-
新零售电商做数据分析的事件归因方法论
前序 “事件归因”是我们在做数据分析的一个重要基础,数据的本身是具备抽象性的,一连串阿拉伯数字的组合并不能代表任何内容,且现实情况场景通常都是复杂,多维,相互影响。所以这个时候我们更加需要将每一步复杂场景数字化漏斗,计算场景内的相关因子,推断事件归因,把握业务核心,清晰并数据化所有现实情况,这个行为一定伴随业务发展持续化迭代和不断积累。 对于新零售而言会更加重视“事件归因”的概念,因为涉及到太多线…- 1k
- 0
-
拼多多通过现金来拉新的方式
模仿行业内主流的玩法是运营常见的手段,试错成本低、效果好、执行起来有参照都是模仿的特点,归纳起来就是模仿能够花更少的钱达到更好的效果。 但是玩得不好,也容易翻车。比如:我之前做裂变的活动,仿照网易云课程、新世相的套路来做。由于技术忙不过来,没有时间自己开发活动系统,于是用第三方的工具。结果导致用户参与流程非常复杂,要分享,最后还要领取邀请码,复制邀请码等操作。活动一经推出,用户立马懵逼,不知道怎么…- 2.1k
- 0
-
电商平台的高ROI转化的方法
如果要给转化率增加一个比喻,我会觉得“转化率像是一场修行,永远在参透,持续在优化”。对于任何一家互联网平台而言转化率(我们简称CR)应该都是核心目标之一。游戏业务考量玩家活跃到付费的转化;广告业务考量曝光到访问的转化;电商业务考量消费者从访问到下单成功的转化。 转化的本质是在于商业化流量,如何高效的把用户操作行为转变成商业化行为,不断压缩用户决策时间产生更多的销售。任何一个项目的发展进程都具备阶段…- 2.2k
- 0
-
天猫店铺打造爆款产品方法思路
为应对市场变化,品牌一般会不断推出新品来对本身产品线进行补充,及时满足消费者的需求,同时激活和刺激老客户复购,进行再次购买。 基于淘宝/天猫对新品有相应的扶持政策,新品刚上线的一段时间,新品的权重和流量占比都会比较大。 那么重点来了! 一、调研选品 第一步调研选品,分享一个宝洁母婴系列新品上市前做的分析案例。 1、市场分析 先观察大市场增长率,再观察细分领域的市场占有率。 2014年起母婴线上交易…- 1.8k
- 0
-
微信社交电商的近期爆发视角
日前,ASAP+创始人兼主席Alpha Xu与资深营销媒体人鬼鬼展开了一场对谈,从甲方视角出发,系统深入地聊了聊「微信社交电商」。完整内容,请见以下由广告常识首发的文章: 一场疫情,打乱了所有品牌的阵脚。营销圈里广为流传一个段子,现在成了现实写照,“2020年,品牌们终于活成了自己讨厌的微商”。 段子归段子,当线下场景被按下暂停键,不重视线上场景的品牌开始转型,而原有线上渠道的品牌,则强上加强。 …- 1.6k
- 0
-
手机淘宝内部内容营销简史
首先简单解释下淘系内部参与到电商内容的几种主要角色 1、手机淘宝的前台产品团队,现在貌似是千城女神,内部偶像级人物,手淘内容幕后功臣之一,她们决定着大家现在在手机淘宝上看到的导购页面。 也是她们推动着内容在淘内的展现形式不断的迭代及创新,如清单的崛起及没落,直播入口的快速放大,内容千人千面算法建设等;下图是4年前千城团队构建的内容生态底层模型(之一),思路清晰且有洞见性。 2、手机淘宝的内容运营团…- 1.5k
- 0
-
电商孵化品牌的五大策略
