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bC一体化战术体系：烧小锅水，一次把水烧开
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续五篇文章解读五大战术原则。 最小单元是毛泽东根据地市场的应用，让最弱的企业也能在局部获得竞争优势。 最短周期是毛泽东速决战的应用，保证速决战歼灭战，从而以战养战。 必抓机会，因为机会是最便宜也最高效的资源，而且人人可用。 必用杠杆，有了杠…... -
bC一体化的战术机会
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续五篇文章解读五大战术原则。 最小单元是毛泽东根据地市场的应用，让最弱的企业也能在局部获得竞争优势。 最短周期是毛泽东速决战的应用，保证速决战，歼灭战，从而以战养战。 必抓机会，因为机会是最便宜也最高效的资源，而且人人可用。 必用杠杆，有了…... -
休闲零食硬折扣怎么做？
01.探店心得 春节前，花了几天时间到硬折扣店探店，有几点心得： 第一、休闲零食硬折扣大局尘埃落定。目前模式基本定型，排名大局已定，不会有大的改变，剩下的可能是头部的品牌整合。下一步的方向可能是休闲零食+。 2024年，休闲零食硬折扣的热度会降下来。目前还找不到能够接棒休闲零食的第二个大品类，单品类硬折扣持续爆发目前不现实。 第二、盒马的自有品牌非常成功。自有品牌比例很高，除白酒等少数品类外，多数…... -
超级经销商的出现要经过三步
有人说我最近的文章对经销商比较悲观，比如提到经销商有序撤退。 我不认同！ 该做大的做大，该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大，该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来，经销商基本没有做大的，但活得都不错，这不见得是好事。 最近几年，经销商整体上比较难，但大商却比过去多了，这不见得是坏事。 悲观还是乐观，要看立场。 01 大商，否定之否定 中国是有大商的，不过那个时代的大商是批发商。早期的批发…... -
品牌渠道突围更内在的解法是什么？
陈露（主持人）：大家好，我是温润投资合伙人陈露，温润是一家依托农牧食品集团温氏股份的CVC投资机构，今天很高兴作为圆桌论坛的主持人，与大家共同探讨“品牌流量渠道破局”这个议题。 最近我发现，“难”和“卷”成了众多创业者口中的高频词汇，这在很大程度上是来源于对渠道变革的困惑。 早前大家对线上红利讨论的很多，许多线下品牌都在补强线上；但最近两年，线下渠道的回归又成了新趋势，不少线上起家的品牌也在探索如…... -
商贸模式的困境与经销商面临的环境变化
01 商贸模式的困境 今天这篇文章，不谈经销商做市场的困难，而是谈经销商的出路。 经销商的困难，诸如销量下滑、费用上升、市场不好做、利润越来越低，这些只是赚多赚少的问题，还是能够持续做下去的。 经销商的出路，就是还做不做得下去，未来是不是有活路。如果你认为这是贩卖焦虑，可以选择无视后面的内容。 传统经销商其实是商贸型的，就是靠差价赚钱，或者即使价格倒挂也能靠返利赚钱。因此，差价和规模是盈利最重要的…... -
白牌硬折扣可能是2024年新亮点
休闲零食硬折扣为供应链革命开了一个火爆的好头，供应链革命的高潮有待于主流商业机构自有品牌的大规模突破。两者之间有一个时间差，休闲零食硬折扣的接力棒交给谁？ 2024年，新兴零售业挟白牌硬折扣突破，可能是下一阶段的新亮点。 01 硬折扣不会停歇 硬折扣的时代列车一旦启动就不会停歇，直至成为商业社会的标配。但硬折扣持续突破的阶段性和节奏却很难掌握。 欧美硬折扣发源于商业周期的高峰期，快速扩展于商业周期…... -
快消品行业告别增量进入缩量竞争时代
快消品行业没有增量了，早就没有增量了。 从2013年开始，快消品多数行业的销量始终处于下滑状态。即使某个年份偶有回调，也只是横盘，不是反转。 近10年来快消品行业最大的悲剧，就是倔强地认为还是有增量的，为此花了10年功夫。 只要没有实现销量增长，就会怪外部环境。大环境有问题，政策有问题，互联网有问题。总而言之，只要不增长就有问题。 30多年的持续增长，养成了对增量的惯性依赖。 只有走出对惯性增量的…... -
硬折扣是零售商的自留地
01 硬折扣背后，是供应链革命 休闲零食硬折扣打响了供应链革命的第一枪，硬折扣和自有品。牌将会从休闲零食赛道向其它垂直品类和综合品类渗透。 硬折扣的背后，其实是供应链革命。 正是供应链革命，为硬折扣的低价提供了可能。 这是欧美日已经经历的商业过程，中国不可回避。经历过互联网商业“插队”后，中国商业要补上这一课。 面对供应链革命，各类厂商心态各异。 很多经销商认为，硬折扣天然对经销商不友好，供应链革…... -
未来经销商的破局之道
“经销商群体的未来，不容乐观甚至悲观。未来，经销商群体会发生巨大的分化，优势者将日益强大，而弱者可能会逐渐从行业中消失。” 面对24年经销商所要在市场上面对的腥风血雨，李锋新经销特别邀请新营销倡导者、渠道数字化专家、郑州大学副教授刘春雄做客李锋新经销直播间，共同探讨未来经销商的破局之道。 01 24年确定性的判断 谈及到关于经销商群体2024年面临的市场趋势，刘春雄教授提出了四点确定性的判断： 1…...
