人性营销之十七:警校小姐姐的引流之路

今天要写的这位小姐姐,竟然是一个英姿飒爽的警察小姐姐。(警校生,不过穿着制服真好看)

没问这个小姐姐为什么想要赚钱,但是根据她的自我介绍来看,倒是蛮不错的,爱好是打太极,资源是妈妈的人脉。蛙哥也在警界混过一段时间,大概也能猜个八九不离十。估计她妈妈也是警察,警察这职业,说赚钱吧工资确实比起其他体制内人员都高,说不赚钱吧,就靠薪水度日,敢出来赚钱的超级少。

但是,人脉对于警察来说,那绝对是其他行业都无法媲美的。曾经我的老大,就帮我介绍对接了很多资源,仅仅一句话的事。所以,既然有人脉,那么什么事都好说。不过,人脉资源,是最贵的资源,在小姐姐还不知道人脉珍贵的前提下(从她写的想做中年女装上),还是不要做这种低级的浪费。

我们就从她的爱好“太极”入手吧!

虽然这些年互联网唱衰国学,特别是中国武术,但是喷子虽多,也还是有很多国粹拥簇的。那么吸引这些国粹粉,服务好国粹粉,根据国粹粉需求变现,也是一个很庞大的市场。

这个小姐姐练了太极拳和太极扇三年多,还依此参赛获得了奖学金。一个颜值颇高的太极小姐姐,你们想想,怎么引流呢?

颜值即正义,在看脸的时代,有这个优势,就要利用,不但要用,还要用到极致。色流是流量界永恒的大类,引色流是流量界不可忽视的话题。微信陌陌等等社交软件需要引色流才能发展,各类游戏需要引色流才能赚钱,创业个人需要引色流打下基石,不法份子也要引色流变现。所以色流,只是一种流量的名称,用之正则正,用之淫邪则违法。

同大宝剑一个道理:在将军手中,是指挥的聚焦所在;在莽夫手中,是杀人逞凶的倚仗;在业务员手中,是谈业务拉感情的道具。

人在哪里,色流就在哪里,因为人性好色。那我们这个太极小姐姐,应该怎么引流呢?

百度指数显示,搜索“太极”这个关键词的指数为日两千多。我们知道,在双微一抖称王的移动互联网时代,百度的指数可以约乘以7倍。那就是每日一万多的全网搜索量。那么,有了人群基数,就有可以操作的空间。

首先,百家号必须摆在第一位。因为百度重点倾斜,做好太极内容的百家号,百度流量源源不断。

第二,微博放在第二位毋庸置疑,微博的用户基数和传播度,不需要我过多的解释。

第三,肯定是知乎了,知乎从今年开始,不断加大互联网、线下的推广力度,必将迎来流量大增的趋势,而且知乎的受众都很理性,至少有一定的文化水平,比头条的流量品质高了那么一丢丢,所以知乎也是得布局的。

由于小姐姐只有一个人,所以不再推荐其他平台引流,做好以上三个以及准备好几个小号微信就好。

一、引流:

1、三个平台的账号都设置为“太极小姐姐”,自我介绍当然写的专业一些,为了弘扬国粹,而弘扬国粹就得让年轻人了解它、走进它、参与它。不谈养生治病习武,谈太极的静心、修身、自省、优雅等好处。

2、图文+视频形式,讲讲太极如何让自己静心,如何提升自身气质,如何利于自省,以及展现自己玩太极的飘逸、美丽。

文字内容好找,全网优秀太极文章整合一下就好。但视频得反复精心录制,有人帮助最好,无人帮助就买个三角手机支架。不要穿老气横秋的太极服,要穿能凸显身材彰显美丽的练功服。比如:

我想,广大的好色之人,都不会对第一张图片的小姐姐感冒,而是喜欢第二种、第三种小姐姐的风格。

让读者赏心悦目的同时,传递的是弘扬国粹,提升形象气质的理念,就能给广大吃瓜群众一个比较新颖的点。每天产出一个视频一篇文章,自然可以博得各个平台好色之人的关注。如果精力不够,一周也得产出三篇文章三个视频。

若是想要快速火爆的话,就可以提防身作用,也就是“武”的概念。主动给喷子杠精机会,主动招喷,然后自己是一个小姐姐,那么必然会有大量喜欢你的人挺身而出当护花使者。有冲突必然有更多的关注。但是极度考验一个人的心理承受度,如果想锻炼一下自己的能力,可以采用这个方法速成。

