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如何判断一个行业有没有前途？
经常听到这样的问题，如何判断某个行业是否会出现新的机会？ 钱越来越难赚了，不知道做一件事情有没有前途，值不值得做？ 这个时候，不妨多思考一下几个维度： 趋势，成本，效率。 我一个一个来讲。 什么是趋势？ 即事物或局势发展的动向。 一共5个人，3个人坐电梯从1楼到25楼，2个人爬楼梯。 坐电梯的，有做俯卧撑的，有用头撞墙的，有原地打坐的。 爬楼梯的，一级一级台阶，费尽浑身功夫，满头大汗，爬到10楼…... -
如何正确做消费者数字化运营
最近给一家百亿企业做了次工作坊，跟他们分享《如何正确做消费者数字化运营》。他们团队非常重视消费者运营，但是每个人的认知，理解以及如何正确操作，理解各不相同。这样一来，工作就不能高效推进，拉齐认知很重要。 我摘选几条精华内容分享给大家。以下，enjoy： 01 Q：消费者运营的本质是什么？ A：消费者运营绝不是打折，促销，建社群，更不是把消费者从淘宝京东挪到企业微信就完事。它绝不是位置的移动，而是消…... -
经济不景气时的动销原则
上次调查完优衣库，跟你聊了聊「品牌自救的四个原则」。日本经济大衰退时期，拥有同样战斗力的还有 7-Eleven ，它在经济下行状态下，连续41年保持逆势增长。 经济不景气时，商家都靠“打折清仓”渡过产品滞销的难关，但7-Eleven 很硬核——“就不打折”。 7-Eleven 的创始人铃木敏文觉得，打折救不了滞销的产品，关键是要想办法提升产品的“销售力”。 “就不打折”的结果是，他们门店的单日平均…... -
如何用“搜索的思维”获得精准客户？
大多数的人，永远被问题困扰，却不想办法。比如：缺客户这件事。其实很容易解决。 这篇文章，分享我是如何找到精准客户的？两个绝招，建议收藏。 这套方法，可以复制到任何行业。 过去8年，我都是“搜索思维”的最大受益者。搜索思维，就是通过搜索和被搜索到方式找到客户的一种方式。 其实，你去百度做SEO、投放广告、发表软文等等，都是种草行为，目的就是让你的客户搜索到你，从而购买你的产品。 但是这种成本特别高。…... -
奥美内部文案培训常识
我一直收藏着多年前在帝都广告文案界广为流传，堪称经典的一份奥美内部文案培训资料。 经典的东西，时不时再看看，都依然觉得值得细细咀嚼，其中的观点现在看依旧掷地有声，依旧是人狠话不多，毫不矫情，字字都事经验之谈。 简要地分享给大家，干货还是得收藏常看，常看常有新收获。 ★ 文案总是在最后一分钟交稿，问题出在哪？ 很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。 如果老板经常…... -
差异化永远是第二名的战略
我们来看一组问题： 为什么麦当劳做牛肉？ 为什么肯德基做鸡肉？ 为什么华莱士做全鸡？ 这是一个战略问题。 我们讲过，战略有十大学派，回顾一下： 设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派。 其中，迈克尔·波特的定位学派，把战略分成了三个基本选项。 他说，战略只有三种： 总成本领先，差异化，聚焦。 你选其中任何一个，就叫做定位。 今天我们来聊…... -
如何快速解析一个营销案例？
“懂得了许多道理，却依然过不好这一生“是很多人对生活发出的感悟，说明读懂道理和实际运用并不能划等号，两者之间仍然存在着巨大的鸿沟。 我们分析营销案例时也会遇到同样的困惑，解析了无数个优秀的营销案例，却发现自己依然做出来高水平的作品和项目。 解读完一个优秀营销案例，无法从中汲取到有用的经验，无外乎是陷入了以下三种情况： 1. 能力、经验、认知不够，导致看不懂或者似懂非懂；通常会发生在入行时间不长的新…... -
做好全域经营推动你的飞轮
今天（9月28日），我受邀参与了“2022 Tencent IN 智慧营销线上峰会”。非常有幸，做了一场“新流量生态-全域经营的确定性”的演讲。 全域经营？全域经营到底是什么经营？和公域、私域又是什么关系？ 全域经营就是线上线下贯通、公域私域贯通的经营。也就是既能在线下触达用户，也能在线上触达用户。既能在公域触达用户，也能够在私域触达用户这样的经营。 作为一名商业顾问，我非常鼓励你用全域的方式，来…... -
《羊了个羊》火爆15天后给我的6点启发
《羊了个羊》小游戏微信生态出圈，爆火已经过去了15天，从9月13号第一天的400万热度，到9月19号3.8亿热度，已经逐渐在冷却回归平静。有人吐槽有人炫耀，有人还在沉迷。 今天我们不谈羊了个羊爆火背后的秘密，这种刷屏事件有各种错综复杂的因素，在不同的时空偶然形成。没有太多的借鉴和方法论，产品形态不同，所处时机不同，学习不来。谈谈这款现象级事件对我的启发，我将从7个维度展开和您分享。 01 产品启发…... -
如何快速的涨粉（快速涨粉的技巧）
都2022年了，涨粉依然是每个企业，每个自媒体工作者最头大的事，虽然各大自媒体平台的市场份额已经固定，头部腰部账号已经把粉丝圈的差不多了，但是每天新进场的个人和机构依然层出不穷。 为什么自媒体平台都已经是红海了，还有那么多人要进入？因为每年都有很多新人步入职场，有很多新的老人出去创业，他们去做事，都是从零开始，选择的业务无非是这些已经没有蓝海的市场，不是他们想做这些媒体，而是市场不允许，没有新的蓝…...
