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用户选你的产品而不选别人的竞争方法
前段时间,P2P行业迸发出小部分的暴雷潮,人心惶惶。目前投资市场逐渐回暖,监管手段则越来越严,活下来的公司基本都面临着巨大的待收压力。 所谓的待收压力,简单来说: 就是需要去获取大量的新用户,促进他们完成首次投资; 利用各种活动促活老用户,提升他们的二次投资转化; 为了达到这个目标,P2P赛道上的各大公司都加大了市场的投放预算,互相建立起了竞争关系,遇上节假日更是疯狂做活动引流,开展各种异业合作。…... -
淘集集四次迭代的用户增长模型
淘集集是一家致力于发展乡县人群的线上农贸市场,主打价格便宜,优良品质,用户目标为2000以下收入的8亿人群,通过好友之间的关系链,传播产品,最终在短短的时间收获亿级用户。 据百度百科公开资料显示:淘集集于2018年8月上线,是一个社交电商APP,包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等。到2019年2月份,有网络公开文章显示,当时的用户达到一个亿,截止到目前为止,相信用户数已经超一个…... -
如何做好用户运营
说到用户留存,并不是把所有用户留存下来都是有价值的,首先要搞清楚我们做用户留存的价值何在? 用户留存,就是让用户在你的产品(app/平台/网站/小程序等)中留下来,并“安家落户”。 不同产品做用户留存的价值有所不同,但最终目的都是希望通过用户的留存产生商业价值。 本文阐述框架如下(用户获取和用户转化不在本次交流范畴内): 一、先剖析了解你的用户 通过各种渠道或裂变手段初步获取到的用户,并非都是你的…... -
用户的留存和拉新问题
1、留存 在互联网行业中,用户在某段时间内开始使用应用,在使用过一段时间后,仍然还在使用该应用的用户,被认作是留存用户。 互联网时代,用户留存是每个公司都需要解决的问题,无论是新兴的手游还是传统的社区论坛产品,都需要保持用户的活跃度,一旦用户的活跃度下降,就意味着用户的离开或流失。基于此,“留存”的概念就可以用来分析应用或者网站的服务效果,是否能够留住用户。因此,留存率反映的实际上是一种转化率,即…... -
工具型产品内容模块的用户增长
最近收到的提问: 亮哥,最近我要负责某工具型产品小说模块的用户增长,目标是每日阅读小说的人数上升2倍 目前产品内固定小说入口:3个,能够带来的流量曝光是目前触发小说阅读人数的10倍。 问:从运营角度目前能做哪些措施提升小说阅读人数呢? 说明一下哈,为了避免曝光产品本身,我对这个提问做了一些修改。 其实这个问题的本质,是用户活跃的问题。 那,我们先来看看用户活跃到底是个什么结构,首先我们从用户结构入…... -
一套仪式培养用户习惯
在用户留存阶段,刚刚接触产品时所感受到的“需求被满足的强烈情绪刺激”会逐渐衰退。想留住逐渐感到平淡的用户,有三种主要途径: (1)产品切中高频刚需,并且市场上缺乏有竞争力的替代者 满足这种条件,就可以不需要为用户留存而发愁。但这对大部分正忙于做留存的人来说,都是可望而不可即的梦想:对于要做一个什么样的产品,解决什么核心需求,缺乏足够的决策权;而市场竞争又非常激烈,除了产品本身就是竞争者而非领导者外…... -
产品受用户青睐的三种方法
做营销都知道,在新用户获取成本居高不下的今天,老用户的培养是营销的核心。 有人甚至说开发一个新用户的成本是老用户的10倍,对于有些行业甚至更高。 为什么大家都喜欢忠诚的老用户? 因为老用户对产品和品牌认可度高,转化成本低;老用户也是品牌用户池的根基所在,是品牌的护城河,也更愿意和品牌一起成长;同时老用户是品牌天然的传播者,能够用更低的营销成本带来更多新用户。 一个品牌在发展过程如果只有新用户的开拓…... -
用户运营的最高境界是驾驭
首先,所有围绕用户所做的运营工作,都叫用户运营,这个概念明显就是错的,难道客服工作、销售工作,也是用户运营?显然不是。 还有这个定义,用户运营指以用户为中心,遵循用户的需求设置运营活动与规则,制定运营战略与运营目标,严格控制实施过程与结果,以达到预期所设置的运营目标与任务。我不知道这是谁给的定义,这几乎囊括了运营工作的大部分工作,活动运营、产品运营、社群运营,哪个不符合这个定义?运营工作的所有细分…... -
用户增长的产品全链路增长体系
产品全链路增长体系。 我认为“产品全链路增长体系”是所有用户增长手段的集大成者。这方面运用的最为极致,最为透彻,最为成功的是以拼多多,趣头条等以三四五线城市用户群为主的产品,以及一些基于微信端的社交电商小程序。 这些产品除了本身的商业模式和产品形态具有极强地扩张性之外(拼团砍价,收徒赚钱等)。他们的产品和运营团队人员,还花费了大量时间和精力,在用户的“注册激活—转化购买—分享传播—勾来新用户—召回…... -
Keep的内容与用户运营
最近,Keep的新广告“怕就对了”,又把这个熟悉的健身软件推到大众眼前。 这个广告,每15S,都讲述了一个人“怕”的故事,配上紧凑的音乐,却让人看着热血沸腾,这个广告借用真实的故事,还原了一个人内心蜕变的过程。 就如同运动这件事情一样,刚开始总是让人害怕和望尘莫及的,但是一旦下定决心客服内容的害怕,那么所有的怕都不是问题。 广告片以“怕”的形式折射出我们应该把“怕”转化为行动的动力,去挑战每一次的…...