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美团点评店铺运营冷启动攻略
当BAT成为了ATM,美团点评的重要性则日渐凸显,就在前不久,这家一站式电商生活服务平台,正式取代百度,成为中国互联网公司排行榜第三。 这意味着美团点评已经是不容忽视的存在,成为口腔及其他行业商家必争之地,还在犹豫中的商家,现在也不得不提前加入战场,进行流量争夺,虽然美团点评的后台还不具备电商平台该有的样子…… 这篇文章意在分享美团点评从开店到成熟整个过程中的运营方法,希望能给正在运营美团点评商户…- 1.9k
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产品冷启动背后的运营策略
如今市场上很多耳熟能详的产品(如知乎、哔哩哔哩弹幕视频网等)大都经历过冷启动阶段,在研发资源紧张的早期,他们不约而同的将限制普通用户登录和使用作为一个必不可少的功能,这些产品行为的背后是否有着相同的诉求?我们能从中学到什么? 曾使用冷启动策略的产品创造出的光辉历史 知乎 知乎定位为氛围友好、理性的高质量内容问答社区。 知乎在2011年1月26日开始邀请公测,上线之初就上线了邀请码功能,只有获得邀请…- 761
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创新品牌没钱的流量打法规划和布局复盘
流量变化的底层逻辑 AKOKO从2016年走到现在,3年时间,踩了不少坑,打了不少仗。 一个品牌的成长,想从网红到“长红”,不仅需要品类的支持,稳定的品牌策略,还需要一些流量打法的规划和布局。 今天我主要聚焦“流量打法”做一些分享。我们每做一次小战役,每打一次大战役,都深切感受到品牌传播和渠道的变化,现如今整体的品牌传播介质和渠道的完整异变,正呈现去中心化,碎片化,内容化和社交化四个典型特征。 当…- 1.3k
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产品运营从0到1(实操篇)
写在前面:产品运营从0到1:如何获取种子用户的系列文章,分为实操篇和理论篇。实操篇分为上下两篇,上篇主要是针对产品、人群和渠三个方面来写,下篇将会针对文案、活动、优化三个方面来写。理论篇将【从0到1】的一些思维层面的东西进行总结,预计从产品、数据、渠道、文案4个层面来写。 至于为什么先写实操篇: 1、实操篇难写而且累,没有真正主导、经历过的人很难写出来; 2、网上的文章大多讲理论,脱离了实操的步骤…- 1.7k
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从零到二十万用户产品的AARRR模型
话不多说,全篇结构如下,基本按照AARRR模型展开,各阶段关键词老付也列了出来: 一、你的用户是谁(产品生命周期的用户迭代思维)? 二、怎么让用户进来?(拉新-DNU) 三、怎么让用户经常来?(促活-DAU) 四、怎么留住用户?(留存-留存率) 五、怎么让用户掏钱?(转化-ARPU) 以下主要围绕老付2015年-2017年运营的一款幼教类App(以下简称A产品)作为案例展开,每个点都引入运营过程中…- 1k
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产品萌芽到上线诞生记录
提问:什么样产品才是一个完整的、好的产品? 我想大家的想法是各不相同,有人说能够赚钱,为公司产生利润的产品就是好产品,也有人说满足用户的需求就是一个的好的产品,其实大家说的对但也不对,我个人认为一个好的产品是在特定时间满足用户需求下帮助公司实现盈利并同时实现复购的产品,而一个完整的产品的诞生绝非偶然,则必须有它的完整的体系,接下来我就以一个人经历给大家讲解一下一个完整的产品的诞生都经历哪些过程。 …- 1.7k
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不同类型的产品如何冷启动
冷启动是什么意思? 一个完整的产品生命周期可以大致拆分为:投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。当产品经过了初期的打磨,验证了需求的潜在市场,整体的业务流程基本跑通,已经相对可以完善的解决用户问题时,就渡过了投入期。此时最需要的就是将产品推广出去,让产品过渡至成长期,为更多的用户服务,此时需要跨过的那个坎儿就是产品冷启动。 产品冷启动阶段关注的是早期产品如何运营可以获取核心用户的问题。针对不同产…- 980
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创业公司从0到1建立媒体矩阵
再微弱的报道机会都意味着品牌曝光,获得用户知悉的可能,是建立市场扩张的第一步。作为一个创业公司,媒体报道可能让你获得你的第一批种子用户,可能让你获得第一轮资本融资,可能让你拥有更多品牌资源合作的机会,让你逐步打破市场坚冰,一步步向着大与强迈进。 牢记这三点,初创企业免费获得媒体曝光与传播机会,建立自己初始的媒体资源矩阵。 第一点、通过3个分析模型,全面分析企业自身特点。 都是在进行企业分析频繁用的…- 1.3k
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3招让金融产品运营打破冷启动
对于大公司来说,新产品的冷启动的招数比较简单,利用现有流量平台给新产品导流就可以了,比如360借条有亲爹导流加上运营团队给力,流量和规模迅速起量。但是对于没有亲爹和干爹的新产品,如果没有什么知名度和独门绝招,冷启动异常困难。 没有亲爹导流的金融行业新产品,团队刚组建没有用户,如何实现低成本的冷启动,积累第一个10万用户?这是所有运营团队负责人比较头等的问题。 我们团队从2016年初开始运营一款贷款…- 2.1k
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社区类APP种子用户获取与留存
