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在线教育行业如何提高用户转介绍率?
今天和大家一起来聊聊关于在线教育行业转介绍的一些思考。 如果你对转介绍这个词比较陌生的话,那么我说裂变这个词语,大家肯定都非常熟悉。18年,19年全民裂变,大家所熟知的任务宝也是从那个时候开始爆火的,那时候是个公众号都开始做裂变加粉,拼多多、趣头条更是通过自己的裂变拉新让大家看到了裂变的更多可能性。 从20年开始,裂变这种方式开始被教育机构改良,开启了全民转介绍的时代。因为转介绍这种…... -
K12教育常见的增长获客策略
近两年教育巨头的流量争夺大战,可以明显感受到的是流量红利即将彻底枯竭,有大批公司也都在面临亏损。教育公司也慢慢开始使用最直接、最赤裸裸的拉新手段,以后所有平台的流量增长,可能都来自竞争对手的损失。增长渐渐从“正和博弈”转向“零和博弈”,往往意味着博弈会更加残酷。 笔者本次从K12教育获客的切入点开始,从线上获客,线下获客,k12增长核心3个角度,简要整理归纳了9种常见的增长获客策略。 一、互联网场…... -
少儿美术教育赛道的营销攻略
随着美术教育在政策助推下逐渐受到重视,美术在义务教育和高等教育的教学及评价体系中越来越重要。 2021年,在线少儿美术教育持续快速发展,众多教育品牌相继布局少儿美术赛道,如斑马、瓜瓜龙等进行拓科,进入素质教育品类战场,预计21年各品牌将会加大线上营销力度,在强烈的竞争环境中获取新一轮增长机遇,快速赢得市场份额。 为了助力少儿美术教育行业广告主把握市场增长机遇,制定高效的投放策略,腾讯广告教育行业运…... -
电商、教育行业社群如何拉新?
今天Yuki将从电商和教育这两个熟知的行业出发,分享“电商、教育行业,如何进行用户拉新?“ 一、电商、教育行业的6大用户生命周期 用户生命周期可以分为以下几步:用户拉新—用户激活—用户留存—用户转化,用户生命周期的长短是可以直接影响产品的销量以及品牌的市场竞争力。用户生命周期拉的越长,时间越久,竞争力才会慢慢凸显。 对于电商行业来说,它的用户生命周期可以分为6个阶段,分别是潜在—新生—有效—活跃—…... -
抖音网红黑脸V的运营方法
有人靠着美颜和身材走红,有人靠着歌声走红,有人靠着舞蹈走红,但有一个人就与众不同。 他就是我们今天要拆解的账号黑脸V,凭着一张"黑脸"就坐拥三千万粉丝,直播带货首秀,销售额便达449万。 这篇文章,我们将从技术流分类,运营方式和商业变现,这三个方面对"黑脸V"进行分析。 如果你也想要凭借自己的技术去运营一个技术流的账号或者你正在运营此类账号,那么我推荐你看看…... -
5套在线教育的营销玩法
随着家长群体对网课的认可度逐渐增强,以及资本加持,在线教育行业马太效应趋势显现。很多人在户外、楼宇、互联网、台端都看到大量在线教育品牌轰炸式的广告,就简单粗暴的以为这个行业的营销也非常简单粗暴——用钱烧,来照亮那些烛光里的妈妈。不可否认任何行业功劳簿上都有资本的名字,但如果品牌本身没有蓄能,又如何吸引资本赋能? 没有免费的低垂之果,尤其是竞争一片红海时代,在线教育品牌能够出圈,你嗅到了烧钱的气息,…... -
北塔资本谈短视频、直播+教育赛道
短视频、直播+教育会有什么样的发展未来?这里是一片蓝海吗?资本看好这个赛道吗? 带着这些好奇,见实约到了北塔资本创始管理合伙人沈文博深聊。沈文博迄今在教育赛道投资了150多家教育公司,是中国教育行业投资项目最多的投资人之一,曾任好未来教育CEO助理,他的认知和看法或会帮我们拨开迷雾。 在沈文博看来,2013年是互联网+教育的元年,而2020年则是短视频、直播+教育的创业元年,这个赛道目前还是超级蓝…... -
培训机构线上引流:课程发挥最大价值的方法
我们在做线上引流宣传时,常常称自己的课程是多么“超值”,但你宣传的超值,与家长体验后,对你的预估价值是不是能匹配得上呢?你真的发挥了课程的最大价值吗?今天我们就来讨论讨论。 说这个话题之前,先来说个概念:情感账户。即男女在交往或婚姻生活中,俩人共同拥有一个情感虚拟户头,你每为对方做一件暖心的事,就相当于往这个户头存了一笔钱,而你每“作妖”惹对方生气一次,相当于就在支取这个户头里的钱。只有俩人不断地…... -
让引流课提升完课率的八角行为分析法
写这篇文章之前,我问了多家线下机构的负责人:你们的完课率数据怎么样?大家的一致反馈是:没有关注过完课率,更多关注的是引流课的到访率。大家以为只要到访率高了,后续的正价班转化率也会高。其实这是一个误区:在到访与转化之间,还有完课率这个关键点。 完课率是什么呢?只要把一节课上完了,就算完课率吗?不是。完课率包含整个周期:课前预习——上课——测评——作业/打卡(可能有的机构步骤不一样),学员完成所有步骤…... -
快速起盘实操训练营的方法
一、明确训练营的目的 如果要设计好一个训练营,首先要明确你的运营目的。 在设计一个好的训练营的前提条件,是需要你能够清晰明确的知道你的运营目的和考核焦点是什么,一般的训练营考核的焦点一般是课程结束以后的转化率,如果转化高阶或者进阶或者同类课程更高的话,这个训练营我们往往认为是比较成功的训练营。 在做一个训练营的时候,最重要的就是要能够从宏观上统筹每个环节的时间节点和节奏,一个好的训练营产品从开始研…...