类比策划法-传播蛙

类比策划法是指把两种事物进行比较,从二者的某些相似之处推出另外一些相似之处的策划方法[1]。

类比策划法的思路

运用类比策划法进行策划有两条思路:

第一条思路是直接借鉴,即从别人的成功经验中得到启迪,从而策划出本组织的公关活动方案。用一句中国的古话来说,就是“他山之石,可以攻玉”。

如南京某针织厂在一次展销会上被安排在4楼顶层的一个不起眼的角落,地形十分不利,这时,他们想起了1957年美国博览会上,汉斯公司在地上扔铜牌吸引顾客上楼的精彩案例。于是,他们也印制了许多精美的小纸片,把它们撒在展览大厅里,上面写着:“如果你到4楼最右边的房间去的话,将会有意外的收获”。人们去了一看,原来这里的商品一律九折优惠,顾客纷纷涌来。结果,该厂的订货率名列展览会第一。

第二条思路是推陈出新,从别人司空见惯的事物中发现新意,从而产生与众不同的效果。如国内企业在实施奖励时,都是选择体育运动员,而唐山市开平区半壁店村富裕起来的农民却独辟蹊径,拿出10万元奖励成功发射澳星的航天功臣,赢得了举国赞誉。

类比策划法的具体做法

这种方法的具体做法是进行类比,根据已经发生的事物的某些特点,可否应用于其他未发生的事物;根据这一事物的某些属性,可否在另一事物得以体现;某种活动的形式和思路可否应用于另一种活动等等,从中得到启发,开拓新思路,寻求最佳的专门活动方案。

比如,当一位果品推销员看到人们在喜庆活动中,常常在水果、糕点上放一张红纸剪成的“喜”字时,不禁联想到,红纸可以剪成喜字,蛋糕上可以裱上喜字,糕点可以用模子压成喜字,苹果上可不可以长成喜字呢?他把这个想法讲给果农听,一位果农说:“这并不难,当苹果未成熟时,贴一张有喜字的纸上去,待苹果成熟以后再把纸揭掉,不就是天然的喜字苹果了吗?”这一策划,使苹果销路大增,成为喜庆节日人们的抢手货。

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