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小红书KFS内容营销策略实战中如何应用
KFS理论应该都不陌生 最早由小红书官方提出,是一套适用于小红书内容营销的组合策略,如果团队在制定小红书投放策略时没有什么思路,不妨可以试试按照KFS理论去制定策略 KFS对应的是用户被种草的全过程 KFS内容营销组合策略对应的其实就是用户浏览和搜索的逻辑 用户在发现页被KOL笔记种草,然后通过关键词搜索,在搜索的过程中完成消费决策,在站内或者站外完成购买 K(Kol):借助数据洞察,定营销场景,…... -
小红书种草增长体系框架
今天我就把我前2天在TCL分享的,我们种草增长框架分享给大家,是我服务品牌0-1阶段,3年累计种草8位数,跨越8个类目,100%增长的小红书种草体系。 第1步 了解用户的决策链路 在用户的整个信息接收、决策、犹豫、购买链路里,品牌应该通过什么样的内容?在哪些信息途径引起用户的注意,兴趣,才能有更好的效果? 一定要模拟用户,从他们的角度去研究整个从模式-购买链路。 只有知道这些,才知道在哪些路径点生…... -
乍甸乳业在小红书获得百万级别GMV转化的故事
今天我们想要给大家分享一个1953年成立的地方乳业品牌,用3万元,在小红书获得百万级别GMV转化的故事。 故事的讲述者,是小红书商业生态消费品客户负责人白杨,以下内容整理自白杨在馒头2024年开学大课上的分享。 乍甸乳业是一个1953年成立在云南的地方老品牌,其实我们的童年记忆里都有一个家乡的牛奶品牌,可能是小时候家门口奶箱里,那个玻璃瓶装的牛奶,也可能是放学后蹦蹦哒哒花5毛钱去买的那个袋装酸奶。…... -
小红书聚光五大流量形态
90%的品牌和商家都没有正确理解小红书商业化流量 理解清楚小红书商业化流量非常有必要,可以在合适的时机用合理的工具,而且小红书的商业化流量并不复杂,你只需要花10分钟把本文读完就可以有非常清晰的理解和认识 商业化流量形态对应的是营销述求 如果按照形式分类的话,小红书的商业化流量可以分为5类、分别是:笔记加热、搜索推广(搜索通)、直播间推广、商品推广、落地页推广 这五种形式的出现也是为了分别对应五种…... -
小红书优质笔记制作标准
首先,我要告诉大家的是 这篇内容里没有可标准化的套路公式,也没有大量案例来借鉴 有的只是一个投了大概上万篇笔记的男人的思考与偏见(如果你觉得我说的不对,那就是你对) 1)图 美大于一切 在重要级上,一定是比文案更重要的 质量决定点开率,没有点开一切都是空谈,所以图很重要,要用图展现所有的产品信息点、抓住用户审美点 大家要知道,我们想要影响的是一群生活在一二线城市的年轻女孩、90后且爱美,这样的用户…... -
为什么做的小红书种草破不了圈?
2024 年,电商业务日趋成熟的小红书,得到了越来越多品牌的重视。 但同时,我们也发现依然有很多人,对在小红书做营销的一门基础必修课——“人群反漏斗模型”一知半解,常见问题如: 人群切那么小,是不是覆盖面会比较低?品牌势能是打出来了,动能怎么办呢? 一个反漏斗周期走完了该接上什么动作,营销投入没有连续性,是不是产生不了复利? 说到底,这都是关于精准与规模、确定性与增量潜力之间的取舍与担忧。 这次,…... -
小红书高效转化的搜索打法
小红书的逻辑其实很简单 无非就两种:【被动发现】和【主动检索】,任何产品要在小红书成功种草,必须抓住两类行为,而行为背后的一切原点,就是【提供高价值的内容】 也就是说产品在小红书高效种草的关键,在于产品是否超越其本身的内容价值延展性属性,或者说是否被充分挖掘 在【被动发现】的路径里,适合增量玩法,也就是说搜索场景里面做足了内容,想让吸引更多潜在用户来搜索 【主动检索】路径,适合存量玩法,先把这部分…... -
小红书推荐流、搜索流、直播流的分发逻辑
每一次打开是种草的开始,每一次离开是成交的开始 小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制,决定大多数小红书用户的使用路径是:搜索关键词→浏览推荐页→成交 这里就提到了用户在小红书站内最重要的三个动作环节:搜索——推荐浏览——成交 今天就来分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的底层逻辑 搜索流量算法 基于小红书的平台定位,超过65%的流量来源于搜索,所以在搜索流量算法上更精细一些,所以这里…... -
怎么做好小红书关键词SEO优化
如今有越来越多的用户把小红书当成搜索工具使用,据调查,90%的小红书用户在消费决策前,有在小红书搜索某一产品的口碑评价等行为 搜索词的靠前展现就变得尤为重要,我们到底应该怎么做才能让笔记在核心搜索词有高的占位?今天就来跟大家展开聊聊,小红书关键词SEO优化的几个方法 小红书关键词笔记排序机制 首先我们需要了解小红书排序机制,再来根据小红书平台机制来优化笔记推广与布局 在小红书排名机制中,影响一篇笔…... -
小红书企业矩阵策略打法
很多初创型品牌,很难在小红书每个月拿出预算去投放达人 当然,小红书也不是个非得投放达人才能在做出成绩的平台,不管预算多少,都有适合的解法,今天跟大家聊的就是不拿出额外预算投达人,也能弯道超车的矩阵打法 矩阵在小红书是万能解法 账号矩阵大家应该都有过了解,无非就是指围绕同一个公司、品牌、IP运营的多个账号,布局矩阵号主要就是为了强化宣传力量,不仅能帮助品牌造势、获客,还能节省投放成本 矩阵不仅仅适合…...