人性营销之十八:跑步爱好者局

近期新来了一个伙伴,根据他写的自我介绍的爱好一项:跑马拉松。蛙哥就知道,这哥们的事业大有可为。因为他的爱好,需要各种专业知识支撑,这个爱好对应的市场,消费能力无比巨大,需求十分强烈。其他创业方向什么的,通通不用考虑了,就朝着自己爱好奋勇前进吧!

一、包装自我

1、整理收集自己参加各种赛事的图片、视频,后续的赛事注重收集整理图片、视频素材。

2、系统化地学习各种跑步知识:健身类大V跑步课程、混迹各种跑团向跑友学习各种自己薄弱的知识、掌握马拉松系统全面的知识并能全面掌握全国马拉松赛事举办信息。

3、打造自己成为一个热爱跑步健身、热爱马拉松的达人。结合自身实际参赛情况以及虚构参赛情况,做出50+参赛获奖证书,虚构的参赛不要做可考证的名次。

4、建立起每天跑步的习惯,并拍摄跑步视频,如果有同伴参与,可以让同伴录制。如果孤身一人,买个低配的无人机拍摄。

5、准备一个公众号每天发发跑步知识科普与自己每天跑步的视频佐证,从跑步收获到了健康的身体、克服了拖延症、减了肥、提升了气质....等各方面轮流阐述。

6、三个人设一致的微信小号供前期发展,每个号3300个好友的标准,每天公众号的文章,三个小号转发到朋友圈。

以上准备工作用一个月的时间完成,特别是公众号和朋友圈需要一个月的时间来铺垫。公众号前期可以一天发满8篇,堆积公众号内容。

二、引流 、打造流量池(知识分享、同好交流)

重点操作百度知道、知乎、悟空问答。这三个平台问答平台的账号一样,昵称一样,个人资料一样。强调自己是马拉松爱好者,跑步成瘾者,展示自己的成绩与各种奖项,以及体脂率。

1、每天回答一切和跑步有关的问题,一个平台至少一个。重点话题是跑步减肥。如何跑步才能减肥,以及如何克服跑步拖延症,分享知识的同时,把自己秀出去。所有回答中不打任何广告,纯分享知识,纯展示自己。坚持一个月。

2、通过前期积累了一个月,基本在平台混了脸熟,账号不会是新手期的严密监控了。知乎可以更改个人介绍,留公众号了;百度知道可以留如果还想获得更多健康跑步的知识,可以私信我了;悟空问答也可以让私信你获得更多专业建议了。

以上操作能获得多少粉丝流量呢?我们看图说话:

知乎的跑步话题有一百多万人关注

再来看看,在这个话题下发表内容的人,收获了多少粉丝?

猜猜其中哪一个粉丝数量突破了50万?

是那个叫高科的,他的所有优秀分享知识,整理整理,消化吸收变成自己的营养,然后结合自己的感悟,去糟粕而提炼精华,能不能对受众产生吸引?那么百家号和悟空问答呢?上面大V多不多?站在巨人肩膀上,博采众家之长,分享自己的见解,三个平台能不能让你获得100万粉丝?

3、所有流量往公众号导,在公众号分享你的跑步系统知识,然后推出量身定制跑步计划、减肥目标的服务,但是需要加微信。加了微信就可以根据他们自身情况,给一个靠谱的跑步健身计划。100万的粉丝基数,吸引5万到你公众号,能不能行?5万关注的公众号,加到5000微信好友能不能行?

4、邀请进入你的跑步群,要求每天按计划完成跑步目标。当然得循序渐进,贵在坚持。制定奖惩措施,比如每日打卡跑步计划,每人1-10元注入奖金池,连续跑满20天(除开了刮风下雨)的人,即可平分400元或4000元奖金。每天跑完之后上传自己的跑步轨迹图打卡。

5、对于其中乐此不疲的人,推出进阶群,制定更严谨的跑步计划,把他们和新手区分开。等于就是总群、新手群、进阶群、高手群、半马群、全马群。重点是对新人要关怀要激励,让他们跑起来,让他们对跑步上瘾,一旦上瘾,后续就好办了。不跑的人,一律驱除,维护好群的氛围。

6、连续每月坚持,并跑满一年的人,将可以和群主一起参加全国马拉松赛事,把马拉松当成职业,并传授马拉松赚钱秘籍。噱头是做上三五年,就可以年入20万。

以上步骤,让流量们学有所学,跑有跑的乐趣。还有不断的目标可以挑战。还能把跑步当成职业来赚钱。那么把流量养起来,就没有难度。

三、变现

●5万关注的微信公众号,都是跑步的精准人群,只要做好每天的诱导阅读,并转发到群里让微信好友每天阅读,做到5000的阅读量并不难,那么投放跑步装备类产品广告,一个月低于2万的广告收入,那不科学。

●不过呢,收跑步装备的广告费,哪里有自己开装备团购赚的多。只要手里有跑步者流量,任何跑步装备店都会把你当上帝当合作的贵宾,给你最靠谱的分销价格。

只需要发篇文章,点评一下跑步装备,就像丁香医生出水牙线、出电动牙刷一样自然。而且专业的马拉松跑团一旦成立,就可以全国招标接广告,并衍生很多广告需求出来。

面对5万公众号粉丝、5000微信好友,我们就认准阿迪耐克做拼团,直接找代理商合作。出1000双鞋,一双赚100,十万收入;出快干T恤,一件赚50,五万收入;短裤,一件赚50,五万收入。春夏秋冬四个季节四套装备,一套备用两件替换,购买8次多少钱?(蛙哥朋友负责部门后勤采购,百人以上的团购都能保障这个利润,蛙哥随时跟着蹭团购价购置装备,所以这块利润非常清楚)

●就算这预估1000人都多了,我们就算500人是你的死忠粉,一年购买8次,保守估计50万收入能不能达到?磨损率超高的产品,一年四双跑鞋随随便便,一人赚400,500人也是20万;加上裤子T恤,60万斩获囊中没有悬念。

蛙哥姐夫是上海一个跑群的成员,他们的群主主要是接广告,宝马奔驰是他们的主要广告赞助商,群员免费获得印了宝马奔驰广告的运动装备,一年四套装备。群主一年100万的广告收入。群主每个月花2万元当奖金激励群员们跑步。明面上这样赚钱,私底下还出售红酒、推体检套餐、倒卖房产、当中介.....毕竟大家混熟了,什么业务都好嫁接。毕竟圈子做大了,需要什么资源,群主都可以当掮客躺着赚钱。

今天,我们就暂且分享到这里,希望对于广大的小伙伴们能有点点儿启发,你擅长什么?你爱好什么?你了解什么?你接触到什么?

从自身情况出发,找准方向,才能事半功倍,才能有坚持下去的动力。明天,我们针对群里小伙伴呼声较高、人数较多的社区玩法,对社区操作流程营销玩法,来个一系列的解读。

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