人性营销之三十三:修手机boy财富增值之道

福建有个90年的小哥,修了6年的手机,现在行业前景下滑,利润空间被压缩,日子过的比较艰难。做了个上门维修手机的公众号和小程序,也搞了抽奖引流活动:送钢化膜,蓝牙音箱,充电宝等来吸引人流,却收效甚微,进群求助蛙哥。

其实这个小哥还是蛮有思维的,知道要破局才能求生,也知道流量的重要性,但是操作上欠缺了一点儿火候而已。其实不难,前面的社区玩法系列文章里面,也有读者留言了修手机玩法,蛙哥也表示了肯定,并给予了一些思路来完善。今天就趁群里这个小哥哥的案例,我们来深入地说道说道。

修手机主要针对的是本地人群,修手机这个行业也是刚需行业,并不存在过气一说,只要手机没有便宜到白菜价的时候,就有修理的市场。比如刚买的iphoneXS,手一抖摔了,难道换新吗?修理换屏是必然是的趋势。用着还很流畅的iPhone6,电池不耐用了,换块电池就又能服役一两年,何必花几千换新呢?

既然有市场,市场有需求,那么就有我们的活动空间与操作可能。盘点一下手机维修市场需求:换屏、换电池、换外壳、换配件,这是四大主流硬件需求;改机升级这是diy需求,比如苹果6改8;越狱刷机解锁这是主流的软件需求。这些需求不可谓不强大。

只要能收集到本地的手机用户流量,使用出人性化的营销套路,上面这些需求市场,足以带来丰厚的利润。那我们应该怎么抢占这个市场呢?

一、引流

1、贴膜地摊引流

现在街边贴膜市场基本是10元钱贴一次,其中暴利不需多说,月入万元的人比比皆是。贴膜的需求人群都是有手机的用户,那么贴膜客户的流量,也就是我们的流量。和贴膜摊合作,在他们的摊位旁边立一块易拉宝,当做我们的广告展示,只要他们摆摊的时候顺便把我们的易拉宝(或者广告布)展示出来即可。

也可以印制卡片,让他发给等待贴膜的顾客看,每发出1张给小哥1块钱报酬;更加可以扔给小哥一个带计数的公众号二维码,让他给顾客关注(配合我们的话术),一个关注五毛钱。

怎么准备话术呢:

贴膜小哥看到顾客屏幕有裂纹的,就说你这个屏幕玻璃可以换了呀,现在我们市的修机联盟成立了,现在在活动期,你这种做个爆屏修复,不是换屏,只更换最外的玻璃,只需要50块钱不到。

贴膜小哥看到顾客手机外壳磨花了的,就说你可以换个手机外壳啊,现在我们市的修机联盟成立了,现在在活动期,换个原装手机外壳只需要50块钱不到,换了之后跟新的一样。

顾客手机完好的,也可以说,现在我们市的修机联盟成立了,你可以关注一下,修屏,换原装外壳50元不到,换电池也超级便宜,不但可以预约上门服务,现在还在送蓝牙耳机、充电宝等各种福利呢。

这话术,可以由贴膜小哥说,也可以由易拉宝或广告素材呈现。

当然,更加可以自己摆摊贴膜,别人收十块,我们收五块,收两块、免费贴膜,都可以经由贴膜收集到本地手机用户流量。自己贴膜,那就可以直接加微信了,就说“我们市的修机联盟成立了,现在正在开展活动,这段时间加入联盟的朋友,可终身享受50元换屏、50元换壳、超低价换电池的服务。”别人问怎么加入,你就说,添加修机联盟客服微信就可以加入了,不需要一分钱,有修机需求的时候,联系客户就可以,还可以上门服务呢!现在还在举办抽奖活动,可以抽蓝牙耳机、蓝牙音响、充电宝这些礼品。

不过自己贴膜建议选择没有同行的地方,避免同行武力抗议。

二、打造流量池

第一步不需要收集多少流量,有个千儿八百的就可以了。我们可以玩裂变,因为不论是贴膜小哥还是自己去贴膜,还是比较贵比较辛苦的。

收来的人,我们就可以开展各种活动了,比如推荐十个好友加微信,可以获得价值三十元的蓝牙音响一部;推荐十五个好友加我们微信,可以获得价值50元的蓝牙耳机一个;推荐二十个好友加我们微信,可以获得价值80元的充电宝一个;推荐二十五个好友加我们微信,可以获得价值100元的免费换屏一次(爆屏修复那种);推荐三十个好友加我们微信,可以获得价值150元的免费更换原装外壳服务;推荐三十五个好友加我们微信,可以获得价值300元的免费更换电池服务。

这些活动都通过我们的公众号发文来公布,除了活动文章,我们还可以收集整理一些行业内幕来发布。比如换屏的坑,本来爆屏修复就可以的,无良商家非得换屏幕总成;比如换电池的坑,比如换零部件的坑...