电商时代的飞速发展和演变,改变了人们的消费习惯,品牌越来越趋于电商化。在中国市场孵化一个新品牌,电商的力量不容忽视。 电商时代如何打造品牌,下面我会从这几个方面阐述品牌电商策略: 一、定价策略 1、零售价 以天猫旗舰店跨境美妆类目为例,我们如何制定一个企业有利可图的零售价呢? 以货品成本200为基数,推算出零售价定价要大于886.7,大致定价900左右。 所以跨境美妆行业内通常讲,1:5定价原则(…- 4.2k
- 0
-
社交电商平台要不要做线上社区
导读: 假设你的社交电商平台目前目前会员量有100万左右,日活(DAU)不是太理想,那么我建议您思考下社区的运营模型,长时间依托社群卖货,销售产品,逐渐用户就会枯竭,线上社区+社群等于平台的私域流量池,线上社区有助于用户更多的产生APP黏性,生产UGC,同时增加更多的玩法。 移动互联网下半场,人人都是KOL的时代,创业逐渐变成了协同网络,建立社区能让用户具备自我运转的机制,通过陌生用户的互动,制造…- 847
- 0
-
淘宝天猫转化率怎么提升
· 01 现象:淘宝天猫转化率越低,引起流量下降 · 02 问题:点击调权减益算法和高昂的获客成本 · 03 本质:转化率背后过于简单的商业认知 · 04 解释:正确的科特勒先生的商业营销模型 · 05 对策:五个分析方向助你分析解决问题 一、现象:淘宝天猫转化率低,引起流量下降 最近玩知乎比较多,一方面是喜欢看知乎上的历史题材板块问答;另一方面是看到知乎的潜力,也想当个知乎平台的电商小v。既然要…- 2k
- 0
-
天猫美妆品牌搭建私域瑕疵案例
一提到通过私域流量,完成销售额高速增长的案例,所有人只会想到一个品牌:完美日记。 正是靠着将天猫店铺的用户沉淀到私域流量池,并进行良好的留存,维护,转化,裂变,口碑,传播等一系列运营手段, 完美日记成为了近年来最炙手可热的美妆品牌黑马,销售额增速高达1193%。 众多的美妆品牌也是看到了完美日记在私域流量方面的成功,纷纷也开始布局私域。 但他们最后呈现出的私域打法和形态,却和完美日记差之千里。 那…- 1k
- 0
-
天猫无货源必知实操技巧
由于传统电商的没落,越来越多的商家加入无货源店群的行业中,天猫无货源店群,凭借自身高客单价,高利润高流量的特点,得到很多商家的喜爱。不计其数的商家加入无货源店群的大军中,但天猫无货源却一枝独秀,对于商家的要求十分的严厉,今天老王根据自身经验总结了20多个商家必知实操技巧,做好这些老王保你事半功倍: 一,店铺权重和宝贝权重有什么不同 店铺权重和宝贝权重就是平台对于店铺和宝贝的好感度,换句话就是天猫认…- 1k
- 0
-
从零启盘一个淘品牌的复盘
淘系生态的规则又变了。 随着新一代国货品牌的崛起,新的用户、新的品牌甚至新的生产方式,淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透。 例如我曾分析过的「泡泡面膜」,珀莱雅好不容易在站外做出一个爆品,到了站内却被另一些品牌薅走了流量……同样命运的还有阿芙精油等传统品牌。 珀莱雅的「泡泡面膜」和阿芙精油的「马鞭草纯露」一度在抖音上爆火,但如今在淘内搜索,可以发现相似度极高的其它品牌,傻傻分不清楚。 而对于…- 1.4k
- 0
-
社交电商的“价格镰刀”战法
进入正文之前,请各位一起思考一个问题:在互联网支持下,免费、补贴横行的今天, 通过和竞对打价格战,能获得成功么? A. 能。 B. 不能 说不能的那些朋友,我们要跟您说, 在现实里,就有通过“价格战”,实现商业成功,击退商业巨头,被估值441亿美元的真实存在。 而且就在当代今天。 它就是“拼多多”。 很多朋友可能会说,不对,拼多多是社交电商,是靠社交才成功的。 真的是这样么? 那请大家看完下面的底…- 987
