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smart靠什么在内卷中保持品牌溢价?
新能源时代,汽车行业还存在品牌溢价吗? 大家都知道,国内车圈价格战已“刺刀见红”。2023 年,特斯拉卖出更多,利润却变少了。节后回来,比亚迪更是以 7.98 万的起步价,拉开了新一轮电车普及战。2024 年,汽车价格大概率还会更便宜。诚然短期内,令消费者享受到了实惠。但哪天硝烟散去,车企该拿什么当护城河?毕竟短短几年内,大家也亲眼见证过许多行业价格战的结局了。 因此,我们今天想讨论的是一个相对特… -
昆仑山矿泉水定位高品质营销差异化策略
瓶装水是门好生意,但不是谁都能做好,从水源地、品牌力再到营销力,每个环节都决定了品牌在行业中的竞争力。据《2022年京东超市矿泉水消费趋势》显示,矿泉水增速超饮用天然水8%。在越来越多的年轻人开始追求“好而不贵的生活”时,各大品牌也开始尝试摸索自己的“解题思路”。 比如在高端水消费人群中积累了良好口碑的昆仑山矿泉水,就在保证产品品质的同时采取降维策略,以更亲民的价格强势进入饮用水主流市场。今年双十… -
塔斯汀的差异化营销案例分析
疫情放开一整年,新消费投资沉寂得可怕。 赢商网数据显示,今年前11个月,新消费品牌融资161起,不足去年一半,在2021年这个数字还是513起。然而,在这样的疲软语境下,快餐连锁赛道却杀出了一匹黑马:塔斯汀(读ting)。 这家主打中国汉堡、崛起于下沉市场的新消费企业,在2021年获得源码资本和不惑创投1.2亿人民币融资。在今年的媒体报道中,更出现“据称吸引上百家投资机构涌入接触[2]”的夸张内容… -
利郎品牌的差异化策略案例分析
2023年,我们看过了太多国货品牌新生的营销案例。只是,“抱团式出圈”的轰动流量效应之外,更应该注意的是激发国货品牌势能的另一种可能,那就是—— 如何细水长流地讲好一个品牌故事? 一切关于营销方法论的猜想,都要回归品牌本源。如果国货情怀的背后是时间沉淀,那么国牌持之以恒进行品牌焕新的“持久战”,才是与趋势为友的厚积薄发。 利郎,就是一个值得关注的品牌。梳理身份标签,男装品类、国货品牌的大类别下,利… -
大窑汽水的错位竞争和差异化营销
国庆期间回老家和朋友小聚,晚间吃烧烤。朋友讨论喝点啥时,一个响当当的名字“大窑”映入耳中。由于开车了,不能喝酒,能点的就可乐、雪碧、椰汁、果粒橙四件套。 一个新型物种出现的时候,带着尝鲜的心态,点了几瓶长的像啤酒的汽水,大窑。 大巧不巧,国庆回杭州在小区楼下吃火锅,拿饮料时候又发现这个新物种“大窑”,在心理学上,叫“视网膜效应”,你关注某个东西,你会发现眼中都是这个东西。 为啥餐饮渠道大窑能铺市如… -
大窑品牌颠覆式创新和差异化市场打法
真的堪称教科书案例。为什么? 先看一则场景。 每次我去楼下餐厅吃饭,总听到这种声音:“老板,来瓶大窑”。我特别不理解,现在年轻人,压力这么大吗?大中午就喝上了。 由于外观太像啤酒,导致我多次对它产生误解。后来,朋友告诉我,这是饮料,名叫大窑,外观和啤酒相似,但不含酒精。橙子味道深受大家喜欢,尤其夏天,冰凉的感觉,贼爽。 原来如此,你喝过吗? 我特意品尝下,还不错。不过,我最为感到惊讶的是,这款饮料… -
东方树叶开创品类的营销策略
东方树叶曾经和百花山蛇草水、格瓦斯一起被评为 “史上最难喝的 5 款饮料”。因为其纯茶的口感不适合当时的顾客习惯。 早期的顾客对茶饮料的最初印象来自统一和康师傅,这些产品都很甜。东方树叶是原叶浸出的工艺制成,很贴近原始的纯茶口感,顾客很难适应。 但是东方树叶不为所动,继续坚持原叶浸出路线,终于在多年后迎来爆发。回顾其品牌路线,我们认为其中的关键就是开创新品类,耐心等待趋势到来。 就像加多宝集团在决… -
今麦郎凉白开的另类创新品牌策略
做什么生意最赚钱?这个答案可能很多人都没想到——卖水。 农夫山泉创始人钟睒睒,已连续三年登榜中国首富,并创下中国20年以来历史最高的财富规模。 这门好生意,先后吸引了华润怡宝、娃哈哈、康师傅等快消巨头涌入,但有一个品牌靠“反向操作”杀出瓶装水红海,让所有巨头措手不及。 一年狂卖30亿,如今稳居瓶装熟水全国销量第一,并获得中国食品工业协会授予的“熟水品类全国销量第一”荣誉称号。 今天,和大家展开聊聊… -
老乡鸡的三次重新定位策略
老乡鸡现在已经是全国知名的中式餐饮品牌,它跟所有的品牌一样,都是从区域品牌成长起来的。 在认知层面,老乡鸡瞄准中式快餐代表者。在运营层面,老乡鸡收兵安徽,聚焦势能。这两个层面的运营各有不同,又相互配合。 品牌力和渠道力相互助力,推动老乡鸡从区域品牌走向全国品牌。 早期的老乡鸡是成长于安徽,分散在全国的品牌,在意识到打造区域品牌的重要性之后,它首先关闭了安徽之外的门店,聚焦安徽经营。 直至建立起退可… -
妙鸭相机出圈营销启示录
这两天,妙鸭相机火了。它是什么? 简单来说,一款AI生成照片的软件。按照小程序流程,你只需要上传一张清晰照片,就能制作一个数字分身。 基于数字分身及20张多角度、多光线、多表情的上半身照,可以得到一套AI写真;不过制作数字分身需要支付9.9元,顺便附赠10个可用来精修写真的“钻石”。 我亲自试了一下,左边是我在海马体去年拍摄的形象照,右边是AI生成的数字分身,你们觉得如何? 《左:海马体 右:妙鸭… -
芭比品牌能火这么多年的营销逻辑思考
最近几周,你大概能在任何意想不到的地方看到芭比粉。 可能是电影院、商场、周末的步行街,也可能是同事的手机壳。而这一切都是因为《芭比》真人电影的上映。 这部电影的宣发可以说是掀起了一场声势浩大的粉色浪潮。不仅电影极致还原了芭比世界,数百个品牌的联名产品也将芭比粉带到了现实世界的各个角落。让人分不清究竟是金钱堆出来的泡沫,还是芭比实火。 我们无意深入探讨《芭比》是否是一部合格的新时代女性主义电影,但在… -
Le Labo品牌营销之道分析
预热两个月后,6 月 1 日,沙龙香品牌「Le Labo」终于在中国大陆开出第一家品牌门店,选址新天地石库门。根据探店信息,新店现场人山人海,排队时长在 30 分钟以上,中午十二点大多数产品就已经售罄。 刀法研究了 Le Labo 之后发现,它是一个非常好地解决了沙龙香的“商业化”问题的品牌。 一方面,在商业上,从品牌第一家门店开业后的第三个月起,它就一直没有亏损过;2014 年被雅诗兰黛收购,被…