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新希望乳业的用户新战略
新希望乳业目前全域拥有1900万用户，他们是怎么触达和服务这些用户的？ 答案是其独特的“数字三网”战略！ 面对庞大的用户基数，新希望乳业希望能读懂他们、愉悦他们，并与他们建立长久而深厚的关系，因此通过“天网、地网、人网”的创新布局，新希望乳业不仅实现了用户增长，更在全域运营上达到了新的高度。 其中，“天网”是其全域触达的利器，“地网”则聚焦于为用户提供随时随地随心体验鲜活产品的优质服务，“人网”则… -
柚香谷品牌营销策略案例分析
去年春节期间浙江当地的网红「柚香谷」宋柚汁饮料，今年 1 月已经把广告投放到上海地铁大屏了。 这是一个什么样的品牌？据刀法观察，大众对柚香谷的印象分两种，没听说过 or 不了解它为何能火。 柚香谷创立于浙江衢州常山县，其爆款产品宋柚汁（原名双柚汁）上市后，2022 年销售额达到 3.95 亿元，次年销售额达 6 亿元，并于同年 10 月正式对外宣布，从浙江进军全国市场。 刀法综合品牌历史信息、创始… -
奥利奥直击“寻宝玩心”话题吸引用户的营销案例
翻开历史的画卷，琴棋书画、飞花酒令…中国人的“玩乐史”尤其值得说道。 自古以来，中华民族就是一个非常会“玩”的民族。风筝、蹴鞠、空竹、七巧板等“玩艺”数不胜数，更有下棋、投壶、斗鸡等多姿多样的游戏，“好玩”就像是刻在基因中。 然而随着现代社会的快速发展，不仅儿童盛行“鸡娃”现象，“打工人”也难逃社会“磋磨”，玩乐的时间与精力越来越少。 正是洞悉到这一社会现象，“超会玩的小饼干”奥利奥给出品牌在社会… -
蒙牛在电视剧冠名营销策略分析
电视剧的植入广告，已经成为品牌们最热衷的营销方式之一。 电视剧本身有广泛的观众基础，可以在短时间内最大化击中目标群体，并承接电视剧流量、完成种草转化。 继开年现象级爆剧《繁花》之后，最近又发现了一个不错的电视剧广告植入案例——蒙牛草莓牛奶《在暴雪时分》。 广告植入得好，不仅让观众记忆深刻，还可以让电视剧多一个看点。而这次蒙牛草莓牛奶的冠名植入，就是一个很好的样本，具有普适性和参考性。 最常见的贴片… -
妙可蓝多商战成功的 7 个关键词
妙可蓝多2015年创业，2019年市值超百亿。用4年时间反超外资品牌百吉福，成为新的行业第一。 复盘妙可蓝多的创业历程，我们发现她跟飞鹤奶粉有很多共性，同样有来自外资品牌的强势竞争，同样是面对资金不足的现状，同样是有战略定位公司的护航，同样在看似不可能的战场上获胜。 我们总结出妙可蓝多成功的 7 个关键词：趋势、竞争、认知、定位、侧翼、势能、决战。这7个关键词共同串联出一个重要的事实：如何在资源不… -
农夫山泉的进攻战思考
2000年，农夫山泉宣停产纯净水，拉开了天然水和纯净水的商战。这场商战以农夫山泉获胜结束，农夫成功从纯净水市场里切割掉部分份额。 到2023年，怡宝、娃哈哈、农夫山泉都达到百亿级销量。 在这场商战里，农夫把握住了纯净水的固有弱点：过于纯净，不含矿物质。并且熟练运用媒体制造舆论，成功扭转了顾客的认知。 很多人对农夫山泉的“水仙花生长实验”、“饮用水酸碱度测试”、“再喝纯净水毁掉中国一代人” 的有效战… -
白象CNY营销策略方法
作为国货老牌，专注于传承地道中国味的白象一直以“白象中国面”作为品牌定位，并将其成功植入了年轻人心中。为何白象能重拾年轻人的欢心？以 CNY 营销为例，我们对白象的解题方法论进行详细拆解。 01 不变的节日场景，变化的时代情绪 复盘白象春节营销的系列动作，我们发现它们都有着相同的打法逻辑：选中国传统节日场景，找场景下的人群需求，提供情绪价值的同时加深“中国味道”的品牌记忆。 我们分成场景选择、需求… -
好人家 CNY 情绪营销案例分析
回顾2023年度脱颖而出的营销案例，无论是标榜身份认同，还是贩卖焦虑，亦或是倡导自我取悦，都离不开同一个关键词的引领：情绪价值。 而今年的春节营销，同样如此。唯一不同的是，在品牌们的营销大战之中，人们渐渐发现广告在变着花样玩，小时候的那种“年味儿”却越来越淡了。 实际上，“年味缺乏”本身就是一个大众的情绪点。如何在这个点上创造情绪价值，成为品牌都在思考的问题。 这其中，作为家喻户晓的复合调味品牌—… -
盼盼食品携手中石化易捷举办“‘易’起‘盼’回家”暖心公益活动
随着年味渐浓，越来越多外出的游子踏上了春节返乡的旅程，每年的春运，都是网友们热议的话题，也是各大品牌必争的营销节点，自带流量池和话题度。 在一众春节营销中，我发现今年有一场特别暖心的活动，盼盼食品携手中石化易捷在春运期间，发起的“‘易’起‘盼’回家”暖心公益活动，像一股暖流，温暖了春节回家过年民众的心。 盼盼食品与中石化易捷联合发起公益活动 发起春运暖心活动 暖心联名获网友点赞 对于品牌来说，最行… -
金典CNY场景营销案例分析
作为一年之岁首，春节绵延千年文化与情怀，是中国人心中最重要的节日。而CNY营销也自然成了各大品牌必争之地。 在铺天盖地的CNY营销中，六爷发现了一个十分值得借鉴的案例——金典以“有机生活，礼致最爱”为主题，线下与呼伦贝尔旅游专列合作开启「金典有机·呼伦贝尔号专列」，线上携手巨量引擎与火山引擎共同搭建AR互动会场，复刻「金典有机·呼伦贝尔号专列」，虚实相生，打造了一系列十分契合大众社交属性和心理期待… -
新希望的私域运营案例分析
01 案例背景 1、品牌简介 新希望集团是中国农业产业化国家级重点龙头企业，中国最大的饲料生产企业，中国最大的农牧企业之一，拥有中国最大的农牧产业集群，是中国农牧业企业的领军者。 集团向社会提供不可或缺的农业产业链上下游产品，并以“为耕者谋利、为食者造福”为经营理念，致力于打造世界级的农牧企业。 2、市场规模 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，乳制品市场在过去几年中呈现出快速增长的态势。… -
椰树椰汁的龙年挂历营销策略
椰树椰汁，营销圈迷一样的存在，一直备受争议，却一直能凭借争议出圈！ 创立于1988年，号称从小喝到大的国民饮料，有广泛的市场与受众基础，却因广告宣传中采用大胆的配色、醒目的字体和极富冲击力的视觉元素自成一派，特别是长期且持续的性感营销饱受争议。而这些，也成为了大众茶余饭后的谈资，更是品牌拥有持续性话题的基础。 最近，有人在小红书上又晒出了椰树椰汁的龙年挂历，依然是污力满满的擦边球内容，娇美的面容，…
