人性营销之三十九:川藏自驾游机构的另类玩法

传播蛙

群里来了一个蛙哥都很佩服的小姐姐,四川邛崃人在成都打拼多年,积累起了丰厚的身家,不过这都不是蛙哥佩服的理由,蛙哥佩服的是这个小姐姐不但颜值高,声音还超好听。

声音听起来很舒服的人不少,群里也有好几个小姐姐声音很不错,但是都没有我们这个婷姐来的有韵味。嗯,一种成熟女性的味道。有着淡淡的沧桑,有着些许的从容,还有一丝丝自信。蛮不错的技能。

这小姐姐也挺能写,自我介绍是排版最整齐、逻辑最清晰的一个,让我一目了然就可以知道小姐姐前半生干了些什么。skr人才!用两句话可以形容:进可提笔撩正太,退可催收入深山。

可惜明珠蒙尘,良将未遇明主,创业又逢伙伴异心,家族重担自己一肩挑,喘不过气也是正常。

纵观小姐姐的事业轨迹,从莆田系到汽车租赁到川藏自驾游,阴暗面未少领教,本领也没少学,钱更加没帮老板少挣。懂seo,会玩竞价,看得懂代码,改得了网页,运营得了自媒体,写得好文案,放得了贷,催得了债,还看了蛙哥这么多文章...

那么

第一条路:

小姐姐完全具备运营狗的潜质嘛,不妨从小企业的运营总监干起,系统化地学习运营知识,掌握运营技巧,然后积累大量资源(流量资源),让自己蜕变。

来,我们随便看一个成都的运营总监的招聘:

一个本地自媒体公司,讲的是吃喝玩乐。公司的目标是赚取商家广告费,收取粉丝参团费,帮助他们实现这个目标很简单。至于要求的客户资源,干过医疗、干过汽车租赁、干过自驾游掮客,一吹一唬把老板楞个神不再话下:

包装一下自己的莆田系运营经验,广告是如何策划的,如何落地的,如何投放的,自己如何掌控各部门分工协作的,实现了什么业绩;

包装一下自己的汽车租赁公司运营经验,如何协调各部门工作经验,帮老板实现大爆发,实现了短期500万的盈利;

包装一下自己的川藏自驾游推广运营经验,如何海陆空结合,帮老板做到了行业前三,实现了多少盈利;

然后因为冬季原因,川藏自驾游是0产出淡季,自己闲的无事,也对旅游行业失去了激情,所以想换个行业换个公司,挑战自己重获新的激情。

自己负责过的公众号,还能访问的,刷阅读,自己还能控制的,刷评论。自己策划的文案,操作过的平台,刷浏览量刷留言刷互动,作为运营成绩展示。

再把蛙哥写的所有关于公众号的玩法文章,修修改改变成自己的东西,自己的获客裂变运营观点,自己的商家谈合作看法,以及社群运营的重要性。针对这个公司说出个一二三点运营建议,以及社群打造将带来的好处。拿下这个职位,轻轻松松。

因为招聘运营总监的公司,都是对自己的传统运营方式不满的公司,想改变却又无从下手的公司。(蛙哥早期的客户都是给这类招聘运营总监的公司发自荐信来获客,转化率非常喜人)

只要自己底气足,谈吐得体,把自己的人生经历有理有据地从三分吹嘘到七分,获得职位后,就可以操作把粉丝变成微信好友的过程,操作把微信好友组建成社群的过程。那么,在其中玩点小手脚,让自己的微信小号去加点人,机会非常多。

公司的社群,弄点小号参加活动,弄点成绩数据出来,忽悠到商家们花钱投放广告,给公司增收,也不难。公司有了新的盈利方向,老板开心,放权就会更大,自己就更加可以搞小动作,把其中优质的客户都圈在手里。作为运营总监的身份,对他们上下其手,咳咳咳,给你个眼神,你懂的。不过,蛙哥曾经可不是这么来翻身的!蛙哥是两手干干净净,一心为了甲方事业发展,合作共赢。

上面是分析了一个招聘启事,那我们来看看,大成都有多少家公司在招聘运营总监呢:

哪怕前面干个几家公司位置都不能坐稳,但是随着越来越多的经验积累,直到自己完全胜任这个职位,并不难。那么想要收集到资源也就非常简单。若是无比喜爱这个职位,从事职业运营也未尝不可。

若是想要个人时间自由,财务略自由,有了多年多行业的经验,有了对移动互联网的深入了解,像蛙哥一样出来单干,更是水到渠成。

这就是第一条路的走法,略有挑战性,要会包装自己,要会推销自己,要充满自信,要具备很强的逻辑思维能力,要具备各行业各岗位的实操经验...不过我在小姐姐身上,感受到了这些,所以我给她建议了这条大成之路。

第二条路:

利用自己的声音优势,打造声优之路。来看看现在声优的市场:

就是把热门网红作品读一遍而已,看看这些有声读物的播放量,都是非常恐怖的说,而且没有什么技术含量。

随便看一个播主的情况:

仅仅是听众的打赏收入,都会非常可观。不过我们不走这条路,这条路没什么创意,变现忒慢,搞一年也没几个钱,玩得好的人,可能就是把工作收入翻一番而已。

(1)我们不讲言情,讲鸡汤。鸡汤总是大众喜爱的玩意,看看咪蒙,不论是毒鸡汤还是鲜鸡汤,反正聚起了那么大的流量。

那么,我们贩卖鸡汤有何不可呢?那么,哪里找大家都喜欢的鸡汤呢?

 

把这些精华回答,每天整理一个写成文章,穿插点自己的经历的感悟,录制成音频,放到喜马拉雅、荔枝上面去。知乎上的文字内容本来就要搞笑逗趣正能量才能获得高赞,那么同样搞笑逗趣正能量的内容转化为音频以后,打败那些千篇一律的读书、读文党,有难度?同时,还会显得自己是一个有价值的“原创”输出者。

(2)蹭热点话题谈鸡汤

百度搜索风云榜:

上我乎找精品内容:

通过对热点事件的点评,植入正能量的鸡汤,让吃瓜群众喜闻乐见的同时,被正能量感染。剧本现成,自己改编一下,录成音频,主打睡前小故事路线,有何不可?

哪怕什么手段都不用,只靠输出这种优质内容,也能在平台获得一席之地。若是买买播放量,凑点粉丝出来助攻热门,获得推荐,要速成也没有难度。

但是获得关注之后,怎么引流呢?看看:

不用我教了吧,明目张胆都可以。“语音听累了,微信朋友圈有文字版,可加我微信观看”

引流到了微信,微信朋友圈可以转发公众号的文章啊,公众号可以发自己的录音文章和音频啊。这一类内容,励志类是最容易引发转发的。只要符合受众的虚荣需求就好,转发你的文章,显得自己有逼格,那么做出逼格的文章,有何难!看看咪蒙文章转发量多么的高。做不来逼格文章,就学人家的标题,学人家的配图,学人家的文章框架。

巨人除了让人仰视,还可以站在巨人肩膀上学习。

那么怎么变现呢?

情感类的号,大都是女粉,接广告不用愁。咪蒙一篇文章的广告报价都是80万,起~...我们一年收个80万就够了,是不?

拼团卖货不用愁:要是来一个妈妈的豆瓣酱系列,出郫县豆瓣不用愁。模仿咪蒙体写个乡民猕猴桃的故事,出点猕猴桃也不用愁。

若是再写点自己跌宕起伏的人生经历,把自己包装出来,让自己成为情感励志领域的KOL,为自己搏名,为自己卖货,什么路不可以走?

好了,就分享到这里.

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