流量,就还能赚钱。

小号K再用电商运营经理的身份,抛出团长推广攻略,教导团长从身边吃货入手,怎么引诱吃货参团:先试吃,对比市面同类产品试吃(可以玩玩套路),让吃货被种草,再抛出牧民自制佐证,牧民创业的原因,从情感上建立信任引起爱心共鸣,参团后根据人数抛出话术,要多少人才能成团,一次得团多少斤才能享受折扣的价格。牧民也很艰难,还为了保证口感现杀现制,所以,多多邀请身边的吃货来参团吧。

 

10块钱对于吃货来讲,简直是毛毛雨,只要佐证做的好,对于美食的期待会让他们毫不犹豫地来尝试。而只要尝试过以后,不过瘾的心态,引发二次团购不会有难度。

只要说服了团长,让他们知道当团长这个事业是有利可图的、可持续发展的,再用冬至全国吃羊肉的习惯、草原蘑菇的鲜美、奶片的营养、风干肠的独特口味、烤羊腿烤羊排的现发...告诉他们这还是一个品种多样的,产品不单一,变现渠道多样的创业机遇。利用草原生态团购,牧民直购的优势,利用多样性的优势,打造出并稳固好自己的本地吃货流量池,一切轻轻松松,顺理成章。

所以冬至团羊肉、冬天团牛肉,平时团牛肉干,团草原各种鲜美蘑菇,四季团木耳、奶片、羊肉肠.....草原的一切特产皆可团。那么,旅游更加可以团,牧民亲自接待,全程草原生活体验,都在一个团里,都是家人嘛,组团挂个旅行社一起去游玩更便宜(规避风险)。进了这个团,有得各种吃,有得各种玩,再推出引导新吃货进群参团可享各种福利引发裂变。

那么用小号讲述自己当了团长后,有了吃货流量池,事业成功,爱情顺理,收入大增的亲身案例:

比如单是团购差价收益就赚到了月入2万;因为掌握了大量吃货流量,给吃货们安利自家餐馆,给餐馆带来了众多客流;还帮朋友卖的卤鸡爪店导客,每月分成8K;现在新开的餐饮小吃店,都想找自己打广告,感觉事业越做越大,感觉所有和吃相关的生意都可以做,因为自己拥有了吃货流量,所以人生越来越不一样!感谢CCTV,感谢牧民哥哥,感谢群里所有的人!

做好以上,有流程教导如何运作,有成功案例勾魂摄魄,何愁没人当团长。有了人当团长,再教他们发展其他市的分团长,用尽他们的一切人脉资源。每个节点,都用小号去引导开发,自己全程就做好一个老实巴交的牧民形象就好。

不过是不是不能做的太大,本地的好肉干产量,不知道能不能满足这种人性营销、口碑营销的胃口。

几十万的粉丝基数,通过各大热门平台操作可以做到;1万的吃货,也可以做到(凉山卖香肠的都据说有了几万个拥簇);500个团长,能不能做到呢?其中100个被洗脑的团长,做了本地吃货流量,每人发展出200个吃货团员,能不能做到呢?

那么100个团长,每个团200人,就是2万单牛肉干,一单赚10块钱,也是20万进账。每三个月团一次,一年可以团4次(也就是说一个吃货一年买四次牛肉干),难不难?如果你回答不难,那么80万就进了腰包。

如果你回答难,那么冬至团购羊肉,大草原羊肉,全国刚需,做成它难不难?

一根羊肉卷,十斤左右,冬天再加冰袋,寄到全国问题都不大。配合清水煮出来依然鲜美的独特口味,烧烤烤出来更加完美的口感,冬至时节,团上点内蒙羊肉给家人吃吃火锅,整整户外烧烤聚会,不是很好的噱头么。

不过现在离冬至没有几个月了,赶紧收拾心情,做好准备工作吧。运气好点,依托冬至这个节气,赚上50万,并不是难事。

要是还没有信心,加上各种你听都没听说过的草原蘑菇团购(比如雷蘑,只在打雷的时候才生出,什么调料都不用放,鲜美的要命),再加上特产团购,所有加起来,一年赚上50,难不难?还说难的,你一定不是吃货,不懂吃货吃遍天下美味的心。

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