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拼多多的社交游戏化获客
说起社交游戏,可能大部分人都能联想到拼多多,不可否认,社交电商的氛围下,拼多多的崛起可谓一匹黑马!伴随着魔性的裂变玩法和超性价比的商品,水涨船高,一度将拼多多的市场地位拉到与阿里/京东齐头并进。回顾社交游戏的本质,社交游戏组合结构为“社交”+“游戏玩法”两部分,“社交”好理解,源于用户而发展用户,借助已有的种子用户群体规模化流量池。“游戏玩法”是一种形式过程,核心目的在于让用户在设定好的形式内完成…- 1.3k
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策划人必备的24个营销模型
导论:模型在手,思路我有 手上没备着十个八个营销模型傍身,都不叫策划老油条,有思路才能反套路。 同时,也提醒自己,模型只是工具,是理清及延伸我们的思路,而不是为了用工具而用工具。 接下来是我分享自己常用的一些模型: 一、金字塔原理 适用场景:提案 沟通 思考 理论来源:麦肯锡 芭芭拉·明托 1、表达的逻辑 遵循金字塔形状的逻辑,先说结论,后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点…- 3.3k
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砍价中的六大用户心理
要不是最近兴起的地摊经济,在一二线城市的人们可能已经忘了什么是砍价了。 趁着最近摆摊大热,老西也去体验了一次。 有没有人注意到,在这种赶集式的购物过程中,摊主的叫卖、顾客的砍价其实蕴含着很多用户心理学的内容。 而这些心理学效应、往往是一些乙方产品急需的谈判技巧。 所以,今天我们在之前的沟通六部曲中,再聊聊关于砍价哲学中用户心理,看如何运用这些心理搞定甲方。 01 锚定效应 中庸之道,喜欢调和是咱们…- 1.3k
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活动案例拆解的SOP
从18年开始,零零散散拆解过600+个活动案例,积累了一些经验,希望可以对案例拆解的新人或老手都有一些借鉴的帮助。如果对案例拆解的SOP感兴趣,也可以关注我,后续写一下。 01 为什么要做案例拆解? 1. 解决当下指标问题 相信大部分做运营的小伙伴,都会背着一些KPI指标,所以在日常的工作中就需要尝试各种活动或玩法来完成KPI;但很多时候都缺少新想法,所以就需要通过借鉴外部的活动玩法,即案例拆解来…- 1.1k
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5.9元包邮的产品背后赚钱逻辑
这些年的网购随着消费者越来越“聪明”,套路也变得越来越“诡异”了。 从50元包邮慢慢到20元包邮,近几年随着拼多多、淘宝特价版的横空出世,甚至出现了9.9元,甚至5.9元包邮的神奇景象。 那么,就产生了一个疑问 5.9元包邮的产品背后,到底是如何盈利的? 商家为什么要做5.9元包邮? 1、电商正在向C2M的模式探索 往大方向上看,我们之所以能看到拼多多、淘宝等平台出现这么多5.9元包邮的产品,实际…- 998
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一句话打动人心的底层逻辑的方法
请问,你是否在这样介绍产品? “这歀产品选用航空材料,由意大利顶级设计师设计,采用德国工艺制作,还获得过某某大奖,这么好的产品,你绝对值得拥有。” 你很努力的介绍产品,结果顾客只扫了一眼,就头也不回的忽忽离开。 你开始疑惑 是产品不太好吗?不,产品很好! 是介绍不用心吗?不,你很用心! 是顾客不需要吗?不,顾客需要! 那为什么顾客不感兴趣? 回答问题前,我们先看一个案例 产品:手机 卖点:夜拍效…- 998
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用户长留产品的高增长技巧
一、提高用户长留的方法:提升用户参与 用户参与:描述了用户如何使用产品。用户的留存率随用户对产品的参与度的提高而提高。 用户与产品之间存在两种基本关系:“用不用”和“怎么用”。“用不用”可以具象为用户留存率,而“怎么用”则可以具象为用户参与度。提高用户参与主要可从以下四个维度进行产品的思考和策略的设计。 1.1 提升频次 不同类型的产品的天然使用频次是不一样的。对于高频率的产品,如果产品本身无法让…- 1k
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blibli视频的内容推荐机制浅析
