新品牌如何把握渠道红利突破大品牌的封锁

内卷的时代,大品牌强大的渠道网络,已经建立了坚实的护城河,它们甚至有能力对新品牌进行“渠道封锁”。

​不过,对于新品牌来说,一个好消息是,如今的渠道在不断分散,新的渠道也在涌现,这就为新品牌破局,带来了结构性的“渠道红利”。

​比如,HFP 早年受益于微信公众号生态,完美日记吃到了小红书的红利,花西子则受益于李佳琦薇娅等达人直播。

早年韩都衣舍、七格格、裂帛等一批淘品牌”,在平台支持下纷纷冒出来,如今一些“抖品牌”也初露尖尖角。

还有,​很多人只知道王老吉、江小白的营销做的好,但是他们不知道,它们正是从当时竞争相对小的餐饮渠道切入,才打开了一片新天地。类似的例子,还有天地一号、劲酒。


​在老干妈统治江湖的辣酱赛道,虎邦辣酱、佐大师这两个新品牌,通过深耕外卖渠道打开了新局面,同时在电商渠道发力,实现了快速增长。

再举两个例子。传统的音乐互联网发布途径,主要在网易云、酷狗这样的音乐网站上,但是如今,抖音的音乐也成了制造爆款音乐的重要渠道,很多人都是先听了抖音歌曲,再到网易云或者酷狗听完整歌曲的,如果今天的音乐人忽视了这样一个渠道就太可惜了。

同样的道理,APP应用多靠应用商城发布、下载,而如今抖音也成为了APP的重要渠道。

​一鑫认为,在如今嬗变的市场生态下,这些渠道可能成为新品牌突围的“红利渠道”:

一是抖音等短视频平台。

二是线上私域渠道。

三是美团、饿了么、盒马鲜生这类生活服务平台。

四是跨境电商渠道。

五是现有市场中的缝隙市场,比如低线市场、某些区域市场。

六是一些特通渠道,比如会所、俱乐部、医院、机场店、酒店、企业团购等等,这种也有很多类型。

你觉得,品牌还有哪些渠道红利机会呢?

作者:一鑫

来源:品牌鑫观点

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