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用户增长方法论笔记
本书最大的特色是通过更多的是站在营销的角度去思考用户增长。和《增长思维》一书部分上重合,但这本书的理论基础更加踏实,更偏重增长思维里面的认知环节,利用品牌和营销塑造用户对产品的认知,从而影响用户,实现用户的增长。 痛点 产品要解决用户的痛点,大多数创业公司的产品就是无法找到用户的痛点或者所理解的痛点只是伪痛点。增长的基础就是验证PMF(产品与市场匹配) 考虑痛点要四个元素 1、用户 2、场景 3、…... -
用户增长模型之体验地图
尽管已经搜集到了大量的用户数据,但是很多产品的使用体验只能说是差强人意。 很多设计团队是将他们的关注点放在了内部,当用户与他们的产品、服务或者工作人员进行交互的时候问题就显而易见了。每一次的使用体验都会影响用户满意度、忠实度和用户的承受底线。通过用户旅程图或者体验地图将这些情感变化展现出来,可以帮助我们找到提升用户体验的关键点。 什么是用户体验地图? 用户体验地图是一种跨时间全方位的视觉表现形式,…... -
增长黑客基本概念PMF和MVP
最近读了几本关于增长黑客的书,也做了一些读书笔记。这几本书是 《引爆用户增长》 《增长思维》 《硅谷增长黑客实战笔记》 《用户增长方法论》 《增长黑客(范冰 著)》 《增长黑客(肖恩·埃利斯 布朗著)》 这几本书整体来说都写的不错,如果把一本读书笔记放出来文字非常多,因为这几本书的干货密度非常大,于是我决定横向拆解开来,把这些书讲到的共同点总结出来,各位作者思想碰撞,到底能出现什么火花。另外还有参…... -
弱者的增长路径
其实无论是强者还是弱者,都面临增长的问题。但今天要聊的增长路径,将更适合弱者。 增强回路 今天要聊的第一个概念,叫增强回路。 这个概念蛮简单的,指的是一个系统里的几个要素互为因果,一旦启动了,这个系统就会不断循环增强。 举个例子,我经验越丰富完成任务就越出色,越出色领导就越安排任务,越安排任务经验就越丰富。这就像形成了一圈圈增强的回路系统。 增强回路也分正面和负面的。举个负面增强回路的例子:肥胖导…... -
轻松筹增长战略的底层逻辑
今天我们来解析轻松筹的增长战略,主要集中在偏早期创业阶段。 一、增长3阶段6要素 增长分为三个阶段:从0~1、从1~10、从10~100。每个阶段的关键成功要素是不一样的。 1. 从0~1阶段:关注增长微观工具 从0~1阶段关注什么呢? 主要浓缩在两个点上:PMF和MVP。这两个工具在增长过程中,分别验证不同的要素。 PMF是什么? 产品和市场需求的匹配,先验证用户需求,再验证用户路径。 第1步先…... -
用户增长的道术器
目录: 1. 增长与增长黑客 1.1 运营与推广 1.2 增长 1.3 黑客 1.4 用户还是流量 2. 优势在哪里 2.1 优势不仅仅指产品 2.2 优势是会变的 2.3 不要让优势成为你的绊脚石 3. 你是不是自己的用户 4. 发动群众的力量 4.1 让用户发现问题 4.2 让用户帮你宣传 5. 如何利用技术的力量 5.1 重复性有规则的工作 5.2 搜集数据并计算的工作 5.3 跟踪及再营销…... -
手游推广用户增长技巧
大逃杀游戏相信不少人都有玩过,比如《和平精英》。在这种类型的游戏里,玩家在初始阶段拥有的资源量极少,在游戏过程中,可以拾取装备、武器,组建队伍击败敌人。 在战斗的过程中,当我们和敌人有一定的距离时,我们可以通过听脚步声、枪声或者看地图上的脚步、枪声标识,判断敌人的方位,但在我们没见到敌人之前,我们无法判断他具体在那个位置?是在二楼窗口还是在草丛里;也无法判断他正在做什么?他是拿着98K还是准备扔手…... -
以老带新的两个增长方法论
刚过去的双11,淘宝在盖楼PK中即设计了老带新的模式:若邀请新用户助力盖楼,则可直接为队伍增加50级。网易严选的常态拼团中也叠加了邀新团的模式:邀请新户拼团,即可用超低优惠价购买商品。 在互联网存量时代,如何更大程度得发挥存量用户的价值,降低获客成本,提高增长效率,老带新这种邀请好友的增长模式越来越被应用在各类APP各个场景中。 在2年多的老带新模式的增长工作中,调研了多家APP的模式,也从实践中…... -
增长机制的产品化是用户增长的突破口
2019年已经要过去了,相信很多用户增长的从业者和企业今年一定对这些词感触颇深:预算骤减、套路失灵、成本增加、留存困难、增长乏力……。在流量红利逐渐消失的时代,增量空间变小,增长越来越难,用户增长的突破口在哪里? 在流量红利时代,我们更容易通过外部流量的获取来获得增长。然而,近年来随着流量红利的消失,增量空间变小的情况下,我们更应该注重“内增长”,也就是从注重外部流量,转向产品自身驱动的增长。通过…... -
载入史册的 18 个国外增长黑客案例
增长黑客(Growth Hacker)这一概念,最先由Sean Ellis提出,之后因Uber(优步)增长负责人Andrew Chen的一篇文章被大众所熟知。随后这一概念便风靡硅谷,其理念被一大批硅谷的互联网企业所践行,对硅谷乃至整个互联网领域都产生了深远的影响。 今天就和大家分享一下,国外那些经典的增长黑客案例。希望国内的增长爱好者们能从中受到启发,结合国内实际情况,更好地运用增长黑客这一理念。…...