零售电商给你推荐喜爱的日用品、新闻阅读给你推荐合口味的知识、短视频软件向你推荐你最爱的娱乐视频…… 自个性化推荐算法在各种软件广泛应用开来,千人千面的说辞已经被互联网用户熟稔于心。 可以说,这些被频繁使用的软件可能比消费者本身还要了解你的偏好。 但,你真的知道,这些软件是怎么把这些信息更有效率的推送到你面前的么?作为创作者和用户,如何利用推荐系统反哺自身? 本文将以B站为例,详细回答这些问题。 T…- 1.6k
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9.9元训练营的群发售探析
估计很多人都看到过或者参与过一些三天、五天的训练营或者分享课。我也看到很多人在拆解这些训练营,我觉得有些具体不够全面,今天给大家整理了一下这种训练营的框架。 这种训练营我们也叫做“群发售”就是在社群里面发售产品。 话不多说上干货! 一、种子用户 做群发售首先我们要保证的就是要有足够的粉丝数量。如果是纯纯的小白,没钱、没名气、没粉丝,那么只有一个方法,就是自己去引流。引流方法可以详见我的上一篇文…- 982
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百度爱采购提升排名收录的技巧
百度爱采购(b2b.baidu.com)是基于百度搜索存量,打造的B2B垂直行业生态链。旨在帮助用户一站直达全网商品信息,触达海量优质商家。爱采购致力于用科技助力产业,积极推动中小企业改革,为国民经济助力,促进经济社会持续健康发展。 很多爱采购服务商在帮助客户6980元开通会员店铺之后,简单帮客户上传10-20个产品,就直接上线,在这种情况下,排名和产品更新无法得到保证,也直接影响后期的曝光量和点…- 1k
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文字类内容审核的逻辑
文章开始之前,给大家两条建议: 除非你别无选择,尽可能不要从事纯粹内容审核岗位 如果你的工作和运营或产品有关,都需要了解内容审核的逻辑 “儿童送养”这个话题在大多平台都是极为罕见的,但知乎最近就因此爆发了一场危及平台声誉的危机。 内容审核就是这样一种职业,违法违规信息覆盖范围极广,新的违规信息层出不穷。无论你多么有经验、无论审核系统多么先进,只要发生问题,看起来都是很基础甚至很愚蠢的问题。 知乎这…- 3.1k
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商业化探索周期内的思维策略
最近在跟一个哥们聊天,他在自己创业,跟我说了很多他的公司从无到有的过程,由此而延伸,当我负责一个全新的项目时,我该如何从无到有的进行搭建,我的策略是什么,方法论又是什么?这个策略和方法论听起来是不是很耳熟,是不是答辩的是有有被灵魂拷问过?我们这次就结合我之前做的商业化项目来聊聊策略(本文只是基于自己的思考而进行的总结) 什么是策略? 策略,指计策;谋略。一般是指:1. 可以实现目标的方案集合;2.…- 1.4k
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引流获客的一些方法经验
大家好我是令狐峰,在互联网中摸爬滚打了 6 年,做过产品经理、做过技术、做过运营。这里主要分享一下我这几年的获客相关的经历。 我将分别从主动获客、被动获客、裂变获客三种角度分别去举例分析。 主动获客:自动化脚本留言公众号文章获取客户、电销、邮件营销 被动获客:知乎引流玩法、SEM投放、SEO关键词优化、长尾词霸屏 裂变获客:我是如何0投入公众号涨粉40万的。 1、最早的公众号自动留言 我们团队是…- 2.4k
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理财保险行业在抖音获客、变现方法
今天,拆解的是理财保险行业如何在抖音获客、变现的。可能你会对这个行业不太了解,但是他们抖音引流获客的效率非常高,还结合了“社群玩法”做高效转化,方法值得我们借鉴。 话不多说,直接上干货。 今天我们拆解的是第三方保险行业,大家可能对这个行业并不太了解。 来说说我们为什么选择这个行业呢? 一方面,它市场庞大,发展速度很快。近几年这类保险公司可是投资圈的一个热门风口。比如腾讯领头的小帮规划,去年轻轻松松…- 3.9k
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推荐系统的用户兴趣探索流程
推荐系统和基于推荐的用户场景已经覆盖99%的产品,几乎所有的产品都有“推荐”、“您可能喜欢”、“大家都在看”以及“广场”,连坚守时间流的微信订阅号也在灰度测试推荐策略。 推荐系统给我们推荐想看和爱看的内容,对于用户而言更能获得精准推荐的消费快感,今日头条的人均使用时长早已超过60分钟,而抖音、快手等更是设计了沉浸式视频场景。 但是,推荐系统不满足于推荐,还在探索用户的兴趣,它在给到满足用户需求内容…- 1.9k
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