人性营销二十四:卖红酒

群里来了一个小伙伴,投了十多万在网上做红酒,打不开局面。当我知道他是做红酒的时候,直接就问他能不能改行。他说没有退路,不敢放弃。就算是再投20万也不能放弃。蛙哥当场无语......

红酒行业,是骸骨上堆着宝石的行业,每年有成千上万的人被洗脑被鼓吹成为红酒的经销商,数十万数百万数千万数亿的钱,不断砸进去。业内有句话:做红酒前是富豪,做完红酒就变屌丝。

红酒行业疯狂到什么地步呢?上至明星,下至平民,都在参与。比如赵薇,比如我群里这个小伙伴。

红酒行业的水有多深呢?

每年仅中国消耗掉的进口波尔多红酒,是整个波尔多产区实际产量的十多倍以上。

就算是世界各国人民都不喝红酒了,全世界的正规葡萄酒厂商(包含大量不知名的)的产量,都远远不够中国人消费。

完全可以这样说,50%的红酒消费者,都喝的是勾兑酒。30%的红酒消费者,都喝的是公海、国内灌装酒。10%的红酒消费者都喝的是廉价的1欧元酒。剩下10%的红酒消费者,才喝的是真正意义上的红酒。

为什么这样说呢,看看所有电商平台上销量最高的前100家店铺就知道了。中国的红酒消费市场不是按需的,而是奔着人性虚荣去的。中国的红酒消费市场不是看口感的,因为人们都是用喝白酒的方式喝红酒的;而真正好的红酒,是得花时间醒,花时间品的,不然超级难喝。

所以,只有勾兑酒才能满足国人的廉价、快速、牛饮需求口感,开瓶香入口甜,一口闷一杯不在话下。但勾兑酒不能醒,一醒反而难喝。如果你卖公海灌装酒,你就失去了50%的红酒市场;

稍微懂一点点红酒的人,知道勾兑的喝多了头疼伤身体,就想着买稍微好一点的,有正规进口报关手续的进口红酒,喝上了灌装酒,其实就是国产三流红酒国外灌装,沾进口的光卖高价而已。如果你做纯进口的1欧酒,你就失去了80%的市场。

略懂红酒的人,知道了灌装酒的猫腻,多花点钱喝上了国外酒庄直发的红酒,但是却不知道自己喝的仅仅是国外最廉价的红酒,因为喝不出来嘛。略微醒一醒,嗯,有层次口感好,喝多了头也不疼。如果你做良心进口低端红酒,至少都是10欧元左右的酒(国外大众常喝的也是这种酒),你就失去了90%的市场。

知道为什么是地狱难度了吗?做勾兑酒,良心不忍;做灌装酒,道德所不齿;做1欧酒,欺骗性太高;做10欧酒,尼玛没有什么市场需求了。

狠下心做勾兑酒吧,市面上一群秃鹫抢食,66一箱,扫码999一瓶,打价格战根本没有优势,就拼谁的流量池足够大,谁的资金实力雄厚;

不要脸做灌装酒吧,市面上一群鬣狗抢食,99一箱,扫码999一瓶,打价格战根本没有优势,还是拼谁的流量池足够大,谁的资金实力雄厚;

厚着脸皮做1欧酒吧,各种大V各种名人卖的不亦乐乎,各种直播各种证据链,199一瓶,包装就花掉100,不投个上百万制造信任背书,拿什么和大V、名人们抢食。

10欧酒,那就更没做头了,懂品酒的人,都有了自己固定的渠道,而且人就那么一点点,还要烧更多的钱去制造背书,去科普口感,而且10欧酒,运到国内成本就不低,全程冷链运输、自建酒窖、发货冷链,再迎合国人需求包装一下,就算卖个399一瓶,利润也少的可怜。而进口这个概念,是要讲究量的,1000箱起码吧,需要投入多少成本?

市场要是仅仅这么清爽就好了,商人们可不会安份地在各自地盘吃食,勾兑酒当灌装酒卖,灌装酒当1欧酒卖,1欧酒当10欧酒卖比比皆是。所以整个红酒行业就是质量堪忧,浑浊不堪。

而且直接卖给消费顾客不好卖了,就开始包装成创业项目卖了,用各种人性套路发展代理,从平民的人脉出手销售,不信大家可以翻翻自己的朋友圈,看看有多少个卖红酒的。我相信每个人的朋友圈至少都会有1个。

纵观整个红酒行业:电商平台强者林立、移动互联网大V名人林立、朋友圈亲朋好友林立、线下各种酒庄林立......说是地狱模式,一点都不为过。

不过对蛙哥来说,地狱模式无非就是困难一些而已,只要市场有需求,我们就可以切入。只要能有自己的流量,我们就能变现。不过希望广大读者,千万不要先选项目,再考虑流量,你们越是这样的思维,我们运营策划这个职业就越会兴盛不衰。不过,好像我的这个建议是多余的,嗯,挺好,我的行业前(钱)途一片光明呢!

