人性营销之四十:工厂数控机床技工的副业之路

群里来了一个工厂小哥,是操作数控机床的一线工人,应该是到了老师傅的位置。每天上班很累,工资应付起家里各种开销,特别是添了孩子后,略有些不足,就寻摸着搞搞副业,想从副业上捞点金。

这可着实为难蛙哥了,想的蛙哥脑瓜疼,脑瓜疼。为啥呢?因为数控是主业,不能扔,养家糊口的主要收入来源。但主业就占据了大部份时间,晚上精疲力尽地到家,带带孩子打扫打扫卫生,就该睡觉了,线下的玩法没有时间,还能怎么玩...线上吧,时间同样是个大问题,虽然愿意吃苦愿意受累,那也得有时间来吃苦受累才行。

但是工人兄弟的忙不能不帮,脑瓜疼也得给小伙伴找出一条路来不是。不过还好上班时间可以玩手机,总算在夹缝之中有了一丝可以操作的空间。

蛙哥在群里也谈过多次一个观点:一个人做不了超越自己阶层的生意(不绝对),最好是向下一个阶层做生意。因为姿态是从上往下的,在自己的下一个层级,自己才能有话语权,才能有优势。比如技术蓝领对农民,对失业阶层对服务业人员(青春饭岗位),就是有优势的。

对上的白领阶层呢,你要赚他们的钱,就没有什么优势,因为他们理念比你强,知识比你丰富,洗他们的脑非常难,除非是满足他们的虚荣需求的生意。比如爱心,比如情怀。

那么我们的工人小哥,也可以有两条路走,对下可以让人羡慕,毕竟一技之长在手,生活稳定“富足”,他们渴望成为其中的一员,渴望有着安定的生活,那么有欲望就可以变现;

对上我们可以秀艰辛、讲纯朴、引关爱、满足他们的社会责任感(同情心)与阶层优越感,以及虚荣的欲望,有欲望也可以变现。

一、对下的生意

1、引流

快手、花椒、头条,无疑是屌丝阶层最多的地方。虽然有各种包装出来的各种精英们在上面秀,目的也都是为了做屌丝生意。

比如快手,据权威机构分析快手使用者数据:

 

通过这个图片就可以看出,里面有非常多的我们的目标受众,就是大量的下一个层级的人群,我们就可以走到他们中间去,吸引他们,收集他们。

怎么吸引呢?秀自己的工作,秀自己的生活。发视频。

工业机械类的视频,很多人看的,特别是男人。蛙哥选取的这个视频是三万多的点赞,几百+的评论。

除了这一类的,那么就是生活类的啦:秀秀房子、秀秀车子、秀秀孩子、秀秀周末自驾游、秀秀星巴克...当然要低调无形地秀。说自己没地位,被老婆罚扫地(其实是秀房子);秀自己一个人换备胎,工人阶级就是有力量(其实是秀车子);秀孩子的聪明可爱(其实是秀孩子的穿着打扮);秀山河风光(其实是秀自己在旅游);吐槽熬夜加班编程(其实是秀旁边的贤妻与星巴克)......

把自己优越的工作、稳定的工人阶级生活展现出来,不需要多火爆,不需要多热门,搞个一两万粉丝都好了。当然要注重高科技和搞笑一点,把剧本构思好再拍视频。

用小号评论说,好羡慕这样的生活。

自己说没什么好羡慕的啊,只要自己愿意靠双手去努力,就可以的呢。数控这玩意,没有什么太高的门槛。自己当时也就是自学了什么书,什么教程,就应聘上了学徒,干了一年就出师了。

小号求带路,

大号留微信,说可以发自己多年的工作、学习笔记给他学学...

微信就可以收集到一批想学一技之长傍身的人了。

2、变现

根据自己的从业经历,整理出实用的普通人好看懂的数控入门从业指南,分成几个学成的阶段,每个阶段的月薪也写出来,在描绘一下数控行业的“大好”前景与企业需求.....不愁屌丝们不动心。同时,也要灌输好前期积累学习很重要的思想,就是吃苦一两年,后续人生才会有保障。

把加了微信的屌丝们拉倒一个群里,数控学习交流群,分享自己的知识与经验和成就,再谈谈数控行业的人才缺口。

用几个小号提出拜师需求,说学校学的根本不能在企业用,要学就学企业正在需求的生产技术才有意义。企业师傅带的,苦个几个月就能学成上班,求师傅传授。

根据自己情况,分为网络班和实操班。网络班嘛,很好理解,视频讲解数控机床的操作要领。实操班嘛,也比较好解决,现在哪个工厂没有用工荒呢?如果自己工厂需要低价劳力,就给工厂介绍工人,给负责人好处,说是自己老家亲戚,希望能安排在自己车间或者自己一个工位。

收学徒5000块(强调一下只是学成后,未来一个月的工资而已),并承诺三个月带出来。给负责人2000?或者直接和车间负责人谈合作,三七、四六、五五皆可干得。后期做大了,自己租个屋子,买个N手的机床,把培训活自己吃了也不是不可以。反正大多数培训学校都是这样起身的。

让无业屌丝拥有一门技能,不算割菜,给自己一个赚外快的机会,也符合自己需求。所以,不用有什么心理负担。

二、对上的生意

吸引有钱有闲的女性流量,用打造一个类似“乡爱一生”的“公众号”,没有关注的,可以去看看这个“乡爱一生”公众号。(唉,帮别人引流涨粉...)看看他们的操作多么弱鸡但是简单粗暴。

然后我们来创造一个自己掌控的“公众号”,怎么创造呢?看看微擎市场的应用多么贴心:

 

结合自己的苦逼心路历程,带着苦味去编辑他们的文章变成自己的就好,纯纯地做一个提升文章质量的搬运工。当然阅读要设置,评论要编辑。弄个百多条评论夸实惠啊,精品啊、良心啊...看起来人气高涨,口碑甚好。

没事就在朋友圈转发“公众号”文章,文章引导到自己的“爱心筹”“轻松筹”微站,开启拼团插件...然后阿里巴巴微供一件代发,坏果包赔。或者自己找货发货,自己找货发货虽然累,但是口碑可控。

至于引流嘛,即将在月底开通一个引流板块,到时候小伙伴都可以自己看整套引流方案。

好了,今天我们就分享到这里

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