人性营销之二十二:铁匠人玩法

近期认识了一个名字带“春”的小哥哥,在外面打了多年的工,临近中年,难免心慌,不想一事无成。思及回乡创业,家乡是全国注明的打铁之乡:郴州嘉禾。镇上林立各种打铁作坊,铁器厂,自己两个舅舅也都是打铁的。

这个小哥哥说自己不知道怎么切入这个产业,很是迷茫。其实,做好他家乡这个产业并不难,跟玩一样。是的,就和玩一样,整个过程就要凸显出“好玩”。

如今的90后、00后,有几个人见过打铁哦,蛙哥80后,也只是在印象中模模糊糊的记得。那时的社会,对铁匠评价那可老高了去了:家有打铁郎,不愁没婆娘;家有打铁工,锅子不会空。

打铁没落了吗?NO,NO,NO......

舌尖3,介绍了章丘铁锅,让手工铸造的铁锅火了一把,舌尖3播出了这么这么久,现在还火吗?我们来看看淘宝销量:

 

因为随着工业的发达,很多东西都是批量生产,虽然极大的满足了市场需求,但是,产品没有了灵魂,没有了情怀。在当下这个情感需求大于理性需求的时代,(其实人这个生物,一直都是感性大于理性的),一些被赋予了感情色彩的商品,往往会引发一轮又一轮的消费热潮。

特别在铁锅这个传统得无比传统的行业,人们就会理所当然的认为,铁锅就得是人工打造出来的才好,再结合一下什么新中国时期的家具家电质量就非常好的论调,让大家为手工买单,为情怀买单,已经不再稀奇了。

就连民间的榨油坊、酿造坊出产的花生油、菜籽油、酱油、醋等等,都要吹得比金龙鱼比鲁花比海天等等大厂的产品质量好很多,还更安全。这么一吹,信众还无数。好像私人作坊会作法清除黄曲霉素一般。我连我爸妈都劝服不了,他们就是迷信私人作坊。信仰果然是个好东西啊!

不过大众愿意相信这些东西,作为一个商人,为大众献上他们喜好的东西、噱头产品就好,只要市场需要,我们就可以鼓吹中医才是正道,也可以阐述西医才是正经的科学。所以,商人不应该有立场,只能着眼市场。做不到这一点,那就不能成为一个合格的商人。

扯远了,我们回到打铁上来,我们先看一个视频案例,很多在短视频平台上获得了近20万的点赞,发这系列视频的号主,拥有了10多万的粉丝。说明了什么没有?你有没有喜欢上这是民间手艺带来的小小震撼?移动互联网时代,什么都能火,什么都可以火!All the things!

那么,我们的“春春”铁匠小哥哥,应该怎么玩呢?

一、引流:

就做知乎平台。

可能有读者要问,为什么只做知乎啊?还有,蛙哥你能不能推荐点别的平台,一天到晚就知乎、贴吧、百家号、头条系、豆瓣...都听腻了看腻了。

蛙哥也想推荐其他平台,可是其他平台蛙哥也不熟悉啊!推荐大家去做了,蛙哥不知道其他的流量基数,也给不出躲避其他平台规则的有用建议,万一你们搞不通,回来怪蛙哥怎么办?

不要在乎平台要多,我们紧盯一个做好就行,每个平台都有每个平台的规则,要熟悉每个平台的规则,是一个浩大的工程。而做好一个大流量平台,对于一个凡人,一个目标年赚50万的人,足够了!

