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用户增长的分析模型
数据驱动增长,是很多公司对数据分析师的要求,可具体到操作上,大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字,可真到分析的时候,就总被吐槽: “新客户数10000人,所以呢?” “活跃率50%,又怎样?” “转化率跌了,干啥能升起来?” 单纯看AARRR五个指标,很容易给出“转化率跌了,要搞高”这种无脑结论。要怎么分析才能成体系地输出结论?今天系统分享一下。 00 用户增长的本质 先…... -
如何低成本搞定用户增长?
2018年,我离开了优步,在专门投资初创公司的安德森—霍洛维茨风险投资公司开始了新的职业生涯。我每天都要与多位创业者当面沟通他们的新创意。 我们与创业者的沟通起始于“首次推介”会议,创业者需要在这次会议上介绍自己、展示产品和阐述经营策略。 这些会议对双方都很重要,如果会议卓有成效,那么初创企业就可能收到数百万美元的投资,有的甚至会收到数亿美元的投资。 在此类推介会上,行话满天飞,例如“网络效应”“…... -
屈臣氏的增量空间来自哪里?
在对2024年的趋势研判中我们提到:未来,全域经营将成为品牌的标配。 因为,在营销环境碎片化下,消费者有限的时间被多个流量平台分食,注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是:在抖音,我会支持喜欢的博主而激情下单;在B站,我将跟随评测视频,对产品本身挑挑拣拣;在小红书,我又会被生活方式打动,为“格调”买单…… 但是对品牌来说,经营阵地被各流量平台割裂,这意味着要将运营精力投入不同的流量平台,才…... -
视频号4种不同业态的增长密码
过去一年,视频号实现爆发式增长——用户使用时长比去年同期增加 50% ,总使用时长超过朋友圈。视频号销售额增长 800%+,并呈现出高客单、高复购特征。 流量红利见底的时代,面对可能是全网最后一片流量洼地的视频号,如何最大化挖掘其营销价值?11 月 30 日,生机·2023刀法年度品效峰会上,腾讯广告日百家清行业负责人杨朔带来最新平台趋势和不同类型品牌的解决方案。 他提出,视频号带来的不只是新流量…... -
用户增长的常见方法
用户增长运营是一种通过各种策略和技术来促进新用户注册和现有用户留存的营销活动。它旨在吸引更多的用户,并提高他们的忠诚度,从而增加业务的收入。用户增长运营可能包括搜索引擎优化、内容营销、社交媒体广告、电子邮件营销等多种营销渠道和策略,以增加品牌知名度、提高网站/应用的转化率等。 简单来说就比如你是一个电商平台的运营人员,你想要通过用户增长运营来促进销售,可以使用哪些策略,这就是用户运营增长。 有时候…... -
增长、数字化、供应链,三大问题的思考
这是刘春雄老师3月3日在美的集团安得智联“2023年快消品供应链生态伙伴大会”上的演讲。有增删,标题有更改。 01 今天在座的有品牌商,对干线物流感兴趣;有快消品经销商,对城配感兴趣。安得智联告诉我们,两者合在一块叫“一盘货”,仓干配一体化。 我是做营销的,为什么对这件事感兴趣呢?两年前我提出目前企业面临三个问题:第一,销售增长问题;第二,数字化问题;第三,数字化后的供应链一体化问题。 有人告诉我…... -
得物(毒)用户增长背后的逻辑
理解得物,就理解了年轻人!这是得物的PR中反复出现的一句话。得物很显然是一个非常垂类的鞋服电商,从品牌理念到品类结构等全链路经营环境都将用户群精准的瞄向年轻人! 市场的消费环境本质会随着用户需求的细分而高度垂直,垂直领域的颗粒度越精细,背后的用户群体需求越发明确,用户的文化、理念、价值取向也高度纯粹,得物很巧妙的利用潮鞋潮服等Z世代品类精准的锁定了目标用户,且粘性极高! 我们来看,影响年轻人的决…... -
全量经营、长效增长:社交应用的精益增长到底应该如何玩?
社交应用是互联网一个极其重要的赛道,在移动互联网进入红海搏杀的今天,社交赛道的市场竞争也变得日益激烈。 这要求赛道里的每一个参与的玩家更加关注增长可持续性,行业开始进入注重效率的精益增长时代,投放是成为此阶段的核心增长策略。 投放从来都是一个技术活,如何根据行业自身特点充分理解广告平台逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。 一、冲击与挑战——大盘低迷下的社交应用赛道进入新阶段 从当年网红Mich…... -
休闲食品品牌的用户增长策略思考
过去两年,休食品牌取得销售增长的新渠道在哪? 内容电商、即时零售(O2O)、零食集合店或许是其中最高频提到的关键词: 内容货架电商,用内容缩短从种草到下单的决策链路,食品饮料是最容易引发剁手的品类之一; 即时零售渠道实现更快配送、满足消费者“所见即所得”的同时,也有一定比例的凑单优惠; 零食集合店扎根社区点位,店离消费者更近,精选sku/承接长尾货、滞销货、临期货使其让利幅度更大…… 社区营销院曾…... -
一文揭秘华为用户增长运营
都在说用户增长,到底什么用户增长,如何做用户增长?用户增长跟数据产品有何对应关系? 从《增长黑客》书籍来看,用户增长是拉新、促活、留存、裂变,书里写的是组建用户增长团队,通过打造出令人惊叹的Aha产品、通过不断的AB实验,测试不同人群、不同素材的效果,从而实现增长。 而有很多研究用户增长的并不是专业的用户增长团队,不是专业的用户增长产品经理。更多的可能是业务产品、业务运营,该业务线正处于需要流量增…...