人性营销之十六:“叫化鸡”玩法

有个做叫化鸡的哥们。起早贪黑,全靠自己和父母操作,父母一把年纪了还这么劳累,有几个人心里可以过意得去?赚了钱没有得到相应的享受,那就是活受罪嘛。虽然月入十万,但是还是不满足,分享一下做法。

看看工序:凌晨就要接鸡,然后清洗腌制风干包装冷藏烤制,做完就大中午了。一只鸡不算人工,成本15元,卖30元,一天卖出几百只,说起十多万的月收,像个陀螺一样转个不停,没有假期没有周末,假期和周末反而更忙更累。换你,你受得了不?

穷要思变,困局也要思变。常言到人挪活树挪死,这个模式应该怎么改变,让自己可以享受生活,让父母得以解放,同时也能赚到更多的钱呢?

请人这是第一位的,可这哥们说,所有流程又苦又累,请不到人。其实请不到人,一是怕配方泄露,二是因为给的报酬不够高嘛!说白了还是做人做事不够大气,格局太小。

经过蛙哥一番把诊问脉,综合了解了大致情况之后,其实要解放出自己和父母的劳动力非常简单;要赚到更多的钱也是非常简单。还不用什么高深的套路,略微用点小心思就好。

一、首先,我们要解放劳动力,让自己与父母不再劳累,实现这个目的,我们可以分成三步来走。

1、找到靠谱的人,什么样的人靠谱?

能熬夜,不怕苦不怕累,没有异心的人就靠谱。这种人哪里去找?发启事发招聘广告是招不来的。得从现实生活中去寻觅。

什么人能满足以上三个条件?家里有长期病人的人。比如家里有个尿毒症患者,长期需要透析,长期需要巨额开支,那么他们的家属,就非常需要增收。你给家属们提供一份工作,虽然劳累,但是他们不在乎。你也是在做好事。

不需要干太多,只要把夜间的活干了就行,接鸡、清洗、腌制、包装、冷藏,这五大工序做好,就可以让父母不再熬夜,只干后半夜,给个3000一个月,于情于理都说得过去。除非觉得不让父母熬夜连3000都不值。

2、从保姆或家政从业者里面选一个勤劳肯干负责的人,可以去一些小区的业主群里求推荐,然后挖人。负责白天的烤制工作的人。给个5000-7000一个月,白天负责烤制工序,也不用担心他们不能吃苦。因为这笔钱,对于单干的保姆或家政来说,略高一些,即使差不多,但是也没有干家政累,而且都是勤劳和踏实的人才有口碑。

比如我之前请的保洁阿姨,就受到了十多个业主推荐,一周一次,一个月280.打扫一次就是半天时间,连百叶窗的每片百叶都清理的干干净净。可就这样,一个月干满,没有一天休息,也只能服务14家,收入不到4000元。不是不想找其他工作,而是找不到。

于是,我给了5000,就挖过来为我一人所用,帮我组织管理发单,帮我切入中老年群体,帮我提供了她的小伙伴服务的业主信息,中午帮我做饭,每天帮我打扫卫生,帮我招兼职,帮我跑腿处理各种杂务,帮我注册微信小号........就仅仅是切入中老年群体这一项,帮我赚到的钱,就够我发她几年工资。

这种阿姨,只要在业主群里,肯定找得到的,而且还不少。让她们轻松一点,收入多一点,也算是关爱弱势群体吧。

3、有了病患家属负责夜间工作,有了保洁阿姨负责白天烤制工作,10万的月收里面抠出1万用来请人,让父母解放,让自己解放,有何不可?解放了自己,也才能有精力去图谋更大的利润。

当然,有了靠谱的人还得带出来教出来,让他们能独挡一面。也不用担心配方泄露,他们自己单干,病人家属可没钱投资开店。实在要是不放心,大不了把腌制配料配好了给她们就行。有个两三个月的指导与帮带,甩手掌柜基本就成了。