二、打造流量池

用想跟我一起练太极的朋友可以加我微信这个噱头,可以收到两类流量,一种是色流,一种是想学太极提升自己气质的人。

想学太极提升自己气质这类人,先让他/她们入门,教些基础。引导他们获得成就感,扮演好师友的角色。对于其中真心想学的人,组建一个群,打造太极修身社群。定期分享心得与太极教程。

至于太极教程的市场需求,用淘宝生意参谋一分析就可以知道:淘宝上卖太极教程的支付转化率在25%以上,有这这么高转化率的商品,我们免费分享(不要一次分享完),就可以满足流量的长久需求,同时也可以让自己太极水平得到提升,始终以人师的姿态立足于群友面前,那么把他们储存下来没有问题。

对于只是爱慕自己的流量,简称色流吧,平时有一搭没一搭的聊下天,朋友圈多展示展示自己练功的图片,发布一些小女生的多愁善感,抛出一些生活中不是问题的问题求助万能的朋友圈。有互动有眼福有八卦,色流是舍不得删除这样的小姐姐的。

蛙哥微信里面就有几个这种小姐姐,多年了聊的天不超过100句,但是她偶尔要给我点赞,给我评论,没事还发点美照在朋友圈让我欣赏,真舍不得删了。

三、变现

流量池打造好了,就可以布局变现了。

●学习者社群里面,初学者有很多装备要买,用小号说自己也想要小姐姐同款的练功服,看起来漂亮,也不显得老态龙钟,大号就说是自己在线下太极装备店买的,款式挺多,为各种年龄层的人设计的。小号让帮买,大号说可以,等明天去店里把他有的款式都拍照一个,随便她挑选。代购练功服这个契机就引出来了。

说了衣服,就可以说道具了,小号说自己网上买的质量太差,几天就坏了,求推荐练功鞋、太极扇、太极剑、护腕、太极球、太极腰带......那么这些太极热销的类目产品都可以操作代购。

把好质量和舒适关,那么这个群体的复购需求和复购盈利非常给力,100人的太极粉丝社群,仅靠衣服至少可以产生月300元的利润(一个月转化10个总没难度吧);1000人的太极粉丝社群,靠太极周边产品就可以月入上万了(群体示范带动因素)。

社群营销界有句老话:有了1000个精准粉丝,就可以让自己衣食无忧。如果感情笼络的好,产品质量把关好,单卖衣服裤子都可以月入上万(接入服装行业营销数据分析,这还是特定需求人群)。若是做到1万人的精准粉丝群,毕业后估计都没有心思当警察了。

●那么针对色流如何变现呢?对接资源就可以很好地变现。色流大多是30-50的男性,只要产品在合适的时间合适的氛围扎到他们内心深处,转化那还不是小儿科。父母、子女、爱人这三个话题,就可以戳痛他们。

比如父亲节,母亲节,煽煽情勾勾泪,老年类产品就可以趁势而出。这类成功的煽情营销文案业内数不胜数,去年前年的拿来改改就用。流量在自己手里,你只需要发出去,愿者鱼儿来上钩。

比如华为的:别让你的旧手机成为父母的新手机;足力健的:孝顺爸妈,就给他们一双好走的鞋等等。如果你打算卖老年按摩仪,改改就能用;如果你打算卖保暖护膝,还可以结合《延禧攻略》皇后知道父亲老寒腿,做了护膝,父亲却再也没有机会穿上的典故,提醒他们及时尽孝......

●那么卖水果,也可以推对儿童成长最有益的水果、女人最喜欢的最美容养颜的十大冷门好吃水果,让他们给孩子买了尝鲜,让他们买了给老婆惊喜...

当然不要大号直接卖,转发朋友圈用小号卖,还能营造自己也是有孝心有爱心之人的印象。一个月来个一两次,要不了一年,就可以把流量精纯筛选,得到各种类目的需求细分人群。

做好以上把流量需求细分打标签的工作,叠加追销大可用得,不过这个阶段,一个人就不行了,必须得依靠团队才能继续深耕。但是有了钱,不让钱干活来赚更多钱,和上篇文章里月入十万卖叫化鸡的哥们那般,天天被栓死在店里,这样的人生,有什么意义。

做好以上步骤,不说像成都小甜甜那样一天斩获几百万粉丝,我们实干一年,收获十万流量就好,这十万流量能产出多少价值?要么追求高单价,一单赚上几百;要么追求普适化一人赚上个几十。不要奢求雁过拔毛人人喜爱,也不谈什么二八定律,我们只求一九。做好其中一万人,服务好这一万人,足矣。

一年时间,说短不短,说长不长,若是虚度,弹指间消逝,若是苦干,就会无比漫长。苦干一年,让自己不再迷茫,让自己往后的日子可以坦然的虚度,心安理得的虚度,所以,苦上一年还是值得的。

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