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花西子品牌的抖音电商玩法攻略
最近抖音电商正在逐渐起势,抖音电商将是品牌们的新战场,这个平台让我们看到了品销合一、缩短购买决策链路的可能性。 现在已经有不少品牌入局,像美妆行业的完美日记、花西子、屈臣氏、橘朵、甚至是欧莱雅集团都非常重视抖音电商。老赵也相对熟悉美妆行业的情况,就以其中的代表花西子作为案例,来深度拆解花西子的抖音电商玩法,来帮助大家理解抖音电商,告诉大家为什么要趁现在布局抖音电商,以及如何做好抖音电商。 一、我们…... -
抖音快速涨粉的运营方法论
不知不觉做抖音一年多了,抖音的热点一直在变,但总归有些东西是不变的。 写这篇分享的想法,源于年初朋友们都催我写一篇关于如何做抖音的文章,结果年底了还没有憋出来,想着不要在2019年留下遗憾,咬咬牙就开始动笔了。 在18年11月以前,我还是个对抖音一窍不通的小白,但是在19年2月,我已经和团队一起做出了300多万抖音粉丝,像上面这些就是我们当时操作过的一部分帐号。 这是我们当时团队的抖音粉丝走势图,…... -
品牌做抖音如何快速拉起动销
品牌做抖音,既要务实也要务虚,务实是做渠道做投产,精打细算合计直播电商业务的GMV和ROI,从投放角度算好投产比,快速拉起动销。 务虚是用好内容杠杆,提炼产品卖点,做好品牌定位,讲好故事需求用户价值认同和感情认同,占领用户心智。 当用户再刷到你时,不至于因对你的"陌生"而影响用户决策。 过去传统品牌要达成上述目的,需要去投电视广告和电梯广告,去找信任背书,去找明星代言,所以才有…... -
抖音兴趣电商的分发之道
"抖音兴趣电商的分发之道"这个标题不难理解,很符合字节的算法体系,准确的说应该叫商品分发,在抖音电商时代,除了信息的分发,商品同样在作为信息被传播。 直白点说,"商品分发"就是"货找人"模式的升级,当更多商家、更丰富的优质商品在抖音内沉淀下来后,抖音电商才能推荐到用户"感兴趣"的、有潜在购买需求的商品。 其实商品分发并…... -
抖音电商商家经营方法论
近日抖音电商与贝恩公司联合发布了《抖音电商商家经营方法论白皮书》(以下简称"方法论"、"白皮书"),而在此方法论之前抖音电商正式对外发布了兴趣电商这一全新定位。 — 01 — 货架电商VS兴趣电商 在兴趣电商之前,是货架电商时代,企业商品上架到电商平台,用户需要购买某个商品时通过搜索相关关键词、品牌名,或者记住商家旗舰店网址进入网店,即使有了短视频、直播,最…... -
抖音电商的FACT经营矩阵模型
本文基于“FACT经营矩阵”展开,回答了三个关键问题: 抖音电商的增长逻辑是什么? 如何在抖音电商布局生意? 商家的组织能力如何匹配? 大家有没有注意到,最近几年,以电商为代表的互联网平台方,好像越来越热衷于推出自己的方法论模型。 比如:阿里的“A-I-P-L”、“F-A-S-T”、“G-R-O-W”模型;京东的“4 A ”、“G-O-A-L”模型;抖音的“T-R-U-S-T”模型;快手的“R-I…... -
韩美娟的抖音运营套路方法
随着创造营2021的落幕,韩美娟再次以整季最佳reaction被大众熟知。 遥想从最初的"百因必有果",到"不服现实碰一碰",还有快手的"家族"师徒风波,以及最近节目上的"糖果齁咸",韩美娟近几年总是以全网级的传播度活跃在大家的视线中。 但是当我们真正思考关于韩美娟为什么会火时,可能又都拆解不出他的方法论。所以,本文将…... -
抖音短视频如何运营
前言 短视频是个好趋势这点毋庸置疑,未来也是我打算投入的领域,只是对于我个人而言现在还不是好时机。 当然,我也不担心所谓的红利会过去,不同时段,都有红利,同样是红利不同人的把握程度也不一样,从始至终拼的都是个人综合能力。 在去年中旬我入坑自媒体,靠着一两篇文章打开了局面,截止目前为止还处于内容积累的阶段,但是对于加起来只有更新10几篇文章的知乎和公众号,目前的数据和收益应该能等同甚至超过很多做了两…... -
抖+投放如何精准引流赋能直播?
今天这篇文章主要聊聊抖+投放如何赋能直播。对于很多实体商家或者短视频内容创作者来说,如何让自己的短视频在抖音上尽可能有更大的曝光,如何将账号粉丝激活实现直播带货、促进销售,成为了急切需要解决的问题。 01推荐算法与投放机制 从平台角度来看,抖音是字节跳动旗下产品,而字节跳动最大的优势在于推荐算法和分发机制。对于机器算法来说,依靠初始的流量进行大范围扩散是有很大的难度。一个好的作品能够…... -
抖音网红疯产姐妹的运营方法
一个不爱化妆、不在乎穿搭甚至还有点秃的女生,却凭借真实沙雕不做作的生活日常,赢得3500万粉丝的喜爱。 这位抖音博主你一定有所耳闻,出镜女孩名叫邵雨轩,外号"贝勒爷",性格大大咧咧,天生戏精体质。没错,这就是在抖音平台上非常火爆的生活记录类博主@疯产姐妹。 本期拆解的网红,正是"@疯产姐妹",一个记录闺蜜日常的戏精生活号。 @疯产姐妹目前的粉丝数已达到350…...