为什么选知乎呢?因为小哥哥接触互联网时间不是很长,短时间要摸透其他平台的规则,略有些麻烦,知乎相对来讲,单纯一些,内容审核上更宽容一些。怎么说呢,就是容许百花齐放百家争鸣。不像抖音,被微信qq屏蔽,要转发个视频都得费老大劲。而贴吧和百家号的审核机制,对于一个新人来说,过于严苛。

具体怎么玩呢:

回答一些传统手工业的问题,符合国粹、非遗保护的思想就好。当然重心是在打铁上。类似上面的这种视频,自己去录制一点,放到回答里、文章里。

知道知乎的好处了吧,不但可以放视频,还可以配合视频写文章。但是呢,不要没头没脑的放,要放完整的,比如今天给大家展示的是手工锻造厨房剪刀的视频,那么每个工序,都尽量放上一段视频。最终给出成品的样子。让大家看到领略到手工艺的魅力。同时讲讲手工锻造的产品的好处,以及这门手艺正在面临失传.....

下一篇文章呢,我们就放上锻造厨房剁骨刀的文章与视频,并讲清楚各个工艺的目的,剁骨刀这样锻造的好处在哪里,所以剁骨刀才能砍骨头;然后是切刀,同理;铁锅同理;锅铲同理;反正厨房要什么铁器,我们就挨着制作各种铁器,挨着放各种锻造的视频。

然后再来一些工艺装饰品,大宝剑啊、丈八蛇矛啊、关羽大刀啊这类迎合收藏、cos类需求的产品。特别是cos类,大片一上映之后,里面有什么噱头十足的兵器,就打造什么兵器。别问我能不能卖兵器,也别怼我说什么管制刀具之类的话题,能不能卖,通过什么品类来卖,自行百度,我懒得解释。

二、变现

等你的情怀系列文章放出来,厨房类的工具锻造,只要有个几百粉丝,不用打广告都会有人私信你要买。不要问我为什么,就是这么任性。卖不出去我直播吃翔。

要是配合回答相关问题,合理涨粉,这类手工艺达人,有个几万十几万关注,稀松平常,一个是为尝鲜满足好奇心理,二一个这本身确实就是一种艺术,上面两个视频,我找到之后刷了不下二十遍,魔音入脑,欲罢不能......

有了十几万关注了,出个几千套厨房用品,我们就算5000套吧,一把刀赚20块是没问题的吧,怎么也得一把切刀一把斩刀吧,20万到手。铁锅出个1000个,一个赚50可以的吧,5万就又到手了。

那么有收藏爱好的人士,卖卖你的大宝剑,满足一个侠客的梦;cos圈的小可爱们,那是真有钱,如果从你这里能搞到自己喜欢的角色的独门兵器,那在漫展上可是要大出风头的,钱对她们,不是问题。

一把大宝剑500?一把神兵1000?别嫌高了,还真不高,入门垃圾货的价位买到手工锻造的真家伙!

要是担心不好卖,我们就便宜点嘛,300一把总可以的吧:

上面淘宝都能卖出去,你的全程展示了制作过程的方式,不能让人更信任?获得了信任,这么庞大需求的市场,用担心卖不出去?50万能赚不到?

三,流量池的打造:

是的,我们只收集认同传统手工艺产品的流量,进入流量池。购买的顾客,加到微信上可以的吧?给你知乎点个赞,赠送一个手工锻造的挖耳勺送得起吧?

年节前夕送点小玩意可以的吧?付个邮费6块钱,最新打出来的勺子、指甲剪刀、小工具免费送,送得起吧!

有了他们的支持,流量就能源源不断的进来是吧!

四、多次变现

对老客们逢年过节推出手工厨房用具八件套套装,老客优惠促销可以的吧!让他们买了送人也没问题呀。

郴州嘉禾的特产倒缸酒、狗脑茶、临武鸭、东江鱼......能不能有机会呈现在老客们面前。有没有方式让他们看看介绍,能不能写的让人垂涎欲滴从而引发购买?

让人们对传统手工艺好奇,从而对郴州嘉禾好奇,由好奇被吸引,被科普,被种草,让他们从自己所见,你所讲,结合自己的对传统手工质量优良的认知,产生购买。这是非常完美的销售方式。

购买后对你产生的信任,就可以附加到各种产品之上,就可以操作各种变现。因为你是一名传统文化的传承者,一个老实巴交的手艺人。这个人设,可以承载的东西太多了。

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