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如何让产品卖点可视化?
卖点可视化,是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素,将产品的卖点场景化,使其更具画面感,让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动,便于用户理解,增强营销的吸引力,从而缩短用户购买的决策时间拉动销售,发挥可视化的效果。 很明显,卖点可视化,就是让传播目的、产品优势、品牌形象等信息变得可感可知,更加具象化。如便利店广告语:「等待24h,只为便利你」,以便利店的经营时间为切入点,展现了便利店2…... -
老雪借势植入大热剧集《南来北往》的产品策略
2024开年,爱奇艺上线年代情感群像大剧《南来北往》。自开播以来,收视和热度一路走高。开播仅15天,爱奇艺站内热度突破9500,占据总榜热播榜TOP1!微博剧集影响力榜TOP1!全网热搜榜1055+!在央视八套的首播收视率破3,远超同期其他内容;灯塔和云合数据也显示,《南来北往》连续五天获得播放市占率日冠,最高市占率达26.3%。 面对这一现象级爆剧,各大品牌自然都不愿意错过借势营销的泼天富贵。以…... -
星巴克的“红烧肉拿铁”看产品吸睛策略
可以说,新茶饮圈从来都不缺话题,几乎每天都有关于这个圈层的话题,瑞幸的联名与周边、星巴克在中国市场的本土营销、霸王茶姬的快闪、喜茶的画风奇特的设计……花式联名营销、新口味、新设计等层出不穷,总有一种元素能够让人眼前一亮。 01 星巴克的“红烧肉拿铁”火了 如最近,星巴克上线的新品咖啡产品“年丰咸香拿铁”,又被网友称为是“红烧肉拿铁”上线,就引发了大众热议与围观。 评论褒贬不一。有人表示想要尝试,有…... -
安踏产品从单点突破、到网络协同
进入冬季,看着街上人们穿着的时尚冲锋衣,或许你也想过这个问题:冲锋衣为什么能挡住大雨大雪的冲击,同时又能透出水汽,穿着不闷热? 这是冲锋衣的“防水透湿”面料决定的,它的原理很好理解。你可以把这样的材料看作一张由许多极细的纤维和孔隙构成的“膜”。因为孔隙足够小,且材料是拒水的,大的水滴即使有强风加持也难以打穿,而分子级的水汽则可以轻松透过孔隙。 但要拉出这样一张“膜”非常不简单。想象一下,你是个“拉…... -
产品认知领先超过成本领先的部分就是利润空间
绝大多数人并不理解什么是性价比,性价比并不是卖得更便宜,而是让顾客感觉你卖得很便宜。 路易威登的旅行箱很贵,丝巾几千块一条,但是顾客觉得丝巾很便宜。如果是你老家百货商城里卖100块钱一条,你也觉得贵。即使这两条丝巾在物理层面的指标是一样的。 差别在于,前者实现了认知领先。认知领先减去成本领先的空间,就是利润空间。 认知领先 飞鹤在定位更适合中国宝宝的奶粉之前,贝因美已经建立了相关实验室,并且在包装…... -
银联云闪付便捷与亲民背后的产品思维
眼下,各种储蓄卡、信用卡已经成为了人们工作生活中不可或缺的一部分,不少用户为了享受到银行提供的优惠活动,都给自己办了不少信用卡。有人戏称:“手里的信用卡、储蓄卡拿一起都能凑一桌麻将了。” 然而,“当初办卡一时爽,回头一看是鲁莽”,随着手里的各种卡片越来越多,各种问题也接踵而至。比如,信用卡还款手续费越来越贵,卡越多越是如此,好多当初抱着占便宜心理的人都被反薅了;再者,绑卡需要拍摄或手动输入银行卡号…... -
珀莱雅的超级单品战法
朋友们好,我是专注新锐品牌研究的吴志刚,这是《吴志刚说新锐》栏目的第2篇文章。 今年双十一美妆行业最大的关注点就是“珀莱雅杀疯了”,珀莱雅成为多渠道的美妆类目第一/国货美妆第一。其中在天猫渠道,珀莱雅超过欧莱雅、雅诗兰黛等一众国际大牌美妆,这也是国货美妆时隔5年再次重回天猫美妆榜单第一。 关于珀莱雅的分析铺天盖地,有很多解读,但大多数就是误读,往往只见树木不见森林。什么是珀莱雅成功经验中可以学习的…... -
消费行业的产品创新机会在哪里?
“Innovation distinguishes between a leader and a follower. ”(“创新决定你是领袖还是跟随者。”) 说下这句话的乔布斯,创造了具有划时代意义的产品,而这股颠覆式的创新之风也吹向了大众消费品市场。至今,仍是诸多消费人心目中的灯塔。 过去几年,消费品创新层出不穷。 有的品牌用全新的产品概念,改变了消费者对食品饮料的偏好;也有品牌用新颖的产品设计…... -
HOKA的差异化和独特性的产品策略
在跑道上创造增长奇迹的不止昂跑,还有同样在 2022 年突破 10 亿美元大关的 HOKA。 和昂跑不同的是,HOKA 的开局可以说是地狱难度。2009 年,品牌创始人 Nico Mermoud 和 Jean-Luc Diard 做出第一双鞋时,美国作家 Chris McDougall 的《Born to Run》成为畅销书,随后在全球掀起了一阵赤足跑风潮。他在书中提到的能够模拟赤足状态的五指鞋成…... -
瑞幸做爆款产品的三次大飞跃
那个酱香拿铁又杀回来了,你喝没? 早上花19元去尝鲜,味道跟之前没太大区别。不过,拿在手上感觉不一样,杯子表面有点凹凸的质感,摸起来挺精致,还有金色印花工艺。 尊贵不尊贵到没觉得,主要暖手,颜值挺在线。 可能因为昨晚熬夜玩手机斗地主,所以,当我拿着这个红色杯子时,突然想到“红杯,效率加倍”的点子。 推荐体验下。 瑞幸之前公布数据显示,酱香拿铁9月份推出时,一天销量超过542万杯,单日销售额突破1亿…...