二、收集流量。

每天来买叫花鸡的顾客,尽量收集到他们微信。继续沿用外卖噱头也好,还是另想噱头也好,反正要搞到顾客的微信。

比如,蛙哥会这样收微信:

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一转眼,叫化鸡陪伴了您N年了,为了感谢朋友们这么些年的支持,我们推出感恩回馈活动,从即日起,每购买三只叫化鸡,就可获得一张叫化鸡免费卡,可在一个月内免费领取叫化鸡一只。

参加活动添加我的微信就可以了,我给你发送一条消息1,等我发到3,您就可以到我这里领卡了。

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对于第一次购买的顾客,肯定有不怎么贪便宜的,不会很想加,这时候我们就加上一段话术:我们在这里开了好几年了,回头客超级多,也是为了感谢大家的支持,才搞的这个活动,这次购买你就参加了的话,如果喜欢我们叫化鸡的口感,那么后续购买就可以领到我们的感恩福利;如果不喜欢这个口感,你也没有什么损失。我们老板这次也是真的拿出诚意来做这个事情的,一只鸡成本都要二十多。

这样做的目的是其一是收微信,其二是锁客提高复购率,毕竟叫化鸡小哥哥觉得复购率有些下滑。采用这种方式,不用立即付出成本,还能锁客。而且每个人购买周期不一样,购买三次以后,第四次才能拿到赠品。所以,赠送一只鸡的成本比起锁客能赚到的钱,可以忽略不计算了。而且量上来了,辛苦的也不是自己人,没有什么好担心的。

同时,我们后续要做的事情,是针对人性贪婪来设局的,如果上述活动和话术都不感兴趣不愿加微信的人,说明引发他们贪婪的点不低,那也就不是我们的目标客户,这种人也就一次生意,收不到也无所谓。

 

三、打造流量池

虽说我们有了集购买次数领赠鸡的活动,基本不用考虑被删除微信,但是也不能不互动,生意就是一个你来我往的活动,我们也得随时互动一下,让顾客别忘了我们。如果在恰当的时间,让对方看到我们发的朋友圈,那么就很有可能下一单。

所以,我们的朋友圈可以晒晒原料鸡的到货,正规屠宰场,正规手续,不是什么激素鸡病死鸡,那么可以让消费者放心。同时也可以转发一下丁香医生关于快速出栏鸡的科普文章,告诉大家这个鸡就是这么快这么大,用医学权威专家的科普打消消费者心中的顾虑。

展示生产制作过程的干净卫生,食药监局的检查合格证明,以及工序的繁多,如此种种,才有了让大家放心吃的美味叫化鸡。成品的图片诱惑可以挑饭点前后发,夜宵时间发,并勾引他们下单就马上送货之类的福利。顾客们再想想自己参加的集购买次数活动,那么顺手下一单,满足贪集福利、满足贪吃、满足懒惰,一切水到渠成。

四、开源增收

一个月后,针对购买三次以上的顾客(打标签分组),朋友圈展示生意的火爆,照片视频结合。大家都是购买过你的叫化鸡的,所以对这一切也不会怀疑。略微制作的夸大一些也无妨。

为什么是三次以上的呢?因为这类人,在一个月连吃三次以上,要么真的非常喜欢叫化鸡的口感,要么就是贪福利贪赠送,还有就是要么懒。这类人,将是我们重要的变现增收人群。

推出网络代理制度,理由嘛就是,培养出来了能接手操作的负责任的员工,自己当了甩手掌柜,无所事事可不能虚耗了光阴,就准备深耕本地网络订单市场。认同叫化鸡口感和愿意一起赚钱的老客户,可以成为网络店代理店长。拥有一个网上订鸡分销渠道。

