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从性价比饮料看营销现象
这两天火了个新词，“屌丝饮料”。 刚开始我还说这什么意思，小米要进军快消行业了？后来等我严谨了解了一下之后才发现，这个梗多少夹杂着点不谙世事的“纯真”。 这个词的意思很简单，就拿冰红茶举例，我们常见的都是3块5一瓶500ML，但是如果你再加1块钱，就能买到一瓶1L装的冰红茶Pro大瓶版。 贵1块钱，多500ML，这性价比简直高到爆表，血糖都能给你喝到原地升天。 ▲ 图源：微博 这是屌丝饮料吗？这才…... -
消费者为什么会选择星巴克？
在小红书上，有一篇很火的笔记，讨论的问题是「你为什么喜欢星巴克」。博主大概给了3个因素，是大众共识下的结果。 1、空间大，适合办公； 2、口味稳定，不容易踩坑； 3、品牌营造的第三空间。 目前，此篇笔记获得了超2万点赞，1000条+留言，2000条+收藏。在梳理了大众的评论后，笔者发现，一个品牌之所以备受用户喜欢，还是与品牌的营销和经营理念息息相关。 究竟星巴克为何备受用户欢迎？ 有逼格。可能星巴…... -
品牌战略实施计划：主要行动、时间表、进度条和责任人
做完市场调研、使命和远景目标、竞争战略规划后，接下来最重要的是两件事：第一件，是制定实施计划；第二件，是做好品牌评估。本篇讲：实施计划。 实施计划，即制定实施计划表，简单点理解，就是做一张工作排期表，也就是我们经常听到的甘特图。品牌战略的实施计划表，主要由4个部分构成：主要行动、时间表、进度条和责任人。 第一，主要行动 主要行动，即主要的工作内容。可以由两部分构成：品牌战略规划和品牌战略执行。 品…... -
City Walk爆火出圈的营销逻辑
最近你City Walk了吗？ 互联网热词层出不穷。继“多巴胺穿搭”、“搭子”后，又诞生了一个新的热词。 如果说多巴胺穿搭聚焦色彩营销，搭子映照社交生活方式，那么City Walk则是重新定义了旅游出行方式。 何为City Walk？ City Walk，字面译意城市漫游，是指漫无目的地在城市漫步，感受市井烟火气和城市生命活力，回归慢节奏生活的一种城市微旅游方式。 强调人对城市自然和人文景观的…... -
瑞幸咖啡万店狂潮背后的理性博弈
中国餐饮进入万店时代 新一轮万店时代来了，这一次，主战场在中国。 万店规模是餐饮和线下零售品牌的里程碑式门槛，但由于市场发展程度等问题，中国的万店品牌并不多，且多存在于餐饮行业。但即使是餐饮行业，万店品牌也屈指可数。 事实上，基于庞大的人口基数，中国有肥沃的孕育万店品牌的土壤，尤其是对吃喝这样的刚性需求。 2023年，随着消费的复苏，我们看到中国餐饮正在跑步进入万店时代。尤其是快餐小吃和现制饮品两…... -
数字零售的新战局：流量退潮，留量崛起
当流量见顶的困境开始席卷越来越多的行业，仅仅只是建立在传统意义上的流量的拓展与扩充之上的发展模式，开始遭遇到越来越多的困境和难题。 于是，我们看到的是以微盟、有赞为代表的数字零售玩家们，开始将更多的关注点聚焦在留量上。 在留量上挖掘新增量，而不是在流量上拓展新规模，正在成为越来越多的数字零售玩家们的新共识。 一言以蔽之，流量开始退潮，留量正在崛起。 对于数字零售来讲，这是一种必然。 原因在于， 仅…... -
饮用水行业的营销历史与思考
前段时间，又有一个网上的热点叫做「女团水」，非常神奇，号称健康低卡，喝了就能掉称，让你瘦成女团。配方也很炸裂，大概就是在一升装的农夫山泉瓶装水里加一些蔬果，比如柠檬、蓝莓、黄瓜、胡萝卜等等。 以我有限的营养学知识看，这东西确实能掉秤，只要你不吃饭，每天光喝它，只需一周，连人带盒也才不到五斤。 有意思的是，在我看到的几乎所有，关于女团水的帖子里，女团水的配方用的都是农夫山泉天然水，不是我们平常买的那…... -
搜索营销再进阶：从投放到整合都有了新变化
自从「搜索」摆脱“PC时代产物”的陈旧形象重回互联网主舞台，各大平台就将其新价值来回讲了数遍，包括生态枢纽、精准引流、承接确定需求……甚至一度担负起了找寻生意新增量重任。 在猛烈的市场教育下，广告主的认知的确有所更新：根据CTR调研报告，2022年国内广告主有较强意愿在内容生态搜索上提升预算，投入将仅次于短视频、直播和信息流广告；巨量引擎、小红书、知乎等平台的搜索广告也都被看好。 但当所有平台都能…... -
从太阳马戏表演中领悟营销的精髓
最近我看了一场太阳马戏表演，让我难以忘怀！这场表演真的是刺激到爆炸，我全程紧张得不行。 每个演员的配合天衣无缝，每个场景的呼应恰到好处，我完全沉浸其中，毫不分心。 一场马戏，让我想到了营销的精髓，在此和大家分享。 首先，剧情非常吸引观众，就是那种正义战胜邪恶的故事。 观众可以跟随故事的冲突和曲折一起经历。这种故事符合观众的期待，也让他们更容易产生共鸣，更加投入和喜爱表演。 在营销中也是一样，我们要…... -
胖东来的营销策略
前段时间，胖东来因为长达8页的报告又登上了微博热搜，无数网友感叹这是企业最好的公关，胖东来并没有因为自家员工与顾客起争执而伤害了胖东来的美誉度，反而又收获了一波好感。 胖东来是一家很特别的公司，它的特别之处并不完全是因为无微不至的服务，也不完全是对自家员工的关怀，还有一个原因很重要，那就是对消费者需求的理解。 很多人都在说胖东来的商业模式和经营策略无法复制，这个观点不能说不对，但是过于武断。 因为…...
