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抖音生活服务综合行业带商家共建 “走心式”营销
品牌的出现,最开始只是为了识别和区分产品。但现在,年轻人越来越看中品牌及产品带给他们的情感满足已是不争的事实,因而品牌也逐渐被赋予了更多的意义和内涵,进阶到了与消费者一同探索生活方式、共享情绪价值。 在这种新的消费趋势下,除了清晰的产品定位外,品牌们也越来越重视给予用户生活方式、情感价值上的认同。尤其是对于生活服务行业而言,将自己的品牌与消费者的生活方式相联结才更容易打动这届年轻消费者。那么,在年…... -
奈雪的茶 “曲线”联名蹭热点玩转怀旧营销
奈雪的茶作为联名大户,似乎和谁联名都不会觉得奇怪。但搭上了“周杰伦”依旧有让网友“哇”声一片,毕竟和周董牵线,已经赢在起跑线上了。 最近,奈雪的茶在周杰伦《范特西》专辑发行 22 周年之际,携手薄盒范特西音乐宇宙推出「范特西音乐宇宙」联名款奶茶及主题周边,旨在致敬华语流行音乐,唤醒千禧一代的青春记忆。 不是和周杰伦联名,而是和薄盒,这样曲线联名的方式,四舍五入等于牵手周杰伦。当然,作为新茶饮赛道的…... -
“对不起”这是句营销狠话
俗话说“好事不出门,坏事传千里”,不管是互联网兴起前,还是在信息化的当下,“槽点”都是自带传播力的存在。 以至于不少胆大的品牌不惜“以退为进”,练就了一套“反思不足-主动道歉-博得好感”的连招,在凉茶大战中自创“对不起”体的加多宝,就是经典案例之一。 表面看是在为自己的缺点道歉,实际上隐藏着诉说委屈、激起情感认同的附加心思。 但不是每个品牌都能把稍显负面的“道歉”噱头玩出自己的正面内容,有的品牌说…... -
用户需要什么样的公关回应?
某国货彩妆品牌,道歉上了热搜。为什么? 究其原因,是带货一哥事件后,品牌被传谣为日本品牌,并称给带货主播返佣高达60%-80%,这件事不实。 之前公司也澄清说,有人造谣抹黑,品牌有权采取法律措施维护声誉。昨天这份公回应,似乎想做个了断,不过没达到预期,反而说起了俏皮话,让人疑惑。 一些网友说,声明中能看出团队的焦虑,不够真诚和决断。还有人认为,真正道歉应当简明扼要,大篇幅强调自身为国货,反而更像是…... -
新消费领域的下半场出圈传播的关键
前几年的消费领域非常迷人,大量的新品牌和中小品牌在短时间内迅速崛起,诞生了许多出圈级的传播案例、成就了不少销量极高的爆款,就连同赛道的巨头也感受到了“也许会被赶超”的危机,纷纷开始积极思变。 但是这股热潮一过,很多品牌也开始销声匿迹,能够留在牌桌上的玩家不仅具有与时俱进的传播思维,也拥有非常硬核的产品实力,市场竞争的激烈程度也是可见一斑。在经历了狂飙突进的高速发展阶段,进入到存量竞争阶段以后,品牌…... -
国货营销启示录
最近的热门话题,当属李佳琦和花西子事件,一花落万物生, 许多名不见经传的老国货品牌,却迎来了高光时刻。 蜂花“79元套餐”卖出百万份、精心连续两天销售额突破百万、老牌护肤品牌郁美净新号开播第一天涨粉近百万… 在这场来势汹汹国货热潮下,国货品牌该如何接住这“泼天富贵”? 01 警惕流量反噬 建立品牌营销矩阵 随着流量红利消失、市场预算紧缩,品牌营销变得越来越谨慎,每一笔钱都要花在刀刃上。 当下很多新…... -
“蹭”成了营销首要选择
几个做市场的朋友跟我说,每天都在看热门话题。 为什么? 广告预算少了,相似产品太多。一旦自家品牌知名度降低,大家就跑去买别的产品,所以,得蹭热门,提高知名度。 现在广告很分散,效果也不行了。几十万投进去转化率低,太多创意内容,用户根本不来电。 怎么办? 只能蹭热点。现在用户喜欢跟有故事、能打动他们的品牌互动,利用热门话题,品牌还可以快速表明立场,和大家有更深的连接。 哎,营销人好难。 但是,为了跟…... -
20个营销洞察带你看透本质
01 借势 如果你是贝多芬的头发, 你可以值30万; 如果你是乔布斯的凉鞋, 你可以值60万; 如果你是王思聪泡过的妹子 你可以身价过亿 所以有时候啊 你是谁不重要 你是谁的头发才重要 你是谁的凉鞋才重要 你是谁的妹子才重要 你是谁的谁才重要 02 流量 流量没有道德感 所以没有道德的人 更容易获得流量 流量没有正义感 所以花更多钱的人 更容易获得流量 流量没有分寸感 所以尺度更大的人 更容易获得…... -
种草是进攻,也是防守
之前给一个品牌做诊断,茶叶品牌,出了很多礼盒,在行业里喝茶肯定都听说过,遇到增长的问题。 我问他们负责人,有没有做小红书。 他们说没有,但是持续在做抖音品牌自播,原因是:“茶叶的主要消费人群是男性,直接在抖音收割能直接看到销售额,小红书女性为主,所以不做小红书”。 打开小红书搜索他们品牌,赫然发现搜索结果页前面几个差评。他们也知道。 这些差评,有可能是用户自发的投诉,也可能是竞品的黑稿,无从判断。…... -
中秋/国庆热门话题怎么追?
追热门话题是正常运营情况下最简单的出爆文方式,所以今天主要聊聊9月的热门话题。 9月比其他月份稍显特殊,原因是除了春节外最长的假期就在这了,所以现在要说追热门话题,中秋国庆两大假日,都已经是追热门话题的明牌了,所以我就对9月的中秋和国庆以及其他可能的热门话题做个整理和推荐,也供大家在小红书创作参考。 01 话题推荐中秋节 先说中秋,中秋是中国的传统节日,是节日必然也涉及到一些习俗,这也是每年的固定…...