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老乡鸡将原材料和生产过程“开源”的品牌经营之道
一、利他向善是企业发展基石 “利他向善”，是指处理利益关系时，不但想自己，还要想他人，将对方的利益放在第一位，先考虑对方的利益，再考虑自己的得失。 这就是稻盛和夫在拯救日本航空后总结的经营经验，后来被总结成“自利则生，利他则久”的经营哲学。 长寿企业的秘诀，大部分都是将利他向善作为经营目标，并且不遗余力从自身业务的变革推动行业乃至社会向好的方向进步。 稻盛和夫是“利他向善”理念的践行者，他在经营管…... -
香氛品牌如何做好嗅觉生意？
消费者对品质生活的追求以及缓解精神压力的需要，不断推动嗅觉经济的发展。如今，越来越多人开始利用香氛产品来改善睡眠和舒缓情绪，香氛市场也随之不断扩大。根据Euromonitor预测，2025年中国香氛市场规模有望达到43亿元，2021-2025年年复合增长率约为21.78% 香氛作为一门嗅觉上的生意，消费者无法通过屏幕感知具体气味，这也给香氛品牌营销带来一定的难度。尽管如此，在国内香氛赛道依旧跑出了…... -
沉浸式玩法背后的底层逻辑
《销售与市场》30年见证系列直播活动的第一站，我们选在了李渡。4月8日，在杂志社社长陈宁的带领下，成千上万个网友和国宝李渡总经理汤司令、《销售与市场》高级研究员刘春雄、牛恩坤，一起走进国宝李渡。起初以为是普通的工业游，但实际体验之后，才发现果然不虚此行。 熟悉李渡的人都知道，李渡有个标签叫“沉浸式体验”，这是李渡破圈的核心。为了真正透过表面看本质，与以往直播不同，此次我们采用了探厂+圆桌论坛的模式…... -
小红书聚光五大流量形态
90%的品牌和商家都没有正确理解小红书商业化流量 理解清楚小红书商业化流量非常有必要，可以在合适的时机用合理的工具，而且小红书的商业化流量并不复杂，你只需要花10分钟把本文读完就可以有非常清晰的理解和认识 商业化流量形态对应的是营销述求 如果按照形式分类的话，小红书的商业化流量可以分为5类、分别是：笔记加热、搜索推广（搜索通）、直播间推广、商品推广、落地页推广 这五种形式的出现也是为了分别对应五种…... -
价格战的两个逻辑：规模和竞争
价格战硝烟四处弥漫。 云计算市场，阿里云此前全线降价20%，最高降幅达55%。京东云的降价紧随其后，还喊出了“随便降、比到底”口号。近期，阿里云还把价格战打到了海外，产品价格最高降幅达65%。 新能源车行业，雷军在小米汽车发布会后直言行业价格战“把我们搞蒙了”。一年多以来，车企价格战不断升温——蔚来推出最高10亿元油车置换补贴、问界新M7入门版直降2万、理想汽车宣布今年2月上市的L7 Air和L8…... -
乐高的超级用户运营策略
01 《乐高传》读书心得分享 三寿老师：关于品牌和用户运营方面，我分享我看完《乐高传》这本书之后的几点感受。 第一，原来不用疯狂搞营销、打广告也能做成一个品牌。 第二，再成功的品牌，一直不创新，也会被用户所抛弃。 第三，品牌的影响力和力量来自于用户的认可，用户的分享，用户的忠诚。 第四，产品是品牌的根本，是连接品牌和人的根本，产品的根本又在用户身上。 还有一个很大的感受是，《乐高传》在里面讲到了很…... -
千川内容能力是品牌自播的基本盘
怎么形容当下的千川内容创意呢？ 举个例子，假如“怕上火，喝王老吉”这条素材爆了，市面上马上会出现： “怕上火，喝老吉王” “怕上火，喝吉老王” “怕上火，喝林老吉” “怕上火，喝冰红茶“ “怕上火，喝汇源果汁” ”怕上火，喝农夫山泉“ ”怕上火，喝青岛啤酒“ 总结起来，就是一句话，在千川素材这件事上所有的品牌（包括国际大牌），大家前所未有的达成统一共识，”只为流量和消耗负责，务实大于一切“，所以行…... -
奥利奥直击“寻宝玩心”话题吸引用户的营销案例
翻开历史的画卷，琴棋书画、飞花酒令…中国人的“玩乐史”尤其值得说道。 自古以来，中华民族就是一个非常会“玩”的民族。风筝、蹴鞠、空竹、七巧板等“玩艺”数不胜数，更有下棋、投壶、斗鸡等多姿多样的游戏，“好玩”就像是刻在基因中。 然而随着现代社会的快速发展，不仅儿童盛行“鸡娃”现象，“打工人”也难逃社会“磋磨”，玩乐的时间与精力越来越少。 正是洞悉到这一社会现象，“超会玩的小饼干”奥利奥给出品牌在社会…... -
化妆品赛道的运营全渠道增长策略
作为女性刚需，化妆品蕴藏着强大的消费市场，从消费的角度来看，化妆品行业的产品多是高频、高客户单价，这天然是做私域的优渥条件。然而影响消费者购买决策的重点因素在于产品而非品牌。 想要在化妆品私域中闯出一片天，关键就在于对策略的把握。如通过强化内容营销对品类/产品差异化布局；通过精准定位特定用户群体；从细分产品弯道超车， 持续创新符合市场趋势与消费者需求的新品等。 在这里面还有一个关键性话题，怎么盘活…... -
库迪联名海绵宝宝营销案例分析
回顾这两年的出圈案例，有许多传播都与“情绪价值”有关。从真心换真情的淄博烧烤、掏心掏肺掏家底宠粉的尔滨，再到国货品牌的集体上桌，那些能激发积极情感和正向体验的营销传播，总是能在消费者的心里占有一席之地。 就在昨天，库迪咖啡与海绵宝宝来了一场破次元的跨界联名。口感清新的红白西柚饮品与童年顶流海绵宝宝、派大星相互碰撞，为消费者带来了双倍的快乐暴击。而在社交平台上也掀起了一波分享热潮，网友们纷纷晒出自己…...