还得发发专业修手机的视频,淘宝修手机的店铺特别多,可以直接拿来用,也可以自己拍出来展示,这类视频,可以满足动能能力弱的好奇宝宝们,看看手机内部长啥样,同时也是无形中秀出了自己技术专业、工具齐全。

在发点手动刷机教程,手动预约教程,不要怕顾客学会了之后都自己搞,那么麻烦,没几个人有那个耐心的。发这个显得你是良心商家,在你眼中别人暴利但其实不用花钱的事情,你免费教。

通过以上这些活动+内容的饲养,储存住流量那是妥妥的。

三、变现

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换屏暴利吗?暴利的!

换后盖暴利吗?暴利的!

换电池暴利吗?暴利的!

哪怕换屏、换盖、换电池,统统收费50,也都还算是暴利的!当然一分钱一分货,特别在乎质量的,你可以选择100的服务与产品呀。那么100元的换上这些产品,不是赚的更多?

苹果这样操作,安卓不可以?安卓更暴利!

1万手机用户在你的流量池,就算一年只坏2000部,一台赚30,6万元也是妥妥的进账,这6万我们用作人工工资、活动经费,妥妥的够了。能不能送出更多的福利,让流量池裂变到2万?5万?10万人?

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废旧手机回收业务。据统计,中国每年废弃手机约1亿部,而回收率还不到1%。这些废弃手机总重可达1万吨,若全部回收处理,能提取1500千克黄金、100万千克铜、3万千克银,可以说是一座巨大的资源库。

为什么人们不愿意出售二手手机呢?因为担心资料泄露!我们就可以发文,介绍二手手机资料恢复倒卖黑色产业链。同时科普靠谱的资料永久清除方法。全程展示我们的资料清除流程与资料清除专业设备。比如:通过写入大量新数据然后格式化,大量写入新数据再格式化,重复100遍,即使再牛逼的黑客也无法读取出有效的内容。

让顾客们放心的找你清除旧手机资料,同时就可以开展二手手机出售业务或对接旧手机回收商赚钱啦!低买高卖是很容易实现的好吧,换个壳,换个屏幕玻璃,老化受损的配件该换的换换,99成新二手,300收的苹果6,不能卖1000?

至于出货,收集的1万手机用户,高档低廉手机用户应有尽有,有的人只追求实用,只要你做好保修包换业务,自己国产机坏了,花1000换部99新的手机,说服他们没有那么难!

苹果这样操作,安卓不可以?安卓更暴利!

10万人的流量池,就算只有1000人有换二手机、购买备用机的需求,一部手机赚500,50万也就到手了。

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推出共享租手机业务,比如400一个月,可以租全新的IPXS,租满一年,就可以换IPXI接着租,满足没钱的想装B人群用上最新款的手机。IP8P新机,今天都还在卖5999,明年的IPXS,换换壳换换屏幕玻璃,99新的二手IPXS,做好售后服务,不能卖上5K?妥妥的一台机至少赚1K。10万人的流量池,就算只有100人选用了租机服务,一部手机赚1K,一年10万元就到手了。

还可以不卖啊,可以300元一个月再租出去啊!不可能人人都租得起新款,租个次新款,也没毛病啊!租期满了之后,回来再翻翻新,现在IP7都还在卖3899,我们99新的IPXS,后年不能卖出2000元?就算只有100人选用了租次新机的服务,两年期满,至少20万到手了。

苹果这样操作,安卓不可以?安卓更暴利!

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不要忘了,流量池里面的人,都是本地形形色色的人,只是因为手机这个点被你聚集到了一起。靠着手机行业打造出良心小哥的口碑,什么业务不能转嫁这份信任?

衣食住行、生老病死、投资理财、教育培训.....10万人的流量池,朋友圈发个老顾客福利活动,团购猫山王,哪怕只有1000个吃货参加活动,一单赚10块钱,也是一万的收入啊!团购月饼、团购山竹、团购海鲜、团购一切本地没有的水果生鲜,只要参加的人,就可以打造出一个本地吃货流量池,把好质量关,守好售后这道良心做事底线,一期团购赚1万,就算一年只开12团,12万的钱不要?

这十万人里,宝妈流量同样可以筛、大学生流量也可以筛、色流更加可以筛,就算不自己操作,找群里小伙伴合作,找本地商家合作,也能妥妥的把钱赚了!

这条以手机维修拓展开来的道路,能不能像腾讯一般发展?打造本地的一个移动互联网王国?只要把流量死死攥在手里,陪他们聊好,让他们贪好,更加可以和他们玩好。流量在手,各种生意皆可做得。移动互联网社群经济,屌丝翻身的最后一个机会,要不要把握住,就看你自己了。

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