详细了解了一下,群里这个哥们是被朋友鼓吹加入这个行业的,走的是1欧酒的路线,售价45一瓶,利润10元一瓶。不过是澳洲产区的酒,比法国酒便宜,口感更纯和。但是澳洲酒有个劣势,没有法国产区历史悠久,说白了就是名气不够大。不过在国内红酒初级消费市场群体中,澳洲欧洲没什么区别,都是进口酒。

既然还能投20万进去,那么蛙哥就带大家挑战一下地狱模式吧。整个流程就是:收集目标群体流量--打造流量池--建立信任--转嫁信任--展示背书--出货--发展代理--扶持代理---长久出货

1、收集目标流量

什么人要喝红酒?

什么人容易被洗脑?

什么人想拥有自己的事业?

想一想?

蛙哥的答案是闲女人。

因为女人都爱漂亮,虽然丁香医生说,红酒中含有的白芦藜醇需要每天喝1000L红酒才能达到养颜美容抗衰老的功效,但是女人们还是深信不疑红酒可以美容的,红酒的美容养颜功效,早已深入人心,至于什么软化血管的噱头,更是不用宣传科普。

而闲女人,多是全职家庭主妇或者体制内安稳人群,空闲时间大把,但收入固定,不甘心的同时又怕懒,还不愿意被老公养着,总想要证明自己。而女性是感性的动物,极易被人性营销套路所迷惑。

做为全球消费力第二强大的群体,我们选择爱美、空闲的女性作为目标客户,收集她们并打造流量池。政治正确,三观端正不是?

有图为证:

女性占了红酒需求市场的半壁江山,30-40岁是红酒的主力消费人群。30-40岁的闲女人们,她们在哪里呢?是不是沉迷于刷抖音?沉迷于刷微博?沉迷于刷电视剧?

追剧人群中,我们的目标客户拥有决定性优势!不过我们再看看是不是真的这样:

 

依然是占了大半壁江山,那么我们从追剧人群中切入,就可以找到庞大的潜在客户人群。因为没钱的都在苦逼的赚钱,像我群里的小姐姐们,被我一天天逼的,哪里有时间追剧啊~~心疼一下群里的小姐姐们......

 

今天再来分享一种新的玩法,剧评人玩法。因为闲女人们,都喜欢在茶余饭后谈论、交流追剧心得:

四百多万浏览,高赞回答居然匿名,是不是有点低估了闲女人们迫不及待要发表自己追剧看法的需求?给你一个眼神,你懂的...

因为本文已经太长,具体的玩法我就不在这里重复了,要是实在不明白怎么玩,后续会专门写一个引流的板块。随便找一个用

2、打造流量池

引流到公众号后,给她们开放一个完全自由的讨论空间,用小号抛出尖锐的论点、槽点,引发大范围讨论,不要怕激烈,越激烈越有人气。然后再举办每日神评辣评评选活动,每日点赞最高的前十名评论,将获得各种不同的礼物。

让公众号根据互动有奖来形成裂变。要是差个几十票这种,评论者肯定会邀请朋友点赞以便获奖啊!妥妥就裂变了。

然后邀请获奖者写影评,成为特约影评家,为你的公众号投稿,稿子一旦录用,200元一篇;点赞超过100赞,加100元;评论超过100条,再加100元。

用感兴趣的话题+礼物+影评家名誉+现金,让闲女人们疯狂起来吧!这两步操作,不搞出10万+的粉丝,那简直是弱爆了。

3、建立信任

举办公众号粉丝福利活动,围绕“美丽、养颜主题”选品,公众号粉丝超低价购物感恩回馈活动。对粉丝们宣称大品牌提供赞助,官方旗舰店发货。

打个比方,我们找到美宝莲官方旗舰店谈异业合作,直说自己是一个有着10万女粉丝的公众号号主,决定补贴自家粉丝搞活动,想用她家的美宝莲网红小金笔作为活动产品。59块钱一支的货,自己买一千支能不能优惠10元1支?10元不行就5元。(美宝莲不行我们就其他品牌,比如TF的口红之类的,这种好事都不做的品牌,脑袋里面是屎)

给粉丝说,因为有了粉丝们的支持,我们的公众号发展的还不错,为了感恩回馈粉丝们,我们向天猫美宝莲官方旗舰店订购了1000支美宝莲网红小金笔,原价59元,粉丝价只需要49元,想要入手这一款小金笔的粉丝们联系公众号客服即可购买。我们下单,天猫旗舰店发货。全程可查,还可询问旗舰店客服此包裹是否是由旗舰店发出。(类似淘宝客的操作,但要和淘宝客撇清关系)

上面操作一般用不到,因为等你有人气了,很多女性用品商家会自动找上门,你挑一些好的产品,不收他们的广告费,按上面的流程来操作,就可以和粉丝们建立起第一次通过你网购的信任。

然后把参与的人拖到一个群里,打造起自己的社群。

有了第一次的成功,还可以和商家建立起信任,后续要优惠要福利,那就会顺理太多了。在公众号里在群里开展个两三次这样的活动,就可以让粉丝建立起,从你这里购物是安全放心的信任。要是想效果好一些,自己再贴个三五几块,激发出人性的贪婪,再用产品质量说话,那么就可以让他们贪的放心,贪的安心。

10万有钱有闲的女粉丝,美妆没有需求?靠美妆勾引出10000人,对一万人勾引个两三次,建立起信任,难吗?

