人性营销之二十五:月饼中秋吸金计划

在18年中秋节前夕,群里来了一个卖月饼的小姐姐,在本地市场做了好几年,产品开发的蛮不错,也积累了蛮多口碑。每年中秋前,就在本地自媒体上面打广告发活动,倒是也过的凑合。

而在18年,广告费花了几大千,来的人却蛮少,急得青春痘都快要冒出来了。这就是典型的把自己的咽喉要害交到别人手里的结果。做月饼这么些年来,居然没有想着打造自己的流量池,以为只要花钱,流量就能大把大把的来。

现今做本地自媒体的,如果没有特色,也没有做好和粉丝的互动,只能是越来越差,不乏很多公众号买粉凑数,买阅读买赞买评论做数据的。不过也好,这些坑,自己不跳进去用真金白银换来疼痛,永远不知道流量掌握在自己手中的必要性。

不过要是重新开始做流量的话,已经太匆忙了,八月十五近在眼前。还好,前两年买了月饼的顾客,都加过微信。盘点了一下,还有约5000个存活的老客户。你说这人,手里掌握了几千老顾客,不想着利用,反而要去选择打广告!这样的人,不被广告商收割,简直没有天理。

不过既然进了廷哥的群,也算是认识到了流量的重要性,眼瞅着八月十五将至,对她来说,找到新的方向才能解决燃眉之急,那么,今天我们就来聊一聊,依托这5000老客户,怎么让自己在中秋节赚到50万。

我们先来看看她的产品,还算不赖的:

对于略懂烘焙的廷哥来说,这卖相还算过得去,能在本地小有名气,口感也不用担心。所以我们抛开品质,只谈营销玩法。毕竟,在廷哥眼里,只要套路用得好,哪怕狗屎也能卖出去,所以品质口感过得去就行了。

一、人脉链裂变:

筛选老客户中有能量场的人,何谓有能量场的人?有钱、有人脉,有身份的人。找出所有这种人,像乖孙子一样表示对他们往年支持与捧场的感谢,今年我们推出了新款口味的月饼,特地奉上尊贵的贵宾品鉴套装,让他们第一时间品鉴。

如果他们愿意接受这份品鉴装,亲自送上门,央求他们写几句评测,并给几张我们拍摄好的图片,发个朋友圈就行。其他要求一律不提。尽最大化的满足他们的虚荣,同时少添麻烦。

虽然只是品鉴套装,但是这份殊荣,这份抬举,再结合他们曾经购买者的身份,加上你的谦恭态度,让他们写几句良心的测评并发个圈,难度不大。图片中一定要留上客服二维码,那么他们身边的朋友,看到了他的推荐,产生购买欲望,并不难。

这就是从孙子兵法中提炼出来的“你以为我尊重你仰慕你所以给你各种好处,其实我是为了扯你背书以便从你人脉圈圈钱”

 

二、全范围火力促销

随机挑选10人为一组,共分10组,每组群发一条不一样的微信:

为感谢您曾经对XXX(品牌)的支持,XXX新款月饼上市,0元抢购第一批免费品鉴名额。添加XXX1号客服微信,即刻获取福利。

为感谢您曾经对XXX(品牌)的支持,XXX新款月饼上市,诚邀您免费品鉴。更有10元抢够豪华大礼盒感恩回馈活动,添加XXX2号客服微信,即刻获取福利。

为感谢您曾经对XXX(品牌)的支持,XXX新款月饼上市,赠送您一张五折体验卡,8种口味16种精美包装,凭卡即可五折购买其中任意一款,更有十重中秋大礼免费领取,添加XXX3号客服微信,即刻了解新品、咨询福利。

为感谢您曾经对XXX(品牌)的支持,XXX新款月饼上市,8种口味16种精美包装,购买其中任意一款,就有十重中秋大礼免费领取,添加XXX3号客服微信,即刻了解新品、咨询福利。

