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医疗私域营销的重心是客户陪伴
前几天去牙齿痛,去医院检查才发现是牙根断裂了,医生说要拔牙,作为一个从来没有拔过牙的人来说,这无疑是一个很不好的结果。 在选择去哪里拔牙的时候,我纠结了很久,因为在此之前,因为牙痛的原因,我反复治疗过几次,已经被搞怕了。 纠结选择去哪里是在担心过程的技术和后期的维护,事实上,这应该也是很多人在进行医疗选择时的判断维度。 最后我也是选择的口腔诊所而不是综合三甲医院,因为对于口腔诊所来说,因为人性化的…... -
品牌私域开始聚焦向小B人群
在聊今天的内容前,有个背景需要先提及: 现在私域中至少9成以上的标杆案例,是建立在小B基础上——或分销、或网红/KOC,或导购店员。建立在“人”和“服务”基础上的业务,往往推动起来更快。 现在,小B模式在今天的环境下能带来更强的作用,因为开始我们近期开始大量提到的另一个背景: 不论是在瑞幸财报、泡泡玛特财报,还是提及有赞、腾讯的部分文章,都在今天更艰难的市场环境中可见一个带来增长和利润的增长飞轮:…... -
私域运营的打法是什么?
这里简单提一下私域流量运营的常规打法: (1)第一招:直播+社群+小程序+私域流量 通过线上的直播电商和社群营销带动线下门店,提升门店客流和销售,几乎成为了实体企业谋求增长的刚需。 “直播+小程序+社群+私域门店”组合成为当下运用最多的打法,这几乎成为零售行业的标配。 (2)第二招:直播+社群/微商城/小程序打法 将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具,直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀到社群…... -
私域运营的核心要素
私域运营其实是一种做老客户复购的商业模式,包括公域引流、私域维护、持续转化、稳定复购4个环节。 关于做私域,搞懂这10点,就可以事半功倍。 1、公域引流不仅是线上,线下引流同样重要,只要能进入私域的渠道都非常有用。 2、不论是APP、微信公众号、微信个人号或者企业号,区别只是流量的载体不同而已。无论流量从哪里来,流量能否持续才是最重要的。 3、私域要做的核心三件事:一让流量用户尽量长时间的留存下来…... -
私域数字化转型的核心价值
一切的生意都先从找到你的客户开始,所以谈及数字化转型,大多数都会把寄托放在数字化营销转型和私域数字化构建上。 因为在传统企业数字化转型蓝图上,在不改变生产环节上,以数字化营销与私域的切入口是最小的MVP模型,对营销数字化和私域数字化的憧憬有小投入,大变革的厚望,但往往从结果上看事与愿违。 从事十年To B数字化营销与私域转型服务,今天浅谈一下关于数字化转型的难在哪里,为什么会难?如果2024想要获…... -
2024私域运营四大营销趋势
某3C电商平台 公域流量红利日趋饱和见顶,业绩虽说得过去,但复购率无法进一步提升。 某高端白酒品牌 之前各种营销战役都做完探索了,新一年如何低成本创新呢? 某母婴奶粉品牌 婴幼儿奶粉市场下滑,怎么实现成人奶粉、老年人奶粉等跨品类销售,提升客单价? 某国民日化品牌 过去收集了丰富的会员数据(如电话),但转化不成生产力和实际业绩。 这些公司面临的挑战虽属不同商业领域,但某种程度来说有一个共性问题:当公…... -
私域的非标品生意
再次讨论私域时,在讲什么生意? 私域有:福利型、兴趣型、服务型、线上经营型。 福利型适合购买频率高、单价不高的产品,比如日用品,干货类,不管让用户到店来,还是网上直接下单,这种类型主打便宜优惠。 兴趣型更像自组织形态,类似于city worlk、跑步圈、健身圈。线上经营型比较适合单价高、用户使用周期长的产品,比如知识付费、高端珠宝。 虽然没有一种方法说明所有情况,但都有一个共同点: 通过提供商品,…... -
2024年私域充满机会
01 这是对消费者最好的时代 毫无疑问 ,这是一个对消费者最好的时代。 就拿前几天降温后,我在网上购买羊绒大衣的事情来说。我发现,在同类的羊绒大衣里,各家的价格、用料都卷到了极致。最终驱使我下单的,是某品牌额外配备了洗护服务,并且承诺随时上门取送。既要高品质、高性价比的产品,又要贴心的售后服务,还要情感上“被尊重”和“他懂我”的感受——消费者这么高的标准,但总有品牌能做到。 但换个角度来看,这也是…... -
公私域流量分类特点与打法
公域和私域是共生关系,在单独探讨一方时候总不自觉地思考与另一方的关系和联动。 有很多企业两者之间会有所侧重,比如重公域销售,跑通投产比就持续放大,也不用考虑私域,毕竟私域起量慢,重人力运营;当然也有侧重私域流量,前端通过投放、矩阵、买粉或分佣等方式,后端做高客单的私域成交。 当下也越来越多企业两条腿走路,公域+私域,全域出击,特别在2024私域到全域的经营趋势下,要实现流量“规模”与“复利”的双丰…... -
2024年的私域会是什么样?
站在此刻看2024以及未来几年,产业及企业复苏的意愿比以往任何时候都来得强烈。 当这一趋势蔓延到私域行业,品牌会作何反应? 见实于2023年中发起了行业私域大调研,截止到2023年10月筛选去重得到近800家企业,654家品牌案例来自一线的真实反馈,结合去年年底发布的《私域的窘境、机遇和爆发点:2023私域运营趋势白皮书暨年度调研报告》调研数据的对比,我们得出一个结论: “用户和收入双增长”将成为…...