成功的5年一次大清仓

1974年7月,位于台北市热闹中心西门的一家中型百货公司超级市场,举办了一次廉价销售活动,由于构想敏捷、新颖及富有机智,再加上组织得当,收到了立竿见影的效果。

首先,他们对以往的公司经营,促销活动进行了全面、客观的分析。认为,所处地理位置优势,货物品种、规格齐全,货源充足,内部布置的改善,还不足以增强顾客购买力,同时,还必须通过强有力的促销活动吸引顾客,否则,很难达到理想效果。在此基础上,他们提出计划,作为强性的廉价销售活动,举办为期两周的“5年一次大清仓”,争取这一季的最后购买力。

这个构想的实施,选择在西门开幕5周年,在此之前,先进行出清库存。为了怕消费者误会,所卖的是旧货,决定在广告上,以“5年一次清仓”为大标题,同时再配上“春夏秋冬四季货、新货老货一次清”两句副题。之后,公司又分赴全省各县市的生产者处催货,深受各地生产厂商们的欢迎,几天后,就有大量的新货老货汇集在西门。不但种类、规格齐全,也显得货源十分充足。

接着,他们又让生产厂商,拨出6000件成衣,按最初定价的1/4价格出售,等于是对折再对折。用这6000件成衣,作为牺牲品,在西门的大门口,设了一个大货柜,杂乱地堆放在上面,堆的像座小山,供顾客任意挑选。这一做法,主要是基于西门所在地带,多是卖廉价货品的小店或摊位。用这种布置法,可以将顾客争取过来。同时,公司又设计印刷了两种店头广告(POP),一种类似锦旗的式样,悬挂在门楣上,以及每一个柜台的上楣,一个接一个挂得很整齐。另一种类似三面式灯笼型,紧密地悬挂在每一条走道的上空,这种店头广告的印制油墨含有荧光成份,到了晚间,显得光彩夺目。将整个市场点缀得热闹非凡。

布置时,他们还将女性成衣部门全部集中在二楼,造成二楼有一个能够吸引女性消费者的特点。而楼下市场中,撤去那些高挂在半空中的成衣,使整个气氛显得十分明朗。这一销售活动的第一天,就造成哄动,使西门的营业额较往日增加了一倍多,第二天的营业额均较往日有倍增的数字。两周结束,这一期廉价销售活动,圆满成功。总营业额大大超出预定的目标。