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大牌平替是个好策略吗?
在消费大环境的影响下,人人都在追求性价比,“平替”也成了一种颇具潜力的好生意。一开始,大家还只是在美妆、穿搭的领域到平替,然而到了现在,平替已经渗透到各个消费领域:从圈粉无数的吹风机徕芬,已经成为时尚icon的瑞幸和库迪,再到疯狂开店的名创优品,有很多品牌都是借着平替之风成功卡位,快速打开了市场。 当大牌平替成为一种日渐火爆的新型商业模式,新锐品牌是否应该将“大牌平替”作为自己的传播重点?而那些已…... -
沉浸式玩法背后的底层逻辑
《销售与市场》30年见证系列直播活动的第一站,我们选在了李渡。4月8日,在杂志社社长陈宁的带领下,成千上万个网友和国宝李渡总经理汤司令、《销售与市场》高级研究员刘春雄、牛恩坤,一起走进国宝李渡。起初以为是普通的工业游,但实际体验之后,才发现果然不虚此行。 熟悉李渡的人都知道,李渡有个标签叫“沉浸式体验”,这是李渡破圈的核心。为了真正透过表面看本质,与以往直播不同,此次我们采用了探厂+圆桌论坛的模式…... -
化妆品赛道的运营全渠道增长策略
作为女性刚需,化妆品蕴藏着强大的消费市场,从消费的角度来看,化妆品行业的产品多是高频、高客户单价,这天然是做私域的优渥条件。然而影响消费者购买决策的重点因素在于产品而非品牌。 想要在化妆品私域中闯出一片天,关键就在于对策略的把握。如通过强化内容营销对品类/产品差异化布局;通过精准定位特定用户群体;从细分产品弯道超车, 持续创新符合市场趋势与消费者需求的新品等。 在这里面还有一个关键性话题,怎么盘活…... -
全域全盘经营才是新经营出路
我们时常对私域给予足够多的期待,但又经常对私域结果操之过急, 做私域,最终目标肯定是变现获得利润,但很多时候着急吃不了热豆腐, 做私域只是有可能通过积累私域用户获取未来成交机会, 也有可能通过私域售后服务,积累用户未来复购的机会, 也有可能通过私域氛围、产品与对人设的信任,积累老带新介绍的机会, 也有可能通过私域帮助潜在客户,解决跟你业务产品毫无关联的问题,比如你是做护肤品销售,但你为一位用户在朋…... -
小米SU7的流量、产品、用户、营销启发
3月28日小米汽车新品发布会,雷军的首部汽车一度热搜不断。汽车对于小米和雷军都是新领域,小米su7汽车引起轰动的同时,对于品牌人有哪些启发呢? 从产品定位、新品发布会预热,到现场定价策略搭赠活动,每一步都有团队的深究考量。本篇内容,我将从su7品牌下的流量、产品、用户、营销四个模块,来谈谈含着金钥匙出生的小米su7的一些启发。 一个观点,关于新消费品,活的最短的是研究流量那批人;再长一点,就研究产…... -
产品同质化的底层逻辑
提到产品同质化,大家第一反应,就是:价格战。那价格战怎么破局呢?今天,我们就来研究一下。 一、产品同质化的概述 俗话说:没有卖不出去的产品,只有卖不出去的认知。 产品同质化,站在客户视角,就是客户有很多不买你,或者替代你的选择。而且这种替代选择,客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。 这么说起来,产品同质化,可能体现在下面八个维度上: 产品大众化,真的相同(产品没有竞争力) 产品扁平化,机制相同(商…... -
竞争壁垒究竟是什么
当前,“护城河、壁垒、定价权”等战略词汇,已经替代“风口、趋势红利、爆发点”,成为CEO们最关注的战略问题。以“壁垒”的讨论而言,这一方面源于经济增长乏力所带来的“从跑马圈地式的增量分享”转向“对阵叫垒式的存量竞争”,增长更多依赖从竞争对手那里拿到新增市场份额;另一方面,新经济模式下跨界打击又不断发生,美团进入打车领域,抖音进入电商领域,小红书进入广告领域,壁垒也变成衡量企业是否具备可持续性竞争优…... -
服饰品牌抢流量和做高转化的关键三步
不管上新季囤货季、淡季还是旺季,服饰品类可能都比某些公认的红海赛道更富有挑战性。 蝉魔方数据显示,2023 年 1-11 月,服饰行业在抖音电商 GMV 中占比远超食品饮料和美妆护肤,由于品类自带可视化的强内容属性,总有新老玩家源源不断地入局,行业内部竞争相当激烈。 一个好消息是,抖音电商早就是潮流趋势的发源地了,只不过服饰品牌们将趋势的势能转化到生意层面,还需要一个合适的链路,或者说阵地场景。 …... -
2024年的中小企业营运布局落地思考
中小企业如何获取有足够利润来助力发展,为经营者赚取更多的钱,是每一个中小企业都会面临的问题,而导致这个问题的发生,在众多老板的认知之中,不少人以为是公司没有钱宣传,是因为没有一个好的渠道,或没有专业的人来做专业的事,事实上他们却忽略了在我国90%的中小企业产品或者服务都是可以找到代替者的事实,市场竞争激烈的事情,自己的产品没有竞争力的事实,不过本篇文章的重点不是在讨论这个话题的对错,而是想和大家一…... -
阿里妈妈从增长到增效
1 “AI电商”时代已经到来 当下,如果要选一个最火的科技关键词,当属AI大模型。 2023年开始,一些AI工具的诞生,引发了大量关注,AI真正被大众所熟悉与重视:借助AI,用户们体验了新技术带来的变化。 作为技术应用最活跃的领域之一,中国电商行业历经几个阶段的发展,也正式迎来了AI时刻: 1.0阶段,是货架电商时代。消费者根据自身需求,在平台搜索关键词,挑选产品后完成购买。彼时,货架电商打开了“…...