旧锅换彩锅促销成功

1976年上半年,台湾市场各种商品所举办的促销活动中,“旧锅换彩色锅”是做的非常成功的一个实例。

理想工业公司根据市场调查中得到的信息,大多数消费者有一种心理:想买新锅,但家里的旧锅如何处理?这种意见显示,市场要进一步打开,就要先解决“旧锅”的问题。于是,他们大胆设想,举办一次“旧锅换新锅”活动,解决销售障碍。

经过详细计算,并将一切“换”的技术详加安排后,决定自4月起至6月底止,举办3个月的“旧锅换彩色锅”活动,并增加广告预算,来推动这个活动。

为此,在报纸上刊登了广告,大标题是:旧锅不要丢,一个值50元;副题是:一个旧锅换一个彩色锅。画面表现是:一杆称,正钩着一只旧锅的柄,在称算斤两。下端则列着一排式样新颖的彩色锅作对比。整个内容简洁有力,颇受消费者注目。

电视广告上,拍摄的新片所表现的内容是:先由一个演员扮成一个收旧货的,一只手拿着一杆称,一只手拿着一只旧锅,说:“过去,旧锅一个只值几块钱,现在不同啦?旧锅换新彩色锅,一个值50元”。

下一个境头即映出许多家庭主妇,忙着拿旧锅去换彩色锅,且笑着说,“真合算”。这部片子效果很强,打动了许多家庭主妇去以旧换新,由此而带来销售高潮:第一个月就销售了6万个,第二个月又销售了6万个,第三个月,在厂家开始出口外销美国,不太鼓励台湾市场换新声中,仍销售了接近3万个。3个月共计销售15万个,超出了原定目标,不仅仓库存货销完,且又增加了生产,创造了可喜佳绩。