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种子用户冷启动及私域化经营打法
今天从我自己之前操盘的一个新品牌种子用户以及相关私域化运营的案例，引导品牌冷启动的几个底层经营方法。本文涉及的全域增长经营内容： 作为冷启动流量，种子用户如何获取？ 精准的核心人群定义方法论 私域个人号的IP化建立体系 种子用户私域化社群运营干货方法 一、 操盘案例分享 当年，我从宝洁离开后加入一家新西兰自制酸奶品牌，负责中国区市场和销售的业务起盘和增长。作为一个新进中国的三无新品牌（无资源无团队…... -
新零售线下店的冷启动
作为零售巨头在全国范围内拥有近500家线下商超门店，体量大且分布散，对于全国范围内在门店上线新零售业务自然会面临一系列聚焦问题：如何低成本且高效平稳的逐步上线，完美的复制成功门店模式，如何制定规范性统一可视化SOP，如何应对网购业务中所有落地细节？新零售拥有线下传统纷繁复杂的操作流程，同时又具备线上电商的背景血液。所以在很多场景可通过线上数字化处理和智能化设备过渡，在一定层面上大幅降低门店上线网购…... -
创业团队冷启动的4个关键步骤
前段时间我在朋友圈小范围调研，大家最最感兴趣的话题是什么？排在第一位的：如何从0到1做产品？ 这个调研结果在我的预料之中，主要原因为以下两点：第一，大部分人都带着猎奇的心态，爱听逆风翻盘的故事；第二、不少朋友当前所处的环境是创业公司或者小团队，正在经历着漫长的“0”的过程。 也经常会有创业团队的小朋友私聊我，希望我帮忙解答一些当前工作的困惑，总结如下： 老板说什么就要做什么，我只能去做执行吗？ 对…... -
代餐品牌0-1增长的秘密
很久没有跟大家分享新消费品牌从0到1了，这次来说说代餐行业。 最近我被一个代餐品牌Wonderlab全网刷屏了——先是和喜茶联名，又上了头部主播薇娅的直播，紧接着在微博、抖音、小红书都刷到了它。 Wonderlab在薇娅直播间以及抖音上的投放 据我朋友圈小范围统计，大家都不约而同被“多次触达形成了心智”。上次这么刷我屏的品牌，我记得是完美日记。 这个代餐饮料到底是何方神圣？ 被好奇心驱使的我，不禁…... -
tinder早期如何做起来的
在韩剧《来自星星的你》热播之际，曾有网友吐槽：如果将剧中男主角都教授的扮演者替换成葛优，让女主角千颂伊让位给凤姐，这部剧还会有这么多人看吗？在这个“看脸的时代”，“颜值”高低对于人们结识和接受他人的影响力究竟占据多大比重？“以貌取人”究竟靠谱不靠谱？ 研究结果恐怕会让人唏嘘。哈佛大学心理学家艾米丽·库格斯迪（Emily Cogsdill）领导的一项研究表明，儿童从3岁起就已经能通过一个人的相貌来判…... -
美团点评店铺运营冷启动攻略
当BAT成为了ATM，美团点评的重要性则日渐凸显，就在前不久，这家一站式电商生活服务平台，正式取代百度，成为中国互联网公司排行榜第三。 这意味着美团点评已经是不容忽视的存在，成为口腔及其他行业商家必争之地，还在犹豫中的商家，现在也不得不提前加入战场，进行流量争夺，虽然美团点评的后台还不具备电商平台该有的样子…… 这篇文章意在分享美团点评从开店到成熟整个过程中的运营方法，希望能给正在运营美团点评商户…... -
从零启盘一个淘品牌的复盘
淘系生态的规则又变了。 随着新一代国货品牌的崛起，新的用户、新的品牌甚至新的生产方式，淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透。 例如我曾分析过的「泡泡面膜」，珀莱雅好不容易在站外做出一个爆品，到了站内却被另一些品牌薅走了流量……同样命运的还有阿芙精油等传统品牌。 珀莱雅的「泡泡面膜」和阿芙精油的「马鞭草纯露」一度在抖音上爆火，但如今在淘内搜索，可以发现相似度极高的其它品牌，傻傻分不清楚。 而对于…... -
产品冷启动背后的运营策略
如今市场上很多耳熟能详的产品（如知乎、哔哩哔哩弹幕视频网等）大都经历过冷启动阶段，在研发资源紧张的早期，他们不约而同的将限制普通用户登录和使用作为一个必不可少的功能，这些产品行为的背后是否有着相同的诉求？我们能从中学到什么？ 曾使用冷启动策略的产品创造出的光辉历史 知乎 知乎定位为氛围友好、理性的高质量内容问答社区。 知乎在2011年1月26日开始邀请公测，上线之初就上线了邀请码功能，只有获得邀请…... -
创新品牌没钱的流量打法规划和布局复盘
流量变化的底层逻辑 AKOKO从2016年走到现在，3年时间，踩了不少坑，打了不少仗。 一个品牌的成长，想从网红到“长红”，不仅需要品类的支持，稳定的品牌策略，还需要一些流量打法的规划和布局。 今天我主要聚焦“流量打法”做一些分享。我们每做一次小战役，每打一次大战役，都深切感受到品牌传播和渠道的变化，现如今整体的品牌传播介质和渠道的完整异变，正呈现去中心化，碎片化，内容化和社交化四个典型特征。 当…... -
新品牌如何冷启动
何谓新品牌冷启动？ 新品牌、资源缺、预算少、多卖货、活下来。 HFP，完美日记，这2个品牌教科书级别的营销已经成了商家争先模仿和学习的对象，我之前文章有写过（见底部）。但是我希望大家研究它们之后，能沉下心来思考，而不是把他们的账号看一遍然后投放，意义不大。 它们的成功，仅仅因为投放？中国不缺有钱的品牌，可为什么它们脱颖而出？ 品牌生命周期里，万事皆营销。 品牌名是营销，包装设计是营销，产品定位是营…...