产品背景:菱菱邦App是宝骏五菱车主的掌上服务平台,致力为1000多万宝骏五菱车主提供试乘试驾、活动福利、车友聚会、技术解答、维修保养预约等全面、安全、便捷的服务平台。 笔者从0-1经历了上汽通用五菱向互联网转型,此款APP是为宝骏五菱车主打造的掌上服务APP,从0-1的整个过程基本笔者全程参与,从前期产品功能的搭建到首批种子用户的积累,一步步产品的迭代。 这个从0到1的过程是最难,但是收获到的经…- 1.2k
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0成本获得新用户的实操经历
最近一个叫“私域流量”的词在网上非常火,不管是朋友圈还是只要能和互联网沾上边的会议,经常出现这个词,而且势头并不弱于早期增长黑客的概念。 另外朋友圈也开始出现各种关于私域流量广告,其标题诸如《XXX,教你如何从0开始搭建私域流量》,但是你看到海报上嘉宾的名字,几乎完全没有听说过。 当这些人开始鼓吹“私域流量”概念,满嘴的各种互联网名词和理论,难免会让人有些质疑。我总感觉这“私域流量”火的莫名其妙。…- 1.1k
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冷启动完成后的下一步增长
在拉进第一批种子用户后,那整个项目团队的OKR就进入到了第二阶段。技术团队负责提升产品稳定性,以用户满意度作为月度指标。产品及运营则以提升新增转化率及留存率作为月度指标,并开始着手部署第二阶段增长计划。 在正式开始介绍第二阶段增长之前,我先向大家回顾一下第一阶段的产品数据和整个团队所处在的一个情况,以便读者更容易在站产品的角度思考。 团队背景介绍: 技术团队5人:产品研发2名,后端开发1名; UI…- 1.3k
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互联网巨头App产品的种子用户
QQ QQ作为国内最老的软件、企鹅帝国两大社交支柱之一,有人曾评价其说:“腾讯的上半场靠QQ,下半场靠微信。”可见QQ对腾讯帝国的作用性毋庸置疑。正是QQ的巨大成功,才有后面一系列的腾讯产品靠着QQ庞大的用户数“轻而易举”的就获得了自己的第一批用户,并“发光发热”。而作为腾讯曾经的“用户输出基地”,QQ的第一批用户又是从哪里来的呢? 回到中国互联网的上古时代-1999年,那个年代电脑价格昂贵普及率…- 1.5k
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丁香医生:冷启动到千万粉丝增长记
做内容这件事情,要有足够的耐心,没有耐心是很难做内容的,我们离钱没有那么近。 所以,如果你希望挣快钱,就不要去做内容。 ——初洋(丁香园副总裁、丁香医生品牌创始人) 丁香医生是丁香园旗下的TO C品牌。今天大家看到的丁香医生新媒体,仅仅是整个丁香医生的一部分,除此之外,我们还有在线问诊、线下诊所等服务。 自从2014年成立,丁香医生新媒体的成长经历了从0到1,从1到10的过程。目前,它全网覆盖额用…- 1.8k
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资讯类产品从0到1搭建召回体系
“创造”顾名思义就是带给用户“啊哈时刻”,让顾客更快接触核心功能,接下来就可以开始在此基础上打造一台高速增长列车,实现用户增长。 但是有一部分人压根就没在车上,或者中途下车了,这个时候就需要另一种方式,即用户增长的手段来留住用户,也就是我们今天将要介绍的流失用户召回体系。 我做过很多类别产品的召回,资讯类、工具类,在线教育类、电商类、金融类等等,每种产品有各自的属性,召回用户的难度、方式和回归后的…- 1.1k
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让新产品销量翻倍增长的方法
新产品准备上市的时候,营销策划人就要开始忙起来了: 领导组织一个会议,告诉大家公司要上新品了,这个新品是基于用户刚需重金打造,马上要做营销推广。然后强调这个新品上市如何如何重要,老板非常重视,一定要把销量做起来,加油!加油!加油! 反正你只需要记住:这个新品很牛,要卖好它。 这个时候,其实你是蒙圈的,然后接下来的几天你会收到无数新品相关的文档。没错,就是整篇整篇的文字,五花八门的都有,马上就能让你…- 1.2k
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从0到1开展App出海业务
“出海掘金看国家,一个国家一重关。关门若可被破解,定可掘金在此间。” 摸金成功靠寻龙诀,淘金海外也有寻龙诀。某种程度上说,出海掘金跟所谓寻龙分金很相似,都是向着未知的世界探索,需要面对重重艰险,这时候有靠谱的理论指导就很重要了。胡八一们靠着老一辈摸金校尉流传千年的寻龙诀混饭,因此对于志在出海掘金的人来说,也需要有一套“出海掘金寻龙诀”。 “出海掘金寻龙诀”是指海外市场千差万别,每个国家都像是一个关…- 2.4k
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冷启动的用户运营案例
最近有不少刚刚入行的同学向我反馈类似的问题:新产品刚刚上线,社区急需冷启动,可是好不容易找了100个用户加了QQ群,运营了半个月,还是一盘散沙,现在成天被老板怼,应该这么办呀? 产品冷启动无从下手,是很多运营工作上的难点。大部分人是摸着石头过河过,最终被湍急的流水淹没在远处,一无所获。 其中核心的关键点是:没有搭建起用户运营板块中,关于冷启动的知识框架。 今天结合4个案例,来为大家深度解析下,关于…- 1.8k
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如何精准快速找到种子用户
产品在早期阶段,需要找寻和牢牢抓住种子用户,特别是创业公司,没有资源、人脉、资金、团队等,就要通过种子客户来小步快走、快速进入市场。 所谓的种子用户,他应该就是在产品发展的早期非常的积极,愿意与产品去互动,对于这个产品非常的热情,非常的认可,这样的一群人,因为他们对产品有热情,因为他们愿意积极的去跟你互动,愿意给到你反馈。 为什么要找寻种子用户呢? 第一,新产品直接花钱做推广的成本可能是比较的高的…- 1.1k
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