为什么要搞这么多步骤?因为红酒这样的地狱难度,信任不够,根本不敢下手,贸然下手,转化个小猫三两只,无济于事。

4、转嫁信任,展示背书

投资十万开一个淘宝企业店,把红酒上上去,各种证书、各种信任背书、各个流程展示好,从澳洲酒庄到国内落地进入恒温酒窖到发货包装要做的无比真实。刷点销量,弄点好评。看起来这是一个新开业的店,生意虽然不火爆,但是因为良心经营,口碑非常好。

然后,群里用一个小号说自己的公司是做红酒的,现在刚刚开了淘宝企业店,对公司的红酒品质非常肯定,也为了开拓市场,不为赚钱,想借群主这个风水宝地给姐妹们发发福利,顺便也为公司产品扩大知名度。

群主(自己)一口拒绝,摆出一副红酒专业人士的范儿,细数红酒界的猫腻,谈谈自己对红酒的专业,现在的商家都是吃了猪油蒙了心,良心大大的坏。坚决不做红酒。

小号再不甘不平地表示愤怒,就说自家公司就是因为红酒行业太过于混乱不堪,所以才决定树立行业的标杆,做那一股清流。还有请群主不要不了解就质疑自家公司的产品。可以给群主免费寄一瓶,如果觉得酒不好,随你怎么羞辱,如果酒不错,请群主道歉。

那么群主就可以顺其自然地出评测报告了。当然优点缺点都要说,说这酒也就是10欧酒的水平,不过如此罢了。小号来反驳说,10欧酒就是国外大众普遍喝的酒,大家都不像群主一样是土豪,只喝好酒不喝普通酒。10欧酒运到国内来,很多奸商都是卖四五百,我们公司只卖280,除去成本,一瓶才赚10块钱。

然后群主说,你们才卖280?小号趁机就把所有证据链抛出来,采购价、关税、运费、仓储、包装、快递费用价格清单列出来,果然只赚10块钱!

群主道歉,说这样的良心公司真的不多了,普通大众能花两百多喝到10欧酒,确实很不错。其实只要能喝到正宗的红酒,对女性是非常好的一件事,什么延缓衰老、养颜美容啊、软化血管啊酒顺势而出,借用一些知名人士的言论做信任背书,强势洗脑。然后表示可以推荐给群友。

那么小号就可以抛出优惠了,只为建立口碑,不为赚钱,老板也同意对群友每瓶酒0利润,只要愿意尝试一下我们酒的口感,亏本也可以。老板是土豪,花钱请大家测评。群友只需要240元就可以购买一瓶品尝。若是愿意为公司的红酒写一篇真实的评测报告,即可成为终身vip,永久花240元购买本公司红酒。

同时,购买后如果对口感不满意,无条件退款不退货。欢迎到公司的淘宝企业店下单购买,联系客服报上群名称,就可享受240元的品鉴价,同时为了感谢大家品鉴,自己再赠送一套红酒杯,开瓶器。(不用担心退款不退货,真要退款的,不是你的目标客户。而一般大众,还是很讲信用的,至少蛙哥这么些年实践下来,并没有因为这个承诺而亏本过)

到了企业店,看了打造出来的各种资质、信任背书,以及顾客评价,前期、中期、当下的多重信任叠加,产生购买就没有任何助力了!

就算卖出500瓶,一瓶240,前期成本也就回来了。就算有100人不满意口感,(口感这玩意全靠引导,红酒更是如此,更何况这哥们的1欧酒档次的酒,口感对于普通大众来说,要接受并不难,真的好红酒,反而要花大力气教受众品)收获几百篇详细的测评报告也不难。

有了群友的测评报告,再把整个事情经过整理成一个故事,再公众号面对十万粉丝这么一发,跌宕起伏引人入胜,吸引更多的人好奇尝鲜购买入群,那是相当不难了。

还是就算1000人购买吧,其中有两百个懂酒的流失了吧,通过对这800人科普喝红酒的好处,谁会拒绝让自己更漂亮呢?这时配合多小号发表自己更美了的言论,比如毛孔变小了,睡眠好了等之类的话语,让更多人去暗示自己。心理暗示在人身上起的作用,蛙哥就不多讲了,男性保健行业玩这个玩的特别6.

有了好处,那么持续购买就是必然的趋势。引导她们每天睡前一小杯,一个月怎么也得喝一瓶吧。而且这个价格,比起护肤品,那可是便宜太多了。其实就是把红酒打造成美容护肤助眠安神产品来卖。

就算最终锁客500人,一人一瓶赚200,一个月也是10万的收入。实现50万的年收入,没有任何难度。所以本文标题仅仅是标题

而后续的干白甜白,这些更适合女性口感,产品线非常大,强调口感,放大功效,再推出老客活动,让她们尝试,让她们被种草,让她们花钱,不会有难度。

至于后面的发展代理--扶持代理--出货,也很简单,社群营销的常用玩法。

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传播蛙的朋友们

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