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如何提炼产品卖点才能打动消费者?
卖点提炼是产品卖爆的关键。 卖点没找对,销量很有可能要掉一个0,千万级的爆款变成普普通通的商品。 卖点提炼也是产品传播的中心。 它上承产品策略——因为你要想找准卖点,就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义,以及梳理整个产品的价值体系。 下接产品推广——卖点没做出来以前,产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做,输出什么内容。 但在今天这个同质化…... -
产品包装:打倒“颜值即正义”
在所有关于新消费的谎言里,流毒最广的就是这句"颜值即正义"。 因为工作关系,我经常帮客户筛选合适的设计公司。这些设计公司里,颜值最高的产品包装一定是不知名的小品牌和只为拿奖的飞机稿。那些我们日常消费的大品牌们,为什么它们的包装反而没那么让我们惊艳?难道大公司市场部的审美普遍都不高吗? 因为真正能做大的公司,它们在产品包装上,首先追求的不是美不美,而是能不能实现生意目的。 今天,…... -
如何找到产品的“超级用户”
近两年开始,各大企业在付费会员这件事上动作频频: 天猫推出88VIP会员 京东升级PLUS会员服务 小红书推出黑卡会员 ... 多年来,"免费会员模式"一直是国内市场的主旋律。如今,这种格局已悄然改变,会员经济迎来爆发。 互联网进入下半场,单纯依靠流量拉取新用户的做法已经失效。企业们开始比拼,如何把更多的普通用户,转化成关系更紧密的"超级用户"。 超级用户,…... -
从酱酒的两大硬伤看社交产品运营规则
01 由于职业的缘故,经常接触到酱酒产品的运营推广。目前酱酒产品在运营推广过程中出现两大奇怪的现象: 一是与行业内客户合作,基本上是按照浓香型白酒品牌,运营传统渠道的做法,由于酱酒产品普遍缺乏广泛的认知,从渠道推广非常乏力,再加上急功近利的心态,想在短期内做出销量,造成产品认知还未建立、价格体系就已崩溃的乱局。 二是与行业外客户合作,从合作伙伴的朋友圈开始,前期很快把人脉资源用尽,三个月的蜜月期已…... -
珍妮花品牌的产品创新与供应链整合思考
回归理性,成为这段时间新品牌的关键词。 随着流量红利和市场热情的消退,整个品牌的战场越来越回到后端供应链、产品研发、全渠道运营等更多元、底层的维度上竞争。 避重就轻、投机取巧式的增长路径逐渐失效,越来越多深耕供应链,在产业上有着深厚积累的品牌开始脱颖而出。 最近我们接触的一家伞具品牌珍妮花,便是其中的典型。 这个成立于2010年的品牌,用了十年的时间来深耕、整合供应链。从原材料、生产模式,到需求洞…... -
江小白的营销与创新
1 创新的本质: 在求真务实基础上创造不存在 今天我分享的主题,是我在经营江小白十年之后,最近时间的一个深刻思考。 这个思考有这样一个背景:我们每个企业、每个品牌都觉得增长很难,持续增长更难。我们过去很难,今时今日可能更难,因为消费者的总体信心指数是不高的。 我们的品牌在老化,生意模式在老化,尽管我们拼命去做创新,但用户也不一定觉得我们在创新。 新消费品牌容易吗?其实也很难。新消费品牌,可能看上去…... -
梅见的产品差异化战略与护城河
酒市场的故事与前景,似乎怎么也说不完。作为消费中最为坚挺的板块之一,同时也是价值符号最容易形成文化载体,细分市场的角逐也一直堪称激烈。 如何抓住酒领域的年轻人群更是热点议题,据CBNData《2020年轻人群酒水消费报告》显示,90后、95后是酒水消费市场中唯一消费占比提升的人群。不喜传统白酒辛辣口感的年轻人也成为一股追求低度微醺的消费力量。 在众多的低度酒品类中,梅见青梅酒可谓脱颖而出。2019…... -
如何展示你的产品创意?
在着手开发新产品之前,你必须采取必要的步骤来验证产品创意,以避免浪费时间和金钱来制造没人想要的产品。 你很可能会忽略下面这些问题: 你认为你已经知道客户想要什么,并且客户会为此付费; 你急于开始创造一些东西并匆忙完成预研阶段; 你不知道如何验证你的创意; 如果你提出了一个可以使许多人受益的产品创意,尝试开发并将其推向市场是值得一试的,但是怎么开始呢? 传达创意需要包括四个方面的内容: 问题; 解决…... -
产品礼品化的策划方法
为什么人们会送钻戒作为礼物? 为什么脑白金会成为县镇市场过年过节的礼品? 为什么牧马人要出限量版? 为什么京东购物卡会成为福利? ——很多企业都想把自己的产品做成礼品,因为一旦大家开始送礼,就意味着产品价值提升,产品曝光度变高,产品开始自我推广、不胫而走。 1 礼品的第一个属性:代表性 那"产品礼品化"包含哪几个必要条件呢? ——你或许首先想到了"稀缺性…... -
产品心理学:锚点效应与诱饵选项
本文聊聊产品和营销中常常发挥神奇效果的两个心理学现象:锚点效应与诱饵选项。因为两者有相似的心理本质,所以放在本文一同论述。 1 神奇的锚点效应与诱饵选项 一. 锚点效应 日本7-Eleven的创始人铃木敏文在《零售心理战》一书里讲到一个神奇的现象。 伊藤洋华堂曾销售两款羽绒被,一款基本款卖1.8万日元,一款高端款卖3.8万日元。销量上,基本款比较高,高端款相对滞销。 有一天,伊藤洋华堂又上架了一…...