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闲鱼的流量解法与护城河
“中年人看不懂的交易,闲鱼每天有10个亿”。 前阵子,这句流传颇广的话像一颗石子投进了平静的湖里,激起了一阵阵涟漪,各种讨论声不绝于耳。 “10亿”,说的是最近闲鱼的日均GMV已突破了10亿。 刚开年,闲鱼在没有特定电商节点的加持下就实现了这一新的里程碑,着实令人佩服。但老实说,听到这句话的时候兵法先生是不服气的——闲置交易再怎么玄乎,也没到让人难以理解的地步,哪怕是中年人! 随着物质水平的提升,… -
闲鱼省钱行为背后充满了“买”的乐趣
过去的年轻人攀比谁更能花钱,谁的衣服鞋牌子更高端,但今天的年轻人开始攀比谁更会省钱。 “你怎么知道我花1分钱买到10包面巾纸?” “5折收到了xxx牌自行车我是天才!” “我知道个路子买xxx商场停车券只要7折,叫声义父告诉你。” “……” 近两年,年轻人的攀比焦点逐渐从“有面子”到“会省钱”,各个社媒平台上聚集了大量抱团省钱的年轻人。亮眼的省钱战绩是他们四处炫耀的资本,看到别人省了更多他们和丢钱… -
网易严选爆品靠什么持续出圈?
这两年,很多网红国货品牌被诟病,究其原因,在于营销大于产品实质,且不能持续打造爆款,满足当下快速变化的消费者需求。 那如何从网红成为长红,并且提炼出一个爆品持续出圈的底层机制,将优质国货价值真正释放出来?生活方式品牌网易严选在过去7年多的探索中,找到了自己独到的解法。 “营销方式是助推器,用户需求是我们的原点,品牌基建实力才是支撑产品和营销走得更远的硬实力。”网易严选市场营销负责人朱艳莹在2023… -
饿了么的时令营销新策略
对于品牌而言,节日营销向来是一个重要议题。 从春节、中秋等法定节日、到情人节、圣诞节等各种西方节日,各行业品牌往往会锚定各节点展开营销活动。也因此,在品牌传播密度极为拥挤的今天,各种小众节日、人造节日、乃至时令节日逐渐被挖掘,成为品牌营销新宠。 其中,最受瞩目,也最为贴近大众生活的正是传统二十四节气。 春雨惊春清谷天,夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降,冬雪雪冬小大寒。自传统农耕文化而来的二十四节气以… -
饿了么—天天赚现金活动案例拆解
1 亮点及可复用的点 一、案例背景 在饿了么早期用户拉新阶段,有一个“推荐有奖”活动十分火爆,老用户邀请新用户注册使用饿了么即可获得5-60元不等的现金红包,这种简单粗暴的方式一度帮助饿了么获取了大量的用户。 而到如今,在获客成本增加以及用户逐渐饱和的相互影响下,原饿了么“推荐有奖”活动也升级成为“天天转现金”活动。 二、具体流程 1、活动触达 活动主要设置三种参与形式: 点击活动链接参与; 复制… -
抖音联合劲酒春节出圈营销案例分析
龙年的春节已离我们渐行渐远,又一场春节营销大战落下了帷幕。回头来看,受益于历史性的回乡潮,今年的春节似乎比起早几年多了几分热闹,品牌春节营销也更加的“内卷”。单单是2024年春晚,就有超10种行业的数十家品牌参与,以至于不少网友戏称“春晚变广告大赛”。 在营销兵法看来,品牌们在春晚广告营销上卷出了新高度,反应出的是碎片化的传播时代品牌对中心化流量的重视。春节品牌营销铺天盖地,能够在碎片化的媒介环境… -
中国移动咪咕开启体育营销新范式
随着东道主卡塔尔再度捧起冠军奖杯,2023卡塔尔亚洲杯终于落下帷幕。作为2024体育大年的重要前菜,这场足球开年大戏可谓赚足了眼球——卡塔尔成功卫冕,笑傲亚细亚;黑马约旦一路书写奇迹,直闯决赛;塔吉克斯坦引领的一众新势力改写亚洲足球格局;夺冠热门日本和韩国的淘汰赛早早出局,而中国队在三场小组赛让人又爱又恨的表现,也成了国民围观和热议的焦点... 而围绕亚洲杯这一顶级IP赛事的流量争夺战中,多年深耕… -
饿了么反向营销策略案例分析
最近饿了么用一个「以退为进」的反向营销,赢得了大众的一片点赞。春节临近,饿了么在地铁站举办了「祝你过年不用饿了么」春节倡议展,广告文案引起热议。 春节反向营销广告 祝你过年不用饿了么 对于品牌来说,春节是必争的营销节点,品牌们纷纷玩social营销、拼创意、与知名IP联名、推出新春礼盒等等。 然而在信息碎片化的时代,常规的营销方式越来越显得力不从心了,如何在一众春节营销中脱颖而出,成功撬动春节市场… -
天猫年货节的活动策划案例分析
在春节倒计时的节点,大家往往是阅尽千帆,归来仍问:年味去哪了? 但其实,最浓郁的年味,往往就藏在创造年味的路上。 就像“快过年了”这句话的魔力,更多在于“快了”的期待状态,挑新衣、选礼物、抢车票......正是在一点一点的准备和期待中,人们不再是象征性地过年,而是真真实实地去迎接故里的相逢。 这届天猫年货节,就选择从典型、真实的过年仪式感场景切入,让年味不再是停于字面的符号,而是走进大众话题讨论、… -
SHEIN从品牌到品牌生态的出海逻辑
01 中国出海需要新形态 “出海已经不是一道选择题,而是必须要去做的事情。”这是过去几年里,很多中国企业在经历了一次次市场淬炼后形成的共识。 话虽如此,出海却并不容易。一方面,对大多数经营者来说,海外市场是全新的、陌生的领域。我们看到,那些为了追风口而盲目出海的失败案例比比皆是。 另一方面,拼成本、拼制造的传统出海模式也正在遭遇挑战。在出海1.0阶段,中国企业依附于其他品牌,是完成某道工序的代工厂… -
美团双旦营销「团团季」引领节日消费新潮流
说走就走的City Walk;“搭子文化”的盛行;多巴胺、美拉德审美喜好...回看2023年,年轻人的兴趣触点瞬息万变,推动着新的消费趋势不断涌现。 对品牌而言,想要跟上这届消费者的步伐显然是越来越难了。越来越多的品牌也意识到,洞察消费者风向并把握趋势场景的能力,已然成了当下品牌抢占先机的必备能力。 老罗注意到,在刚刚过去的双旦营销节点,美团打造的“双旦团团季”营销活动,一方面延续年终大促热度、助… -
饿了么场景营销催生了新的模式
当梗成为年轻人的生活必需品,也催生了新的营销模式。 有的品牌从玩梗里找到流量密码,有的品牌则将其沉淀为品牌社交资产。饿了么更是往内去挖,找到了一个有趣的场景「这杯我请」。 最近,饿了么「这杯我请」IP再次来袭,这次瞄准的是大厂林立的北京。 在岁末年初,以独特的送祝福方式为新年赋能,营造节日的氛围感。 01 融入互联网黑话 精准沟通职场群体 年末将至,各项工作有条不紊进入收尾阶段,每个人都在期盼新的…