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设计十条从免费到原价的消息,测试出不同话术的各种加微信转化率,取中间值采纳,并根据话术设置出对应的营销活动策划方案。

冲着0元、10元来的,我们非常抱歉地告知,免费品鉴名额已经抢光了。策划活动的时候没有考虑到大家的热情,非常抱歉。不过为了对老顾客们表示真挚的感谢,对老顾客推出了半价购买感恩回馈活动,现在就赠送您一张五折次卡。可5折购买一次任意一款产品。(如果五折卡不能吸引他们购买,那就修改为成本价的折扣让他们购买)

当然不是这么简单买了就能走,要想享受五折福利,得帮我们发一条我们精心设计了内容的朋友圈。麻雀虽然没有肉,但好歹也有三朋四友,就当不赚钱让他们帮忙裂变了。

当然,如果原价的话术都能来人,既然原价都能引发购买,那么也不必考虑降价了。只需要设置好十重中秋大礼就好了。

第一重好礼:买一盒,返10现金券;

第二重好礼:买三盒,礼盒升级,返30现金券;

第三重好礼:买四盒,礼盒升两级,返50现金券;

第四重好礼:买五盒,礼盒升顶级,享6折;

第五重好礼:买六盒,礼盒升顶级,享6折,全市范围指定地址送货

..........

什么红酒杯、红酒、内蒙牛肉干、自家其他的烘焙点心、精美挂历...买就送,来就送....

用高溢价但是低价格的礼品送送送,让顾客拿到手软,至于现金券,可以赠送,可以自用,下次购物的时候使用。让他们为了不浪费多购买或者赠送给朋友求裂变。

三、线上线下一起发动:

对老顾客,对来往人流,告诉他们扫码添加我们的客服微信,就可以参加活动,每天活动不重样:切水果赢积分领免费月饼套装、玩老虎机赢积分免费领月饼套装、刮刮卡、打蚊子....微擎上有什么游戏,我们就弄什么游戏给她们玩:

 

再推出每日排行榜,游戏积分前十名,再送什么什么大礼,礼品根据自己的产品来设置就好了。

然后每天在游戏页面放出各种让人垂涎欲滴的新款月饼图片,让他们拼团购贪低价、让他们砍价购贪免费求裂变、让他们抢高额代金券邀请好友助力、让他们一键下单送货上门送货到亲朋好友家满足懒惰、让他们为虚荣报名品鉴师买月饼写评测求名搏利、让他们为好色买月饼可以上最独特顾客展示墙秀自我要联系方式征婚求偶交朋友......

以上还不进套,那就每天推出一款特价产品,满足他们没有钱的困窘,哪怕是个蛤蟆,只要进来了,没有血,尿也得攥出几滴来。

做好以上,不说全城皆知,至少也能小小轰动一下,中秋即使自己不吃月饼,至少也得送几盒月饼。凭借自己的卖相与口感与多年的口碑,让顾客想起你,购买你,赚到50万,一点也不难。就按88元一盒售价计算,40元的利润,平均一人买两盒,只需要六千多人就可以实现50万。而六千人,抛开5000老客数据不算,就玩线下,也大可满足。

不过,还没完。

四、打造顾客流量池

再不打造好自己的顾客流量池,只会一年比一年被动。把今年所有顾客加到微信里,一个号保持在一两千人左右,鸡蛋不要放在一个篮子里。

八月十五卖月饼,其他时间就做烘焙,手艺那么好,产品也比较潮,浪费了可惜了。每周搞搞新品活动,推出业余烘焙爱好课堂,在提供亲子、情侣亲手制作体验班,把流量互动起来,感情培养起来。

照着之前的烘焙文章找思路做就好:

人性营销之四:玩转私家烘焙盘

好了,今天我们就分享到这里,明天,我们来聊一聊,代餐粉应该怎么玩,才能从别人年赚几亿的大市场中,抠出来50万的年利润。

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