人性营销:赣南脐橙小哥的社群玩法

有一个江西赣州的小哥哥,想利用一下赣南脐橙的资源,毕竟在原产地嘛,家里也有这个优势,切入点很不错。毕竟这两天的生鲜网购越来越给力,人们已经不再满足于身边的水果店和本市的农批市场,吃货想要足不出户吃遍天下的心,通过移动互联网的普及,得以很好的实现。

我们先来看一组数据,免得以为哥哥信口开河:

从上表可以看出,网购水果的总量占了全国水果产量的72%!上表仅仅是2015年的数据。

再来看看人们为什么要通过网络购买生鲜产品:

我们再看看淘宝当下应季水果的人气与销售情况:

以百香果和柚子举例:

再来看看微信上搜索应季水果的搜索指数:

再来看看赣南脐橙的淘宝预售情况,点进去都是预售,

看了以上这么多数据,知道了全国各地吃货们的决心了吗?看到了互联网+水果产业万亿市场的冰山一角了吗?

互联网销售的套路,在移动互联网时代,现在以及未来的趋势,都是人传人的口碑营销模式。

在互联网水果产业,这个特点更加显著,人们都更加信任身边人的推荐,前面多篇文章中,哥哥也举了很多现实中和互联网上的水果销售案例。比如哥哥老婆喜欢吃百香果,在网上购买了一次,靠谱之后,就带动了整个办公室一起购买。

现在又到了吃柚子时节,哥哥的远房表妹推荐了一个广西果农以后,整个朋友圈都在推荐那个果农的柚子靠谱,都是几十斤几十斤的买,毕竟本地好柚子5块钱一斤,一个就得二十多块钱,果农那里2块多一斤还包邮...哥哥买了150斤,送姐姐送丈母娘送客户送小姐姐们,自己还没吃到几个,这不又买了二十斤自己吃。

结合数据、结合身边的群体,都可以说明互联网+水果产业的繁荣与兴盛,那么我们的赣南小哥,只要切入的姿势正确,为什么不能立足这个市场,搞风搞雨赚到自己的钞票?

常规的水果玩法,向网红要流量就特别适合。还有"向健身要流量"的线上玩法也不错啊,健身人群更需要补充维c嘛。有了流量,夯实口碑,就主做实惠性价比高的中大果,5元左右一斤的,再搭配8元左右一斤的超大精品果,这两款类型就好。

出货,赣南脐橙品质有政府背书,网红有自己的背书,售后也可以玩背书。我们重点说一下售后的背书玩法:随快递赠送一个试吃果,吃了试吃果不满意口感,全额退款;坏果包赔,坏一赔二,如果坏了一半,好的那一半就免费吃;过度包装:小木条+充气垫+格子+缓冲纸,虽然全国都凉快了也不怕捂坏,但这样包装,能让客户觉得惊艳、用心;随机礼品赠送,哪怕送小袋装的赣州锅巴也要送,礼多人不怪,礼尚才往来;随快递再附上一张感恩券,下次购买立减N元。贪婪虚荣懒惰走一波。

可能有小伙伴说,这样还赚毛线钱啊!是,这样是不能利益最大化,但是这样可以做长久的生意,而不是卖了就算完。今年买了你的橙子,要让他们明年还要买,后年还要买,大后年还要从你这里买。不但自己买,还要呼朋唤友从你这里买。哪怕1斤就赚1块钱,10斤也能赚10块,10000斤赚1万,十万斤赚十万。十万斤听起来恐怖,一个要吃橙子的人,一个橙子季难道只吃十斤吗?