传播学
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诺伯特·维纳
诺伯特·维纳是美国数学家，控制论的创始人。他 1894 年生于美国密苏 里州的哥伦比亚市，1964 年卒于瑞典的斯德哥尔摩。维纳自幼聪慧，15 岁时获得数学学士学位，18 岁时就获得哈佛大学数学和哲学博士 学位，先后涉足哲学、数学、物理学、生物学等研究领域。他 1929 年起在麻省理工学院任教，1933 年任美国国家科学院院士。 1948 年，维纳发表了《控制论》，宣告控制论学科的诞生，维纳也因此… -
拉扎斯菲尔德
拉扎斯菲尔德（Paul Lazarsfeld）是美籍奥地利人，著名社会学家。毕业于维也纳大学，先后获哲学、人文学和法学博士学位。他是传播学四大奠基人之一。 个人简介 拉扎斯菲尔德（Paul Lazarsfeld）是美籍奥地利人，著名社会学家，传播学四大奠基人之一。毕业于维也纳大学，先后获哲学、人文学和法学博士学位。拉扎斯菲尔德是对后来的传播学研究方法影响最大的一位。1932年，最早在维也纳运用实地… -
查尔斯·霍顿·库利
库利，Charles Horton Cooley，（1864～1929）是美国早期著名社会学家和社会心理学家，也是美国传播学研究的鼻祖。1887年获密歇根大学学士学位，1894年获该校博士学位。此后一直在密歇根大学执教。曾任美国社会学会主席。库利理论研究的重点是探讨个人如何社会化，并贯穿于他的三部极具分量的著作——《人类本性与社会秩序》（1902）、《社会组织》（1909）和《社会过程》（1918… -
丹尼斯·麦奎尔
丹尼斯·麦奎尔(DenisMcQuail)，英国传播学家，荷兰阿姆斯特丹大学传播学终身教授，"欧洲传媒研究小组"成员，《欧洲传播学杂志》三位创始人之一。曾就读于牛津大学并获得历史学学位，后在利兹大学获得博士学位。曾先后在美国宾夕法尼亚大学、哥伦比亚大学、哈佛大学、俄罗斯莫斯科大学，芬兰坦佩雷大学，英国南安普敦大学等大学担任教授或客座教授。后在阿姆斯特丹大学任教长达二十多年。丹尼… -
沃尔特·李普曼
沃尔特·李普曼（ Walter Lippmann，1889年9月23日~1974年12月14日） ，美国新闻评论家和作家。传播学史上具有重要影响的学者之一，在宣传分析和舆论研究方面享有很高的声誉。这位世界上最有名的政治专栏作家在其1922年的著作《舆论》中，开创了今天被称为议程设置的早期思想。此书被公认为是传播学领域的奠基之作。作为一部传播学经典著作，该书第一次对舆论做了全景式的描述，让读者能细细… -
罗伯特·帕克
罗伯特·E·帕克（Robert Ezra Park 1864-1944），美国社会学家，芝加哥学派的主要代表人物之一。创建了芝加哥大学社会系，这是美国第一个社会学系，芝加哥学派则是20世纪美国社会科学领域最有影响的学派。 人物评价 帕克被描述成"或许是美国社会学中的一个最有影响的人"（博斯卡夫，1969），据说"可能没有其他人如此深刻地影响了美国经验社会学所采纳的方向…