然后老顾客们可以给亲朋好友推荐我们的叫化鸡网络订购平台,通过老顾客分销渠道下的订单,都可以获得总利润10元中的一半,即5元一单。以我们实体店的出货量,以及实体店现有网络订单量,预估如果微信有300个本地好友,一个月可以获得销售提成约500元,如果分享到群里等人群聚集的地方,一个月可以获得销售提成约1000元。所有他发展的顾客都永久在他名下,推广一次,长期赚钱,全程不用出一分力,我们负责售前售中售后以及配送服务。动动手指,躺着赚钱。

2018还有什么赚钱方式,能比代理我们良心叫化鸡网络店赚钱容易成功?您知道我们的干净卫生,您知道我们的口感令人满意,您知道我们的营销活动能锁客能长期帮你赚钱。动动您的手指头,即可开创一份0成本0付出的美好副业!

发展一波代理出来,让他们给亲朋好友同学工友推荐,就可以把出货量进一步提升。朋友推荐的好吃美食,试问能忍住不尝鲜的人有多少?

过上一阵子,再发圈感谢顾客代理们的支持,本月结算代理提成共21万元,已全部发放完毕,因为自己一个人手工对账,担心有疏漏,对自己分成有异议的代理店长们,请速速与我联系,除了补清所有款项,还会发红包表示歉意。

满满的套路显示业绩与真诚不是?然后再设置一个前十代理排行榜,分别获得1万元--500元额外奖励,鞭笞一下代理们奋勇分销。

然后,就可以对有业绩的代理们推出招商加盟了,分析财报,实体店月营收15万纯利,网络代理销售月营收12万纯利。市场自己一个人也吃不完,全市还有很多地方是空白,而且远距离配送吃不下来,会增加成本所以一直没有做。但是放着这块儿的市场不占领,又非常可惜,所以,有志把我们叫化鸡店开遍全市的代理们,可以前来了解加盟分店事宜,精诚合作,把盘子做大。

技术人员我们负责培训,营销模式我们负责教,代理分销程序我们提供,一切的一切我们都支持。代理费不要十万不要八万,只要5万元,立马复制一套我们的成功模式,在另一个区域开花结果。

整个流程洗脑下来,其实是一个步步筛选的过程,从实体活动开始过滤不贪婪的人群,从集购卖次数换免费叫花鸡过程筛选不贪婪不认同口味的人群,从网络代理制度筛选不信任和对金钱没有欲望的人群,从代理分成展现叫化鸡市场需求以及勾引放大他们心中的贪婪,从远距离配送不了让他们认同其他区域需求也很强烈,一层层的过滤,剩下来的人,就是我们的衣食父母了!

那么投资开店,当个翘脚老板满足人性懒惰需求,再用自己现在的优质物质生活勾引出他们虚荣需求,最后用有钱之后左拥右抱的幻想满足好色需求,看他们最在乎什么,就重点使用什么套路。没有拿不下的衣食父母。

虽说我们有了集购买次数领赠鸡的活动,基本不用考虑被删除微信,但是也不能不互动,生意就是一个你来我往的活动,我们也得随时互动一下,让顾客别忘了我们。如果在恰当的时间,让对方看到我们发的朋友圈,那么就很有可能下一单。

所以,我们的朋友圈可以晒晒原料鸡的到货,正规屠宰场,正规手续,不是什么激素鸡病死鸡,那么可以让消费者放心。同时也可以转发一下丁香医生关于快速出栏鸡的科普文章,告诉大家这个鸡就是这么快这么大,用医学权威专家的科普打消消费者心中的顾虑。

展示生产制作过程的干净卫生,食药监局的检查合格证明,以及工序的繁多,如此种种,才有了让大家放心吃的美味叫化鸡。成品的图片诱惑可以挑饭点前后发,夜宵时间发,并勾引他们下单就马上送货之类的福利。顾客们再想想自己参加的集购买次数活动,那么顺手下一单,满足贪集福利、满足贪吃、满足懒惰,一切水到渠成。

 

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