哥哥一家人一个橙子季至少吃200斤,都是去本地区最出名的橙子产地,50公里以外的橙子村包果树摘,因为果农只要两块多一斤,市场上六块多。一次搞个几百斤,略微花点心思保存下,能吃到过年。看哥哥秀秀去年选的果树:

普通人就算平均30斤吧,半斤一个也就60个而已。60个还不够哥哥老婆一个人吃......3000人9万斤,2万人60万斤收入60万。

做到两万人,听着有点虚头巴脑不切实际呵,BUT,微博小网红,连个十万粉丝都没有,能叫小网红吗?抖音小网红,连个十万粉丝都没有,能叫小网红吗?知乎情感类小网红,连个十万粉丝都没有,能叫小网红吗?找出五个十万粉丝的小网红,挖掘出2万人,难吗?要是难,那就十个小网红不就结了,哼~~

若是有很好的口才,搞定一个大网红,一分钟出货几万单的那种,分给他一半的利润又如何?当然,大网红只能想想就好,个人是满足不了大网红的胃口~~小网红就不错啦,以量取胜就好。

上面是常规玩法,今天我们的标题是社群玩法,这才是重点。这小哥进了哥哥的群,里面近400号想创业的人,其中有女性流量的大把,不说把近400号人变成自己的代理,只要把其中100号人变成顾客、变成代理,产出个几千单那还不跟玩似的。

准备一个微信号用来卖橙子,从现在起就每天发发果园的素材到朋友圈,发准备用来包装的材料,发包装结构,发包装成品展示。发预定政策,发售后保障。每天一条朋友圈即可。然后每天在群里人最多的时候,把每天的网售橙子准备工作进度发到群里,既可以让哥哥和小伙伴们找出问题给出意见,也可以让大家知道你是要用心做这个事情,让大家看到你的努力,看到你的担当。展示的内容当然要包括群友代理福利制度。

群友代理福利制度:代理价多少,一件代发,售后保障,提成结算方式等等。

群里喜欢吃橙子的人本就不少,都已经有十多个小伙伴表示上市之后要购买了,哥哥也支持这种群友资源共享互补的操作方式,那么完全可以建个微信群,把群里的潜在小伙伴客户联系起来,每天发发动态,告诉大家你是要用心做这个事情,同时也馋馋大家嘛,更加可以听取小伙伴们的各种改善、提升建议。

橙子上市后,立马先给小伙伴们按成本价邮上几斤,让小伙伴们感受到品质,亲自确认这是一个靠谱的事。好品质高需求的东西,自己享用和代理出货都有了理由。大家都想赚钱,都想靠谱的赚钱。或多或少都有自己的流量渠道,100个小伙伴,100个流量渠道,100个大小不一的流量池,全线帮着推帮着出货,这不就是合作共赢了吗?

推广方式也是很简单,举手之劳而已。大家就在朋友圈晒晒自己网购的赣南橙到货了,确实不愧为中国第一橙,超好吃,卖家服务超贴心。今年的橙子购买有靠谱的渠道了。也可以在各自的群里说说这个事情,再讲讲补充维c的好处,自己的皮肤都光滑了不少呢!

当然更加可以秀自己买到了中国最好吃的橙子,同时也帮助了赣南地区贫困的农民助学啊、助医疗啊等等爱心类玩法,满足人们的同情心与吃货心,同时也打造自己的扶危助困大好人形象。

那么感兴趣的人自然会联系求推荐,转发小哥哥的微信名片给他们就好,小哥再根据来源给每个小伙伴的顾客贴标签划归属。

在顾客购买后感受到了品质后,小伙伴们同样也可以用裂变海报的形式,每个小伙伴一张不同的二维码海报,引导拼团复购买脐橙更便宜的玩法。

像社群里各行各业形形色色的人,不吃水果,不想吃好吃水果的人,能有多少?

社群早期都在发展期,打造好人设,就算今年赚不到,但是培养起信任,建立好了友情,明年此刻,还赚不到钱吗?用这种能轻松变现、优质有口碑、且售后服务好的产品来走一波,谁会拒绝?

今年合作过的小伙伴,明年再次合作有问题?明年不可以开展预售?积累起来的顾客,不可以玩推荐玩裂变?

社群的价值,精准创业类社群的价值无限。

作者:无名

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