美国公司的分期付款策略

销售商品“分期付款”的方法,在市场中给消费者印象最深,做得最具声誉者,是美国胜家公司。它所施行的“美国式分期付款”,不但销售出不
少的缝纫机,也销售出不少电冰箱、彩色电视机与黑白电视机等家电用品。

所谓“美国式分期付款”,确有其与众不同之处。第一是手续简便,填两份简单的申请书,有一个简单的保证人,就完成了手续。不像其他厂商的分期付款,让消费者感到填写申请表和找合乎规定的保证人,都很麻烦。第二是胜家本身资金雄厚,分期付款是由本身直接办理,等于是由本身直接贷款给消费者。不像其他厂商的分期付款,是通过银行办理的,等于是由银行贷款给消费者,向厂商购买商品。第三是分期的“期数”运用灵活,自2次付款到24次付款,任由消费者选择。消费者如能提早付款,立即予以扣减利息。消费者如果按期自己前来缴款,比派员前往登门收款又有一些优待。尽量做到使消费者心理感到舒服满意。