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增长黑客

网络传播蛙

1.增长黑客的含义

“增长黑客”这一说法,最早在2010年由Qualaroo的创始人肖恩·埃利斯(Sean Ellis)提出。它最初的定义指的是“一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向,通过技术化手段贯彻增长目标的人”。其中,数据主要指收集的用户数据、产品使用数据等。市场为行业的发展导向和热点趋势。

随着增长黑客的逐渐火热,这个词不仅仅指这样的一群人,也代表一种“以最快方法、最低成本、最高效手段实现用户大量增长,最终增加收入”的运营方式。

2.增长黑客的特点

增长黑客具有以下明显特点,这几点环环相扣,层层深入:

2.1. 目标明确

增长黑客有明确的指向性,每一个任务都是围绕具体的目标展开的。目标明确是增长黑客的基本职素,且一定要落实到某个具体的运营目标量。

2.2. 定量思维

增长黑客的目标一定是定量的。对于增长黑客来说,“让用户对首页更加满意”并不是一个很好的目标。而“让用户对首页的满意度提高1%”,这就是一个非常好的“增长黑客”目标。

2.3 结果说话

增长黑客的领域里面没有是否可行的工程性理论,一切活动都以实际结果为准。在一个计划实施之前,没人能够准确预料其得到的结果,“看结果说话,根据实际效果进行迭代”是增长黑客的显著特征。

2.4 快速迭代

增长黑客在很多情况下都是抱着尝试的态度来操作的。如果这次操作是对的,那么用户量暴涨,迎来人生巅峰;但在实际中,错误往往比正确简单的多,所以在这种情况下,增长黑客在每一次操作前,都要准备好快速迭代的准备。“勇于尝试,积极应变”是增长黑客最不可或缺的。

2.5 便宜!便宜!

关于这一点,小哇就不多说了。省下来的钱,就是自己的!

3. “增长黑客”常用套路

关于常用的“增长黑客”套路,小哇这里分享几种:

3.1现象级事件引流

如脸萌、足迹等的爆红,覆盖亿级用户。这些产品本身并不是大流量产品,但经过某次现象级事件的出现,短时间内引入了大批用户,即使最终仅仅沉淀下1%的用户,这个数量也是极其可观的。

对于这些产品,我们应该考虑到这种现象级事件给整个产品的发展带来了哪些变化。这些产品可是从默默无闻瞬间转变到了千万级用户的级别啊。

3.2产品迭代、线上推广

产品迭代、线上推广其实是正儿八经的产品运营手段,但这里也放到“增长黑客”的范畴中,因为这种方式相对于其他方式,省钱呀!不断迭代的思维方式也与增长黑客十分相合。

3.3 自传播模式引入

自传播形式是指让现有的用户去传播产品,从而获取更多的用户。

自传播模式成功的话,目标量的增长往往是指数增长的。因为每个时刻用户的增长速度都是和当前的用户量成正比的。

自传播的经典样式有:用户之间的推荐引流、在用户传播的作品中加入自己网站的引流链接等。

4.增长黑客现状

在互联网快速发展的大背景下,虽然传统的运营人员也在逐渐增长,但是与增长黑客对增长的绝对关注相比较,两者还是有本质的区别。增长黑客必须将增长目标和解决方案紧密结合,除了采用已经被证明的方案,还要极富创造力地去探寻促进增长的新思路。

也有专家认为增长黑客工作的核心就是测试!增长黑客需要分析现状提出自己的想法,然后给这些想法排优先级,通过快速的测试和分析找到驱动增长的因素。这个过程是可以不断重复的,重复的速度越快,就能找到更多的增长方案,增长的速度也就越快。

随着互联网市场的竞争加剧,无论是创业公司还是大企业都面临着巨大的增长压力。在这样的背景下,企业对增长黑客或者相关岗位需求也会不断增长,增长黑客在国内落地生根是必然趋势。

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