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哆猫猫儿童零食的营销运营方法
儿童零食赛道的热度正在显著升温。 据不完全统计,雀巢、亿滋等国际CPG公司;旺旺、大白兔等传统大型零食企业;三只松鼠、良品铺子等互联网综合零食品牌和众多新创企业都在扎堆入局。 艾媒咨询的数据显示,2020年我国零食行业总产值已达3万亿元,而最大的"金主"之一,就是儿童。第七次全国人口普查中,3岁以上儿童的数量超过2亿,庞大的人口基数酝酿了潜力巨大的市场需求。《儿童零食市场调查白…... -
剧本杀营销模式怎么玩?
剧本杀在年轻人中的热度已无需多言,如果你还没有体验过剧本杀……那你可能…已经不再年轻了。剧本杀可以说是近两年来线上线下共同爆发的一个商业现象,不仅仅是线下剧本杀门店体验,还可以通过线上APP的方式进行体验。目前来看,剧本杀确实也已经形成了相对成熟的产业链,并且横跨游戏、影视、线下体验等诸多领域,根据美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》的数据,光是线下剧本杀行业2021年预计将有150亿市场规模。…... -
中国品牌体育营销困境与不足
经过一个多月的激烈角逐,意大利队最终荣膺2021年欧洲杯冠军,成为赛场上的大赢家,祝贺意大利队! 球场上的赢家是意大利队,而球场外的品牌大赢家,则毫无疑问是可口可乐。C罗在赛后发布会上移走可口可乐的举动,让可乐成为欧洲杯最大的场外热梗。 瑞士队长扎卡鼓励全队并喝了一大口冰阔乐,随后瑞士点球淘汰法国成功晋级;乌克兰队长亚尔莫连科甚至直接大声朝可口可乐喊话:"要拍广告的话,一定记得找我&qu…... -
嗦粉火爆的营销底层逻辑究竟是什么?
不得不承认,「嗦粉」已经从小众走向大众,也不再是一门小生意。 据人民日报消息,2020年,袋装柳州螺蛳粉销量突破100亿,较2019年增长68.8%。以经营米粉为主业的湖南霸蛮米粉连续获得B+与C轮的两轮融资,而江西拌粉品牌阳际山野也在今年迎来了Pre-A轮的融资。除此之外,《2021最具成长性的中国新消费品牌》的报告显示,2020年李子柒店铺的螺蛳粉销量为5亿。 无论是市场销量还是资本的认可程度…... -
做好ToB靠的是利他思维
2020年2月份,因为疫情,钉钉"被迫"进入教育领域,让在家的小学生们可以通过钉钉上网课,却遇到了"一星事件"(用户给钉钉打一星评分)。 我们在复盘后,觉得打一星主要有两个原因: 第一,学生本来好好的在家不用上课,却出了个钉钉给老师多了一个工具管理学生。 第二,钉钉本身不是为了上网课设计的,最初的产品体验不好,这也促使我们后面做了大量针对教学人群的产品改进。…... -
圈层营销:圈子是关系的时代升级
进入到工业社会,由于工业的大发展,使人们的生存空间大大扩展,关系资源也发生了改变,不再受区域空间的限制,人们的思想观念开始发生变化,从农业文明的"天人合一"到工业文明的"人定胜天"。劳动工具促使生活和工作效率的提升,人们的时间开始主导空间,其变化被限于特定的时间单元内,因此有了以情感为纽带,核心人物发起组建,有一定规则的圈子。 一、为什么会出现"圈…... -
整合营销传播全案4.0
一、不谋全局者,不足谋一域 商业的本质是什么? 想要回答这个问题,需要先回顾一下商业的演进过程。商业最开始的形态是什么?是物物(商品)交换。后来,货币逐渐从上商品中分离出来,固定的充当一般等价物,这样,商业就变成了以货币作为一般等价物的商品交换。而商品的本质属性是价值,所以,商业的本质,就是价值交换! 企业如何有效的实现与顾客的价值交换? 企业需要闯过4关:发现价值、创造价值、传播价值和交付价值。…... -
促进用户买单的5个营销新变化
随着媒介的多元化,用户的消费心理和行为也在不断发生变化。 一方面,一批新消费品牌如完美日记、元气森林等正在快速崛起;另一方面,一些传统品牌如李宁、泸州老窖、老干妈等,也在持续进行数字化转型,玩转数字化营销。 经营私域,跨界合作,布局抖音快手小红书等社交平台,用户消费行为变化背后,是品牌们针对用户营销策略的动态调整。 关于用户营销,有哪些新趋势、新变化?企业又该如何应对才能赢得业绩和用户的持续增长?…... -
菲利普·科特勒:市场营销Ps谈
从中国历史上看,我发现,中国社会阶层中,最高一层是学者,即中国人所说的"士",最低层则是商人。当然,这只是在过去。现在时代变了,中国也希望商人能壮大起来,为社会作出贡献,而学者们则为他们出谋划策。 中国发展经济,市场营销会受到越来越多的重视。现在,我想以市场营销学者的身份来谈谈这方面的问题。 许多人并不了解市场营销,他们认为营销就是努力推销已生产出的产品,而实际上,市场营销的新…... -
圈层营销:社群是超越圈子的自组织
进入信息文明时代,互联网这个强大的基础实施,把时间和空间紧密地连接在一起,于是人们的生活出现了两大空间:实体空间和虚拟空间。移动互联技术工具出现,又把具有工业文明时代特征的圈层金字塔结构,打碎成多中心节点。圈层在新时代里,形成了一个个有社交影响力、能够直接连接大众、争夺话语权的自组织,我们称之为社群。 一、社群为什么能够超越圈子 社群是基于价值观的认同,是以社群创建人的人格背书,通过…...