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文案策划拥有“同频”才能讲好故事
前些日子,我拜访了一位蛮有意思的前辈,从他那里学来一个词——“同频”,他的口头禅是“算法,让你找到更多同频的人”。长期写文案的敏感,让我第一时间意识到文案需要“同频”,尤其是在讲故事的时候。 一、什么是同频? 同频,简单来说,就是同一频道。你说的话我能理解,你的感受我能体会,你的价值我认可。这也就是为什么,当一个人说我们不在一个频道的时候,对话就很难进行下去。 文案作为直面消费者的第一前线,其实承…- 1.5k
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刷墙广告的接地气文案鉴赏
每次回家,乘坐北京至西安的高铁,走到河南地区,总是会发现高铁两旁的农村墙体上,会出现一系列广告,其中有一条叶茂中的广告让我有点突然。 文案写的是:品牌营销找叶茂中。我心想:叶茂中这么厉害,坐飞机有他,吃锅盔有他,连回家的列车也能遇见他。后来一查,发现那家刷墙广告叫地平线传媒,叶茂中也是股东。 后来我想了想,这里面其实有一个现象:当线上渠道过剩的时候,选择太多造成很多投放浪费现象,而线下渠道的排他性…- 1.6k
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《两只老虎》的文案鉴赏
每个人的生活,都有两面性,有欢笑,有泪水;有酸甜,也有苦辣。 我们曾被生活束缚,都曾被“绑架”。但无论日子多么艰难,都要「快乐点」。 最近,有一部喜剧电影即将上映,拍的都是生活的真相。 由李非执导,赵薇监制并主演,葛优、乔杉领衔主演的荒诞喜剧电影《两只老虎》宣布将于11月29日在全国上映,领跑贺岁档。 影片讲述了一个“低配”绑匪遇到极品人质,绑架不成反而被利诱的荒诞故事。 除了终极预告片之外,电影…- 2.3k
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让文案表达更惊艳顺畅的五点技巧
文案,说到底是一种文字的表达。 从本质上讲,文案的表达与普通的文字表达,并无太大区别,只不过文案表达时加上了品牌和产品元素而已。 那么在文案的表达上,如何才能更漂亮更流畅呢? 一、表达,必须有观点 日本作家铃木光司,说过这样一段话: 说花美,就会有人说“也有不美的花”,预想到会有这种抱怨,于是写:“既有美丽的花也有不美的花。 这基本是废话,让所有人都认同的文字称不上表达。 这段话的核心意义在于,好…- 1.5k
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营销文案常见的致命陷阱
前几天有个网友加我微信好友,加上后马上就说: 我是做企业打印机供应的,最近卖得不好,怎么提高销量? 我拒绝了。 一方面,这种提问方式真的很糟糕;另一方面,这大而泛的问题,我真没法回答。这都够组织一场项目分析会了。 我只给了他一条建议——先搞清楚可能的问题在哪,做一些排除,然后针对性解决或咨询。 一、自我视角陷阱 这让我想起之前看到的一个有趣的故事: 美国著名数学家香农,他有一位非常漂亮的文艺青年女…- 1.1k
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李佳琦的带货文案的四点启发
以前刚做文案时,总是听前辈们说写文案要跟消费者面对面沟通,你要想象假如消费者就在你面前,你会说什么话去让TA掏出腰包。 前辈说,这样你写出来的文案就会很有代入感,就能切中目标消费群的痛点。 传统广告时代,所谓的“面对面”,只是广告人的一厢情愿。 而直播电商的兴起,把这种原本只是用来想象的文案写作手法,活生生变成了当下就在发生着的现实。 都说2019年是直播电商元年,催生了像李佳琦这种拥有一流带货能…- 1.7k
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文案和海报如何抓住用户心理
01 “咨询量高达5万+的xx常见问题TOP5,这些常识又易被误解的问题,你一定要掌握!” 这是今天一个组员想出来的一个文案,我不是很满意。 然后我在前面加了一段话“xxx用户必看的五个问题”,让她再优化下后面的文字。 她这段文案中是有一些瑕疵的,我以反问的方式来和她产生对话,是希望能够引导她去思考。 我说:咨询量达到5万,这个高不高(其实是浏览量)? 她说:非常高啊。 我说:那你思考下,咨询量达…- 1.2k
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天猫双十一的海报文案的写法框架
双十一临近,除了各种花样百出的营销活动,最令人津津乐道的就是各种卖货文案了,今天,我们不妨从天猫商城中品牌的双十一文案里,找寻文案的商业魅力。 5月份的时候,我看了一本书,叫《文案变现》,里面的作者提到,文案有三个目的:认知、情感、行动。认知即认识我们、认识品牌、认识业务、知道产品或公司;情感即信任;行动即购买、参加活动、评论转发。文案一般有2种类型,分为品牌文案和销售文案。前者是以…- 2.9k
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双11爆款品牌卖货文案套路
犹记得,2018年天猫双11成交额: 1分钟超51亿! 12分14秒超362亿!(超2013年全天成交额) 8小时8分52秒超1207亿!(超过2016年全天) 15小时49分39秒超1682亿!(超过2017年全天) 24点00分00秒,2135亿! 一方面感叹于全国人民强大的购买能力,另一方面又惊叹于近年来几个购物节的火爆程度,简直神话一般。 而最佩服的,莫过于商家们挖空心思的、不能拒绝的、巧…- 1.4k
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文案如何讲好一个故事
与其和用户说一大堆道理,不如和用户说一个故事!是的,很多时候,我们习惯于侃侃而谈,大谈道理。但是却又从心里抵触这种行为。所以,我们讨厌那种,王婆卖瓜,自卖自夸式的广告 相反,你我都有一个共同的爱好,那就是听故事。 所以,高明的文案,擅长于把产品的卖点藏在故事中,不直接说出来,不知不觉中勾引你的欲望和信任。 问题来了,怎么在文案中,说好一个故事呢? 别着急,今天我就来和你聊聊这个话题 今天分享的内容…- 1.2k
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怎么写好一份策划方案
听身边不少朋友同事聊到他们写方案时的状态,经常是打开PPT半天还停留在第一页,写下了寥寥可数的几个字……我相信在职场中这种现象应该是比较普遍的。 为什么有些人写方案一气呵成,而你却在挤牙膏半天憋不出几个字?为什么别人写的方案脉络清晰,而你却逻辑混乱不知所云? 原因在于头脑里没有事先形成逻辑框架,构思框架是写方案的前提和基础,缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱,也让你抓不到核心问题出现跑题的现象。…- 1.6k
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天猫双十一文案海报鉴赏
今年的双十一,终于来了! 就想问一句,朋友们你们的钱包准备好了吗? 就在21日当天,天猫除了官宣双十一正式上线,还与众多品牌联合组成许愿天团,发布了一系列的创意猫头海报,希望助力每个人的愿望11实现。 NIKE 热血冻不住,助你愿望11实现 adidas 蓄势迸发,助你愿望11实现 乐高 造点好玩的,助你愿望11实现 BMW 放肆趣野,助你愿望11实现 雷朋 向阳而生,助你愿望11实…- 1.8k
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高转化率信息流文案怎么写
一、信息流文案5大优化技巧 1、文案要精简 特劳特的定位理论强调,人的心智仅能容纳5~7个单位的信息,而且十分厌恶混乱,对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来,其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者:我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么。 要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面,完成最直接有效的信息传递。 2、拉近心理距…- 1.1k
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