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永璞咖啡的私域营销增长案例拆解
近年来中国咖啡市场不断保持高速增长,但无论是重线下的星巴克、瑞幸,还是以线上为主的三顿半、永璞,都把私域作为重要的发展渠道。 事实证明,私域带给品牌的不仅仅是抢占用户心智,更是实打实的业绩增长。例如2019年到2020年,永璞咖啡仅用1年时间,营收从2000万到1亿。 除了靠着品牌联名的不断曝光,更少不了其背后精细化的私域运营。下面对永璞咖啡的私域进行拆解。 本文目录如下: 变玩法拆解 1、案例背…... -
AI和私域结合的未来
不同行业在观察私域时,越来越认可其中一点长处:“面向企业已有的用户人群,提升包括复购在内的各项转化数据”,并开始讨论如何结合,如时下大火的AI技术就在考虑这个方面。 这是见实在和小冰公司CEO李笛长聊时,象非常深刻的一点。相约李笛,是因为见实在发起系列访问,约着不同产业链中的创业者聊聊他们看到和感受到的2023年发展,投入究竟会是“报复式还是温和”,增长究竟是不是乐观等。没想到,这个AI领域202…... -
Babycare私域流量的运营策略
Babycare是近年来快速崛起的全品类泛母婴企业。成立短短6年,就实现了销售额从0到超50亿元的跨越。更是凭借优秀的私域运营,从一众母婴品牌中脱颖而出。 现如今Babycare的私域成交用户复购率超50%,实现了100万+新客增量,全渠道拥有4500万用户,超1500万会员。如此骄人的成绩背后离不开Babycare私域流量的运营策略。今天我们就来拆解下babycare背后的私域运营全链路。 品牌…... -
私域GMV增长必备的6个公式
五字兵法中的“法”指的是事物运行准则,“道”引导品牌不会走偏,“法”则回归生意的本质。 用数学公式来表达“私域运营的根本法则”再合适不过,透过公式找到关键影响因子与数据,是专业操盘手的基础能力。我们先从三大GMV公式的演变开始说起: 回看整个GMV公式计算方式的演变过程,我们会发现商家经营策略重心会随着时代的改变而一起变化。 1.0时期以场为中心,万店时代。GMV=门店流量×(需求匹配后的首单转化…... -
薇诺娜的私域流量增长玩法策略案例拆解
薇诺娜是一个专注于敏感肌护肤细分赛道(药妆)的国货品牌,连续两年双十一(2020-2021)稳坐护肤类国货第一的位置,销售额甚至一度超过了完美日记和花西子。 在公域电商渠道大放异彩的同时,薇诺娜在私域渠道也取得了耀眼的成绩。薇诺娜2021年上半年的私域销售额已高达1.287亿元,占到整体营收的10%。 今天就从私域的角度带大家看看,薇诺娜的增长玩法是什么,有哪些地方值得我们借鉴。 1 引流路径 ①…... -
洽洽食品的私域运营全链路
说起洽洽你的第一印象一定是瓜子,作为从小吃到大的国民品牌,洽洽食品年营收额已经突破50亿大关,增长势头强劲。 洽洽食品发布的业绩快报显示,年营收实现52.89亿元,同比增长9.35%,净利润7.9亿元,同比增长30.89%。 今天我们就专门拆解一下恰恰食品的私域流量方面的搭建。 1 品牌背景 洽洽食品成立于2001年,是一家以传统炒货、坚果为主营,集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品…... -
美妆零售巨头丝芙兰的私域营销案例分析
美妆是国内消费市场上增长最快的品类之一。 当下美妆赛道“内卷”严重,这源于疫情之下,经济整体下滑,人们的消费需求也发生了变化,对于非必需品的购买也开始下降,用户也更看重购物服务和体验。 在这种消费趋势下,也迫使品牌开始更注重老用户的复购场景和自身的服务升级,不断提升自身的护城河,于是开始打造数字化转型,搭建私域流量运营。 丝芙兰就是其中一个实例。作为美妆零售巨头,丝芙兰从2020年开始布局企业微信…... -
高端美妆全渠道私域分解四步骤
某美妆品牌在从0开始实践私域后,做到了用户规模百万级别,私域亿级营收。 之所以能在私域取得这些成果,背后是他们对私域有独特的思考 - 构建以EBA(在线导购/云导购)为核心的全渠道私域。 这样的思考与「233品牌私域」不谋而合,作为该美妆品牌的服务商,「233品牌私域」同样认为私域是在建立品牌的自有资产,底层是不断触达用户的能力,终极目标是品牌长期稳定的发展。 过去在服务了众多美妆、快消、商城行业…... -
公私域联营如何实现转化倍增?
流量是一切生意的本质。 向全渠道借力,并源源不断为品牌带来流量与转化,在品牌跨域经营的全周期内,公域流量获取力将贯穿始终,要想熟练掌握这项能力,就必须搞清楚公域的构成。 综合见实往期的品牌案例和平台的划分,我们可以把公域分为线上公域和线下公域。 线上公域包含手机端APP公域流量(视频号、抖音、快手B站、微博等)、PC端网站公域流量(门户网站等),以及异业它域(换量)三部分;线下公域则包含门店流量、…... -
潭酒终端驱动法建立用户中心化的白酒私域模式
白酒行业,传统打法还奏效吗? 高举高打做知名度,通过传统渠道层层分销,然后快速占领市场…… 行内人非常清楚,这就像靠50页PPT就能融到100万的时代,已经永远过去了。 当前整个白酒行业正处于变革之中,随着综合电商、垂直电商和直播的兴起,传统大经销商正在感受到阵阵寒意。 综合电商如京东拥有全国物流优势;垂直电商如酒仙网和1919能做到酒类直供,从厂家直达终端,缩减了传统的层层分销成本;而直播集营销…...