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用户增长工具实操手册
一聊到增长，便是AARRR、啊哈时刻、魔法数字、北极星指标……可真正在实操时，却屡屡出现问题，最后变形成运营活动、营销工具、用户补贴…… 听上去挺科学先进的增长理论，怎么实际落地时和过去的手段也没有特别明显的区别呢？ 要说指标增长，过去我们做活动也能带来不错的效果；要说数据驱动，以前对产品的数据分析、活动复盘也没少做。那用户增长理论到底能给我们带来什么样以及多大程度的进步呢？不知道你有没有这样的疑…... -
以老带新活动引爆用户增长的方法
“老带新”活动（又被称之为用户推荐计划或裂变营销）是互联网产品获客的有效手段之一。随着拼多多近些年的异军突起，其旗下的诸多老带新活动（砍价、拼团等）刷爆全网，在各类圈子中都引起了广泛讨论。本文试图成为一篇系统介绍老带新活动的设计指南，将从产品的底层逻辑出发，通过1个核心目标、2个关键角色、3个关键产品设计环节，向诸位揭示老带新活动的本质，希望对大家的产品设计思路及具体实践方式有所启发。 先来看一下…... -
用户增长的常规手段
最近的文章一直在聊用户的运营，这周聊聊大家都比较关心的用户增长，首先说说我的理解，所谓用户增长就是，通过分析用户的痛点，利用产品、渠道、内容、技术等方式实现用户的拉新、促活、留存、变现 先根据市面上的产品罗列一下用户增长的来源： 通过内容的铺设和搭建带来用户增长 通过私域流量带来用户增长 通过第三方渠道推广带来用户增长 通过营销活动带来用户增长 通过品牌效应带来用户增长 接下来我们依次说说每一类用…... -
用户增长策略之促活与变现
根据用户增长中制定的目标，可以将策略划分为三个大类：拉新、拉活、变现。拉新包括新增用户激活、新增用户留存；促活包括用户活跃提升、用户时长提升；变现包括广告收入提升、商品收入提升。 留存：用户活跃与时长 用户活跃提升 如果用户顺利经过新增期，在生命周期中还会活跃相当长的时间，可以称之为留存用户。产品完成初期的暴增后，留存用户占所有活跃用户总的比例就逐渐增多。成熟型的产品，甚至有可能99%以上都是留存…... -
增长思维之如何实现用户留存
讲增长战术有一个海盗模型，也叫AARRR模型，指的是获客、激活、留存、收入和转介绍，这基本上是一个用户的完整生命周期。其中每一个环节都有可研究的点。 但是AARRR模型更多的是用在大型互联网行业，比如今日头条、滴滴这样的公司，传统公司用它做指导的比较少。有两个最大的原因： 第一，颗粒度太粗，没有做更细分的拆解。 第二，只有过程，没给出办法。 它相当于按照用户生命周期分成了获客、激活、留存、转介绍和…... -
用户增长和裂变的关系浅析
如果提升DAU，你会怎么做？（拿自家产品想想试试） 如果一上来就回答我要拆新客、老客的活跃，再blabla，嗯，全错！错的离晒谱！ 一、用户增长是系统工程，是顶层设计，是战略部署 在我们业务经营中，用户增长其实是一个很不规范的说法，严格意义上来说应该是：经营增长。按此名词来看，用户增长不仅仅是“用户”的增长，而是整个业务体系的增长，包括但不限于拓展渠道、增加获客、提升活跃、提升收入和品牌营销。 用…... -
用户增长体系全貌拆解
大部分人看到增长黑客，心中的形象可能是利用各种黑科技技术或者活动实现奇迹般的裂变、拉新获客，其实这种情况很少发生，极其依靠天时、地利、人和，不具有复制性。 真正的用户增长是具有复制性的。用户增长全貌可分为外增长和内增长，外增长通过各类渠道拉新获客，内增长通过产品设计以及优化用户路径实现用户价值最大化。 如果你没系统化的学习过增长黑客，下图可以帮助你理解用户增长体系究竟是怎么回事。 如果在几年前，擅…... -
用户增长之病毒传播
病毒式网站推广是利用网友在网络上自发传播的网络营销推广方式，而有些不了解的人错误认为是病毒木马的推广，下面就讲讲病毒传播～ 一.病毒式传播 传真机效应 凯文凯利在1998年出版的《新经济，新规则》一书中提出了大名鼎鼎的“传真机效应”：单独一台传真机是没什么作用的，只有大量的传真机出现在同一个网络中才能被赋予价值。对于拥有一台传真机的人来说，拥有传真机的人越多，那么手中的传真机的价值才能越大。用当今…... -
用户增长管理的方法
提到广告推广与用户增长，创业公司管理者经常有这些困惑：增长/推广团队应该包含哪些人员配置呢？如何衡量广告投放效果够不够好呢？冷启动要怎么做测试呢？…… 介绍广告平台使用、用户增长理论的内容很多，今天我从增长启动策略和框架指标两方面，谈谈如何做好用户增长管理。 【目录】： -如何搭建推广增长团队？ -怎么做好冷启动的增长准备？ -我的广告买的贵吗? -广告效果不好，是渠道差吗？ Q：如何搭建推广增长…... -
逗拍App营销用户增长的实验
一、产品状况 逗拍App这款产品提供视频模板，使得用户上手容易。提供了热门流行的视频。目前逗拍的DAU为100W，日均时长17分钟。目前逗拍App的次日留存为45%、周留存：47%。 1、用户属性分析 根据目前的后台数据，逗拍App的使用用户75%为女性用户，年龄主要集中在35~45岁，手机机型80% 为OPPO、vivo为主Android系统，地区是主要分布在三四线城镇、乡镇。 2、使用场景 目…...