- 0
-
淘宝天猫的店铺这些适合做私域流量
在服务众多淘系卖家的过程中,我经常会被卖家们问到:刘老师,您看我的店铺到底适不适合做私域流量? 问的多了,再加上看到一些卖家不结合自己的实际情况,盲目搭建私域流量池。我决定结合过往操盘私域的经验,谈一谈,哪些品类的店铺真正适合做私域流量。希望能给各位卖家一些启发和思考。 首先我想特别的说一下: 各位淘系卖家能认识到,并且重视店铺的私域流量建设,这是一件好事,这说明你已经是卖家群体中较早觉醒的那一群…- 1k
- 0
-
社交电商的发展历程与未来
电商可以说是基于互联网技术手段的商业应用形式,是改变人类生活方式的一次互联网革命,也是相对于传统经济的新经济体。可以说电商是传统商业的破坏者、挑战者,是对传统商业秩序的重新构建。 自从电商诞生以来,电商与传统企业之间的碰撞就没有停止过,各行业从惧怕到跟进,到融入,在不断的发展与探索中,电商已成为与传统行业并驾的重要的经济体,电商的发展始终与社会结构,时代特征,技术能力捆绑在一起的。 01 电商发展…- 728
- 0
-
电商平台注册首单免费怎么玩
赶紧注册,首单免费不花钱! 这是各位经常在微信、视频中看到的广告,也是许多电商平台拉新惯用的伎俩。 那么,真的有不要钱的商品吗? 首单免费,平台亏不亏钱? 除了电商平台,其他行业能不能也这样玩呢? 今天,带着这些疑问,和大家聊聊首单免费有哪些玩法,以及要注意的一些事项。(本文首单免费也可以延伸到1块钱以内的活动) 一、为什么要做首单免费 首先我们先来聊聊作为平台,为什么要做首单免费?对于平台来说有…- 1.6k
- 0
-
电商短信营销常规操作流程
刚刚过去的双十一让众多商家忙的不亦乐乎。 单说促销短信,从双十一前几天的预热群发,到活动当天根据销售情况做的临时调整发送,以及最后一波的销量冲刺——看似简单的短信发送包含了从业者精心准备的方案策略。 尽管如此,可以毫不客气地说,90%的促销短信都发错了。 常规操作流程 一般来说,促销短信的发送通常包含下几个步骤: 1. 文案准备 准备2-3个备选方案,提交给主管/老板做最终选择。 2. 宝贝/店铺…- 1.1k
- 0
-
淘宝爆款打造思考要素
乍一看标题,你可能会认为我是一位“狂人”,不知天高地厚,竟然敢说这样的狂言。事实上,恰恰相反,我是一位自认为还算是谦卑好学之人。 之所以这样说,那是因为从事运营这些年来,特别是最近的回顾、反省与对圈子的观察,90%的运营,都无法击穿这一点,又不愿意去学,只能一直在原地打转,所以最多也只能算一个二流运营。 如果你不想做一个二流运营,那么接下来的内容,你一定要看。 我辗转反侧,这个内容我应该怎么说呢?…- 1.4k
- 0
-
淘宝系女装店铺探索出的私域真相
私域流量,是2019年最火的商业新名词,没有之一。造词的人是谁不重要,怎么解释这个词也并不重要,重要的是,这是未来的方向,谁也无法阻挡。 我是一名在淘系电商圈混迹了10年的资深从业者,也是一名不合格的连续创业者。如果按照世俗的标准来看,我既不算成功,也没有名气,更没有什么影响力。 但这几年来,我亲眼见证了无数的公司或稍有名气的个人,利用各种手段,榨取电商卖家的血汗钱,因为卖家们的欲望都很大,也都很…- 1k
- 0