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东鹏特饮连接300万终端的渠道打法案例
品牌营销界中流传着不少逆袭、突围的故事，同时也热衷于“一个支点撬动地球”的叙事。 东鹏特饮就是其中的故事之一，在国内功能饮料市场红牛一家独大的环境下，东鹏特饮硬生生地为自己开辟出一席之地的故事，已经成为众多品牌竞相拆解的范本。 有的人看到了东鹏特饮锚定司机群体，作为品牌突破点的一面；有人从东鹏特饮不断给消费者设置奖励、让利的举动中，发现了答案；甚至在东鹏特饮瓶盖的设计中，也能读到一些独具匠心的设计… -
MINISO全渠道线上线下引流案例分析
1 MINISO的品牌口号是“点亮全球99国美好生活”，正如口号的愿景所述，MINISO在2022年就已经进入全球超过100个国家和地区，全球范围内拥有超过5000家门店，据悉，名创优品官方对外公布2023年1月的销售数据，单中国区线下店铺月销售额就突破13亿，创下单月历史新高。作为国货的新消费领域优秀品牌，名创优品的快速扩张和增长，折射出后疫情时代普通消费人群消费复苏进入高速期！ 私域和会员两条… -
加点滋味品牌营销策略案例分析
去年，刀法研究了创立于 2020 年的珍味小梅园，还原它如何以强渠道推动切入千亿预制菜市场。无独有偶，同年诞生的复合调味品品牌「加点滋味」，亦在 5000+ 亿调味品市场杀出了一条新路。 加点滋味首款产品于 2021 年 4 月上线，旗下产品主要有小馆特色、风味汤底、地方大菜以及佐餐酱四大系列。品牌于两年内完成三轮融资，打出“真有鸡汤”钵钵鸡调味料、泰式海鲜冬阴功风味汤底、低脂酸汤肥牛等百万销量爆… -
潭酒终端驱动法建立用户中心化的白酒私域模式
白酒行业，传统打法还奏效吗？ 高举高打做知名度，通过传统渠道层层分销，然后快速占领市场…… 行内人非常清楚，这就像靠50页PPT就能融到100万的时代，已经永远过去了。 当前整个白酒行业正处于变革之中，随着综合电商、垂直电商和直播的兴起，传统大经销商正在感受到阵阵寒意。 综合电商如京东拥有全国物流优势；垂直电商如酒仙网和1919能做到酒类直供，从厂家直达终端，缩减了传统的层层分销成本；而直播集营销… -
云南白药探索社区多元品牌建设
2022年是云南白药创制的120周年，也是这个百年老字号扬帆起航的新开始。伴随着其 “1+4+1”多元化新战略的推出，云南白药聚焦“守护生命与健康”的战略版图再度扩张，一场涉及企业内外的深入变革逐步酝酿爆发。 据了解，“1+4+1”战略中的“1”，是指深耕企业在中医药领域的发展。“4”是指针对口腔领域、皮肤领域、骨伤领域以及创新生命科学领域进行产品矩阵的全面布局。最后一个“1”指数字化技术，公司会… -
华润雪花啤酒勇闯啤酒新世界的营销策略
自古以来，人类文明的演进总是伴随旧世界的打破和新世界的重建。 对于商业文明来说，同样如此。以消费行业为例，过去几年我们经历了一场盛大的“新消费”革命——新人群登上历史舞台、新品类层出不穷、新需求应运而生…… 而如今，这场变革远未结束，我们就像6个世纪前登上新大陆的航海家一样，对这片消费新世界的探索也才刚刚开始。 时代交替之间，人们总难免感到迷茫。更何况，这场革命风暴席卷了各行各业，波及范围广、影响… -
公牛插座产品和市场的秘密
在插座品牌里，公牛凭借超高的市场占有率与品牌知名度坐稳了行业“一哥”的位置，成为了不少中国家庭的首选品牌，有数据显示，10户中国家庭7户用公牛。 据公牛集团对外公布的数据显示，近4年公牛集团的净利润实现了稳步增长，2021年的净利润为27.8亿元，月均净利润约为2.32亿，企业营业收入与净利润增速均超过了20%，企业净利润创下了新高。 2020年年初，公牛集团正式进入资本市场，上市首日其市值就突破… -
消时乐的新营销推广策略
1 曾经很火爆的新营销标杆企业消时乐，近几年好像消声了。 消时乐现状如何，关系到新营销推广的效果。 传播上很低调，渠道上很活跃。虎年春节大卖，节后再引品类跟风大潮。如今在定向招商。这就是如今消时乐的现状。 2 消时乐新营销的推广，我做过背书，做过归纳总结。如今有必要梳理一下消时乐新营销模式的进化、迭代过程。 2017年5月，消时乐新营销128模式诞生。 128模式是：一个基本点：动销；两个运作路线… -
安踏的品牌营销策略分析
方正证券于日前发布了一份上市公司安踏体育的研报，其中提到：2025年时，安踏私域流水占比将达20%以上，有效会员数量至1.2亿，会员复购率40%。其旗下品牌FILA也预计在2025年时线上占比达40%。 这一数据部分重提2021年7月分析师会议时安踏高管所说预测，查询当时资料，安踏高管表示未来两年投入4个亿提升数字化，未来五年会员翻倍到1.2亿，2023年商品复购率提升到75%。DTC占整体70%… -
Babycare品牌营销方法论
母婴行业，这个被人们看重但又相对小众的垂类，对于大部分人来说往往是一种陌生的认知。但是随着近几年新消费的崛起，母婴生意也在市场剧变之中有了新的商业模式。 这其中主要还是归因于人口代际变迁和新消费浪潮对行业的影响。人口代际变迁主要是最后一批90后已经成年，虽然很多90后还会自嘲自己为"宝儿"，但他们中也确实有一部分人有了真正的宝贝。 同时90后作为网生一代，有自己的消费主张与态度… -
都市丽人的国民品牌营销增长策略
在这两年新品牌的浪潮之下，国民品牌也正打响反击战。 埃森哲的一项研究显示，过去十年，十个行业中有七个行业出现了龙头品牌整体市场份额下滑的现象。面对新品牌的蚕食，上一代的霸主自然不会坐以待毙，但船大难掉头，由于自身强大的惯性，它们往往很难快速、敏捷地作出反应、调整战略，跟不上市场节奏。 不过，也并非没有成功者。在服饰行业，如运动品牌李宁、羽绒服品牌波司登等，均完整经历了"创立-成长-成熟-… -
鲨鱼菲特的品牌营销传播运营模式
近年来，"新消费"领域热度居高不下，频频有新品牌冒出。这些品牌无论是在营销上的创新还是产品上的创新，时刻都在适应消费者的变化。 特别是在"健康食品"这个赛道中，杀出了众多黑马。鲨鱼菲特就凭借一个爆款「即食鸡胸肉」，成功打开了市场。 在刚刚过去的618营销节点中，鲨鱼菲特旗舰店拿下天猫生鲜肉类店铺排行TOP1，即食鸡胸肉、即食牛肉、荞麦面、魔芋丝、低脂辣椒酱和…
